阜阳商厦创新营销 砥砺前行

1990年开业的阜阳商厦，在上级领导及社会各界的大力支持帮助下，在阜阳商厦领导班子的正确带领下，经过一代人的共同努力，企业从原安徽省阜阳县土杂品公司的一个单店，历经29年的发展到今天的百货连锁、家电连锁、超市连锁、专卖店、专业店、大卖场、物流配送、购物中心；从传统的手工记账，到现在的ERP信息化管理；从零售到批发；从自主经营到股权投资；从实体店走向虚拟店；从线上到线下融合的现代流通商业企业。企业先后跨入安徽企业百强，全国供销系统企业百强，全国百货业百强。 29年，固定资产从开业时的268万到现在的2.22亿；销售从开业时1500万到目前的30多亿；解决就业人员从120人到现在的6000多人；利税从68万到现在超过5000万元；净资产从98年改制时的2184万元到现在的1.37亿元，成为誉满皖西北的商业明星企业。

进入2018年，在整体经济低迷的大环境影响下，百货业发展持续低迷，实体经济和电商之间的竞争更加激烈，阜阳的百货零售业更是出现了“百花齐放、百家争鸣”裂变式扩张发展，阜阳商厦面临的经营压力愈加沉重。在诸多不利因素下，阜阳商厦不断拓宽经营思路、不断创新营销模式、在营销上下功夫，在商品销售上要效益，保障了企业各项经营指标得到顺利推进。

2018年在全省46家重点流通企业中32家下降的情况下，阜阳商厦保持在全省前5位，商品销售与去年基本持平，实现净利润较同期+2%。企业先后荣获安徽省供销社“2017年业务统合考评先进企业”、“安徽省诚信市场”、“安徽省商业联合会2017年诚信兴商、双拥示范企业”。员工凡金玲获“安徽省工会职工文明家庭”、刘柳获颍泉区五一劳动奖章、陈丽丽获安徽省商业服务业十佳店长等。

强化培训，提升员工素质，为营销创新创造条件。2018年，阜阳商厦分别在不同的时间不同的节点，利用不同形式对员工进行服装知识、家电知识、收款技能、服务技能等专业技能进行培训，尤其是对全体员工进行新商业，新零售，新营销概念的宣传与灌输。同时，企业还针对新零售、新营销、新课题，有针对性的派出专门人员外出进行专题学习。

加强基层党支部的标准化建设，充分发挥其战斗堡垒作用。 2018年，阜阳商厦党总支下辖的五个党支部积极按照上级党组织的要求开展基层党支部标准化建设。设立党员活动室，对党员进行党党务知识考核，开展党员活动日活动。这些活动的开展，促进了基层党支部的标准化建设的步伐，发挥了基层党支部的战斗堡垒作用，大大促进了党员在营销创新、在各种营销活动的模范带头作用，为企业的经济建设做出了积极的贡献。

大力开展营销活动，确保销售业绩不下滑。进入2018年，纵观整个经济形势不容乐观。在此情况下，阜阳商厦深刻认识到企业没有销售就没有效益的硬道理。积极开展各类不同形式的营销活动，保证商品销售不下滑。三月份与美的联合开展了破壁机新品推荐，4月份联合创维开展4.18专题日活动， 5月份开展了满城惠活动以及七月份的年中庆活动，9月份的海尔创艺家电节，10月份的美的品牌日，11月份的格力沸腾第4季大型营销活动。其中年中庆活动销售突破5000万元、满城惠销售过2000万元，海尔家电节和美的品牌日销售均超过1000万元、格力沸腾4季销售的3000多万元，使2018年全年的商品销售基本与去年持平。

坚持全员营销、亲情营销、精准营销，开创销售新局面。 2018年，由于经济形势下滑的影响，阜阳商厦的商品销售出现了严重下滑。进入一、二月份商品销售连续出现负增长。在此情况下，阜阳商厦全体员工在领导班子的带领下，积极改变营销思路和策略，变座门等客到走出商铺全员营销、亲情营销、精准营销、跨界营销。全体员工上至董事长，下至一线员工积极利用一切机会外出宣贯、认筹。他们走机关、进学校，进社区、访集镇，做到时时宣讲、处处宣讲，既开创了商品销售的新局面也把阜阳商厦的品牌形象带进千家万户。

整合资源、抱团取暖，创造销售新奇迹。过去的一年，阜阳商厦积极联合厂家、整合资源，多次与他们联合开展大型营销活动。在这些活动中各个厂家也为这些活动提供了大量的人力物力和财力，更是拿出更的激励政策，奖励员工积极认筹、积极销售。5月份阜阳商厦开展了满城惠活动，海尔集团积极参与，在宣传推广、物料配置、活动内容、员工激励均给予大力投入，使本次活动圆满成功。 9月份的海尔创艺家电节，10月份的美的品牌朝日，11月份的安徽格力沸腾4季大型营销活动，品牌厂家更是主动提供活动方案，提供激励政策、红利爆款机型等吸引广大消费者和全体员工及亲朋好友积极参与。仅安徽格力沸腾第4季两天活动就销售商品3238万，年底开展的“六大品牌助店庆”3天活动销售近4000万元，创下销售新纪录。

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