孔雀公主的电商之旅

通讯员 薛建邦 文/摄

日前，在安徽名优农产品暨农业产业化交易会上，安徽孔雀公主工艺品有限公司制作的“孔雀公主”系列产品荣获参展产品展会金奖。这是该产品继今年7月份荣获安徽农村创业创新项目创意大赛金奖和9月份首届中国民族特色旅游商品大赛金奖之后又一次获得的殊荣。

“自2010年以来，我公司研发的孔雀羽毛制品先后参加了五次省农交会和上海农交会，因其独特的魅力受到客商青睐，网上订单不断，展会三天的销售额抵上平时一个月的收入。”公司负责人关丽说。

养孔雀挣得第一桶金

关丽在养殖孔雀之前一直在广州做服装销售生意，后来因为怀孕生子，生意忙不过来，她只好返乡。一直忙惯了的关丽闲不下来，想找个适合在家经营的创业项目。2009年，她在央视二套一档致富栏目中，了解到人工养殖孔雀项目发展前景不错，便萌生了养殖孔雀的念头。

关丽到南昌一家孔雀养殖基地系统学习半年后，投资20万元买了100只蓝孔雀种苗回到家乡坟台镇关营村，利用村南地一家废弃的养猪场，注册成立了蓝翎养殖有限公司。关丽也因此成为阜阳规模养殖孔雀的第一人。

养殖孔雀，有辛劳，有挫折，更收获了喜悦。经过几年努力，关丽俨然成了孔雀养殖方面的专家，蓝翎孔雀存栏量超过1000只。“孔雀养的时间越久越值钱。现在，养殖场每年要卖出2000多只孔雀，最贵的能卖到上万元一只，主要销往国内的一些动物园。”关丽说。

致力打造高端饰品品牌

虽然养孔雀让关丽找准了创业致富门路，但她没有因此满足，又把目光盯住了羽毛产品的精加工上。说起发展孔雀羽毛精加工，关丽直言，这源于一次“被逼无奈”的偶然之举。2013年前后，一场突如其来的禽流感让金贵的孔雀销售无门。无奈之下，关丽抱着试试看的态度，带了一大捆孔雀羽毛去参加农展会。谁知，5元一根的羽毛十分畅销，当天就卖了数千元。羽毛制品也能赚钱！这次意想不到的收获让关丽看到了新的商机。2016年4月，关丽在阜阳市成立了安徽省孔雀公主工艺品有限公司，开始从事羽毛饰品设计与制作。她组建自己的团队，聘请专业设计人员，从第一只耳环做起，陆续研发生产出发簪、头饰、耳坠、项链等多种产品，并注册了“蓝翎”商标，以“孔雀公主”为主打品牌，开发系列原创设计产品300多款，价格从30至1000元不等，产品在国内各大旅游景区销售，一根根羽毛被重新赋予了新的市场价值。

美丽羽毛搭上电商快车

在孔雀羽毛工艺品销售方面，孔雀公主工艺品有限公司始终走在时代前列。近年来，公司通过网络销售进一步提高孔雀产品附加值，不但开设了孔雀公主实体专卖店，还在阿里巴巴上注册了“雀之翎羽毛饰品店”和“太和县蓝翎养殖有限公司”两家网店，开展线上销售服务。谈起网上销售，关丽告诉笔者，起初，公司是在淘宝上注册网店，但她在经营过程中发现，消费者大多是普通工薪阶层，购买力不强，价格也上不去，便注册了阿里巴巴。“做羽毛工艺品就要做高端品牌，这是我们一贯的追求。”现在，公司网络销售羽毛产品已逐渐成为主流，通过网销，产量大幅度提升，工艺和款式更加时尚新颖，销售渠道更加宽广。“几年前，公司就开始承接外贸订单，并向美国、法国、韩国等国家的批发商定期发货，经济效益非常可观。去年，羽毛工艺品实现销售额超过500万元，其中，网络销售占50%以上。”关丽说。

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