华宇柳编借力电商搏市场

“千年竹环保藤编洗衣篮，已售出１４１４笔”、“千年竹纯手工工艺木片包，已售出３３５笔”……坐在电脑前，看着自家网店里的订单不断增多，阜南县华宇柳编专业合作社理事长王文忠感受到的是互联网快车的风驰电掣，而合作社上半年超过２０００万美元的销售额，更像是这部搭载合作社前进的快车，显示出的“初始速度”。

“原先只是想借助淘宝、天猫这样的电商平台，开拓我们在国内的市场，没想到发展得这么好，现在看来，这步棋算是走对了。”出生于阜南县黄岗镇的王文忠，原先在深圳一家柳编公司打工，后来在深圳创立了属于自己的柳编公司。２００５年，返乡创办了专业生产加工柳编产品的阜南县华宇工艺品集团有限公司。得益于企业自身的创新和政府扶持，华宇集团不断壮大。为了带动更多的老百姓致富，２０１１年，王文忠依托华宇集团成立了阜南县华宇柳编专业合作社。截至２０１４年底，合作社共吸纳农户３０００余户，社员遍布黄岗及周边３个乡镇。

近年来，柳编已成为阜南县的支柱产业之一，但阜南柳编产业长期以来面向国际市场，“真正做国内销售的柳编企业、专业合作社很少。”单一的出口格局，既使柳编产业受国际市场波动影响，又使得当地企业和农民的收益受制于出口商。

为了避免单一销售格局对合作社带来的不利影响，王文忠将目光投向了发展势头蓬勃的电商。“我们一边继续利用各种原有渠道发展国际贸易，一边在网上积极搭建平台，开拓国内市场。”王文忠告诉记者，２０１３年底，华宇集团开始运作电子商务，其在淘宝的“千年竹旗舰店”于去年初正式运营。“现在销售很不错，今年上半年的销售收入就达到了２０００多万美元。”王文忠告诉记者，虽然和华宇集团５亿多元的年产值相比，网上销售的规模依然偏低，但其后发优势正在逐渐显现。

“进军电商后，客户了解我们的产品更加便利、清晰，付款方式更加规范化、多样化，产品的宣传推介覆盖面也更加广阔，利润也更高。”王文忠举例介绍，华宇集团在亚马逊开设的网店，直接面向海外消费者开展零售业务，相对于大宗订单，零售利润可提高２０％。

借力电商开拓市场的做法，也让华宇柳编专业合作社的其他社员们尝到了“甜头”。“对合作社社员生产的产品，我们统一销售。”王文忠告诉记者，通过将合作社的产品统一“搬”上网，社员们足不出户就能接到订单，并且在更加便利的销售过程中收到更加丰厚的利润。

“网上销售目前虽然只占我们整体销售的一小部分，但是我们坚信其前景会非常广阔。”王文忠介绍，下一步，合作社将持续在电商发力，一方面充分利用华宇集团在美国的分公司，同亚马逊等网站合作大力开拓海外业务；另一方面继续深耕国内市场，利用现有的电商渠道，抢占国内市场份额，让阜南柳编借助互联网“东风”，销往更多消费者手中。

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