制图武亚新元旦春节即将来临以往每逢年终茅台五粮液等

制图/武亚新

元旦、春节即将来临，以往每逢年终，茅台、五粮液等高端白酒便迎来销售旺季，而价格也会节节攀升。而近日记者走访各大超市、酒行等市场发现，因中央“八项规定”、厉行节约、严禁公款吃喝等政策的落地，高端白酒销量迅速减少，往年嗖嗖上涨的价格，如今却是哗哗下跌，部分高端白酒零售价比最贵的时候跌了近一半，虽然一些中低端白酒销量逆势上扬，但依然难掩白酒市场的整体低迷。

高端白酒价格持续走低 市场销售低迷

“53度茅台的价格是1350元，飞天茅台是1400元，要是按箱买还可以再便宜一些。”这是12月20日记者从酒泉路一家酒行了解到的价格，而在离这家酒行不远的另外一家酒行内，53度茅台酒的价格则为1200元。记者走访一些超市和酒行发现，素有白酒市场风向标的53度茅台酒售价均在1200元-1400元左右，同样作为高端白酒代表的52度五粮液的售价则在800元左右。位于酒泉路的金龙酒行老板杨女士是一位从事酒类生意多年的经营者，她告诉记者，受厉行节约等规定的影响，以茅台、五粮液为代表的高端白酒价格一直在下降。在高端白酒行情最为鼎盛的2011年末，53度飞天茅台零售价一度突破2300元，52度水晶瓶五粮液零售价也要1500元上下，现在的零售价已经不及高峰时的一半。谈到销量时，杨女士坦言，“往年的12月都是茅台、五粮液的销售高峰期，而今年几乎没有什么感觉。”

更具标志性的则是，在刚刚过去的“双十二”当天，茅台集团官网挂出抢眼的促销广告，500ml的53度茅台原价为1159元一瓶，活动期间推出9.9元线上秒杀抢购活动，全天共分5个时段开抢。而与之对应的是，就在整整两年前飞天茅台的价格正坐上直升机扶摇直上，每瓶稳稳地突破了2000元。而根据《证券日报》发布的一篇报告显示，14家白酒上市公司从年初的总市值5872.8亿元，一路狂泻。截至12月17日，14家白酒企业的总市值仅为3382.45亿元。也就是说，近一年时间内，14家白酒企业市值蒸发2490.35亿元，蒸发逾四成。

中低端白酒成市场主力 陇酒销量上升

“现在价格在300元到500元的中低端白酒是销售主力。”甘南路一位销售白酒的张先生介绍，而以往白酒销售行业利润主要集中在高端白酒上。理由很简单，高端白酒本身加价率高，送礼风把销量捧起来了，卖一瓶就能赚几百元。而中央各项规定出台之后让高端白酒的销量下降，反倒是平时最不被人看好的大众白酒成了销售主力。

“12月截至目前，我们80%以上的销量都是来源于中低档白酒，现在老百姓生活质量高了，普通家庭也能消费起300元左右的中端白酒。”酒行经营者张先生说。

在采访中不少酒行经营者也告诉记者，在高端白酒步入“寒冬”后，在兰州市场上，价位在100元-500元不等的陇酒销量不断上升，金徽、滨河、红川等陇酒成为市场主角，销售也出现上升。

经销商谋求转型 电商成销售新渠道

面对着销售市场的低迷，一些高端白酒企业除了在传统的销售渠道做文章之外，也纷纷加入了互联网销售平台的布局，业内人士认为，互联网平台有望成为酒类销售企业新的主“战场”。

在网络消费平台，高端白酒的价格更是触及底线，即使价格低于厂家限价也在所不惜。22日，记者在部分网上商城看到，53度飞天茅台售价也已经跌入千元以内，其中苏宁易购售价999元，亚马逊售价958元。52度水晶瓶装五粮液在亚马逊售价为658元，普通装为618元。而且大部分不仅有货不限购，还支持免运费和货到付款等。

除了茅台和五粮液“放下了架子”，记者留意到，在网络平台，其他品牌高端酒的降幅更大，其价格普遍比实体店便宜一到两成。经销商杨女士告诉记者，部分高端酒有“厂家保护价”，实体店经销商不敢轻易降价，但是厂家不限制网上销售价格，而且允许电商搞促销活动。

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业内：白酒行业调整还没有见底

在2013年全年“跌跌不休”的高端白酒市场是否会在2014年迎来转机？中国酒类流通协会副会长、秘书长刘员在中国网举办的“大国远见”财经峰会上表示，从目前的情况看，白酒行业的调整还没有完全到位，还没有到底。“对于白酒行业的未来预期，从目前的情况看，这种调整还没有完全到底，至于还有多深的调整，我觉得可能还要持续一段时间。”刘员表示。

在采访中，许多白酒经销商也告诉记者，对于明年的白酒市场并不抱有更多的期待，“很难期待明年白酒市场会恢复到前两年的火爆。”兰州商学院经济学院一位不愿具名的教授对记者说。而中国酒业协会白酒分会秘书长宋书玉也于近日指出，白酒行业“黄金十年”发展中累积了许多矛盾和问题，已到了告别爆发增长的节点，步入理性发展和理性消费的时代。

本报记者 王钊

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