水果大丰收，销售不用愁

□华蓥记者站 游青 本报记者 刘莉华

“老板，马上准备50箱葡萄，我要运往重庆。”7月20日上午，在华蓥市现代农业园区蓥山红葡萄合作社，理事长唐秋娟正在帮助重庆的水果批发商整理纸箱里的葡萄。“今年我们的葡萄获得大丰收，卖得也特别好，价格还比前几年上涨了。”唐秋娟说，自葡萄大量成熟以来，她的葡萄园每天都可卖出葡萄2000余斤。

“今年，园区葡萄销售情况比较好，没有出现滞销现象。”该园区负责人李朝伟告诉记者，这个丰收之年，华蓥葡萄不但没有跌价，而且未出现滞销。

与华蓥葡萄一样，近年来，为了打破水果丰收之年增产不增收情况，广安市各级政府和果农各出奇招，积极解决销售难问题，实现了各类水果增产又增收。

以“节”促销引来八方游客

“妈妈，这里的葡萄既新鲜又好吃，我们多摘点吧。”7月20日，在萄缘合作社里，前来参加“智慧园区暑期行”葡萄夏令营的小朋友郑博文玩得很开心，不仅要求妈妈多买点葡萄回家，还将采摘葡萄的照片发给自己的亲友，向他们推荐这里的葡萄。

据该葡萄合作社负责人刘伟介绍，当天，前来萄缘合作社采摘葡萄的游客达到200余人，销售葡萄2000余斤。

开展葡萄夏令营活动只是华蓥果农营销葡萄采取的方式之一。今年，华蓥市以“节”为媒，不断创新葡萄营销方式，积极破解销售难题。据李朝伟介绍，目前，园区已在海馥合作社举办了葡萄认领节，认领葡萄近2000株；在蓥山红合作社举办了“居家妇女创业大赛”，吸引了成都、重庆等地的家庭妇女前来参赛；即将在园区举办“园区葡萄订货会”，在德嘉合作社开展园区一日游，在锦东合作社举办“钓龙虾大赛”，在新村举办“钓鱼大赛”和骑行游园等提升葡萄园区人气和购买力的系列活动。

“今年我家葡萄能卖得如此好，多亏了园区举办的‘葡萄文化节\’。”唐秋娟说，2015年，她家葡萄遭遇到了“滞销”难题，不仅均价比以前下降两三元，还卖不出去。今年，在葡萄成熟的几个月里，园区连续开展了一系列“葡萄文化节”活动，持续提升了园区人气，让她家的葡萄供不应求。

果品加工消除“丰收烦恼”

7月20日，记者来到华蓥市德嘉葡萄合作社，董事长李松满告诉记者，葡萄产得越多越好，他的白兰地加工厂需要大量的葡萄。按照5斤葡萄生产1斤白兰地的比例，光他的加工厂就需要葡萄200余万斤。

“葡萄不愁销路，关键是怎么卖个好价钱。”李松满说，引进葡萄深加工体系，与法国萨里斯（音译）白兰地品牌合作，利用基地的葡萄次果、残果酿造成白兰地酒，不仅可以解决葡萄丰产时的滞销难题，还能让葡萄卖个好价钱。

像李松满一样，广安市的其他水果产业也在深加工上发力。2014年，为破解脐橙丰产的销售难题，邻水县引进东鑫公司投资200万元，建成西南地区一流的水果商品化加工生产链，对全县的脐橙进行商品化处理，解决了邻水脐橙遭遇销售寒冬的难题，使果农们免受经济损失。果农甘国兴感慨地说，幸亏有东鑫公司这样的脐橙加工企业及时收购“托市”，不然我们又可能面临“丰收的烦恼”。

网络销售水果变成抢手货

7月20日，广安富康农业有限公司负责人陈先刚来到广安区农安乡龙安柚种植基地，实地拍摄龙安柚果生长情况，及时将拍摄资料传到逛特产网等电商平台，为龙安柚的网络销售做前期准备。

陈先刚说，以前销售（龙安柚）都是靠出去跑，从这家走到那家去推销，销售情况不好时，一些柚子甚至烂在树上。近年来，公司通过探索，决定利用微信等网络平台销售，不但比往年卖得快，而且买的人更多，经济效益提高了20%。

搭上电商“快车”后，广安龙安柚从网上进军全国市场，扩大了销售半径，避免了本地的同质化竞争。与传统销售模式相比，网销价格更稳定，龙安柚在网上上架后，平均售价每斤在5元左右，并制定了批量收购的最低价，使柚农的利益得到了保障。

像龙安柚一样，近年来，广安蜜梨、水蜜桃、邻水脐橙……这些广安小有名气的水果，纷纷“触电”，借助互联网的力量，远销到北京、上海、广州、深圳等大城市，成为外地水果市场的抢手货。

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