政府引领，邮政助力 四川广安拥抱新电商浪潮

广安柠檬种植户借力电商脱贫增收“双11”来临，广安超奇果业合作社的柠檬基地迎来快递高峰

“为了迎接双11，我们几个车间的生产线都在全负荷运转。”在距离广安市区70余公里的广安市邻水县九龙镇上，四川吕氏春秋农业发展有限责任公司的香肠、糕点、自热米饭生产线都显示出一片繁忙。很难想象，这个川东北小镇的食品加工厂，每天能向全国各地销售10吨香肠，其中60%都通过拼多多卖出，成为平台香肠销量第一的商家。

同样在广安，前锋区虎城镇诞生了一个曾霸占拼多多柠檬品类第一数月之久的商家——四川超奇果业专业合作社，最高峰时一天能卖出1万单柠檬。

先行者的成功尝试不断吸引着后来者的加入，位于广安市前锋区的另一家生产豆腐干等小零食的广安喜爽食品有限公司，线下市场经营了18年，也从今年7月开始加入新电商平台，对在拼多多的发展前景充满了信心。

疫情是广安企业积极触网的直接原因，这背后还有广安市政府主管部门对互联网大势的研判，以及广安邮政的系统性助力。官方数据显示，2020年上半年广安全市电商交易额、网络零售额分别实现23.35亿元、8.57亿元，快递业务量完成486.31万件，增速高于全省平均水平。以“小平故里”闻名于世的广安，正在新电商浪潮中刷新人们的认知。

疫情催生内循环 厂家借电商出口转内销

11月，柠檬成熟的季节，超奇果业专业合作社的两万多亩柠檬基地迎来了黄灿灿的丰收。合作社的村民们将柠檬从树上摘下，存进冻库，等待来年夏天的柠檬旺季到来之时打包发出。

“以前我们的柠檬有一半是出口到国外的。”突如其来的新冠疫情阻断了柠檬外销通路，采购人员进不来，柠檬运不出去，回想起今年上半年疫情带来的影响，超奇果业运营主管贺伟心有余悸：“当时四川其他大的柠檬产区，很多果子都烂在树上，损失非常大。”

超奇果业从2018年开始在拼多多上开店，拓展线上销售渠道，在疫情期间发挥了大作用。“在2018年之前，我们基本都是依靠线下渠道进行销售。”贺伟说，当时看到拼多多农产品上行平台发展迅速，他们也认定转型迫在眉睫。“到2019年下半年的时候，我们在拼多多上的店铺销量已经相当可观，高峰时每天能卖出5000～6000单。”贺伟说，2019年全年盘点下来，通过线上渠道卖出去的水果已经能占到总销量的40%。

今年疫情期间，超奇果业前期在拼多多上的辛苦耕耘获得了回报，在其他柠檬产区出货困难的时候，超奇果业的柠檬却迎来了热销。“在疫情期间有80%的订单都是通过线上完成，当时拼多多全平台每天的柠檬销量大概4万单，其中就有我们的1万单，也是那时候我们冲到了平台柠檬品类第一，成功渡过了危机。”贺伟说

与超奇果业一样做到拼多多品类第一的吕氏春秋农业发展有限责任公司，今年也依靠线上渠道实现了跨越式发展。这家广安当地的香肠、腊肉生产大户，去年全年的销量为2000万元，而今年这一数字预估能够突破1亿。“其中60%都是通过拼多多销售出去的。”公司电商运营负责人吕纯说。

今年的疫情对于吕氏春秋原本也是一次巨大的考验，从往年情况来看，大的餐饮店、酒楼都是公司的主要客户，但受疫情影响不少餐饮门店关门，出门聚餐的人也锐减，眼看订单量一天天减少，公司上下都很犯愁。“没想到这个时候，我们在拼多多上的销量爆了。”不仅如此，随着线上渠道的爆发，吕氏春秋及时根据拼多多消费者反馈的需求调整产品线，“我们开发了自热香肠饭、自热腊肉饭、自热火锅等新品，都很受欢迎，工厂也借这个机会把规模做上去了。”

电商迎来新时代 广安企业拥抱拼多多

在吕氏春秋和超奇果业看来，开辟电商赛道不仅能扩大生产规模，同时还能提升风险抵御能力。而对于另外一些触网不畅的企业，拼多多成为他们在电商这个赛道的转折点。

临近“双11”，广安邻水县的一个电商物流园区内，如火如荼地进行着打包、装车、运送等一系列发货流程，广安品食惠电子商务有限公司将运营团队也直接搬到了园区内。“我们平时每天基本上都有两三千单，双11应该会翻倍。”负责人陈伟豪介绍，2019年他们在拼多多开店后单量持续增长，今年半年的销售量已经相当于去年一整年的。

品食惠主营自热火锅、自热米饭等网红产品，一开始他们的电商之路并不顺利。“我们做了一段时间其他电商店铺，一天卖不出几单。”随着拼多多的口碑和品质逐渐提升，他们将阵地转移，陈伟豪解释说：“拼多多的模式是薄利多销，起量要快一些，人群覆盖也更广，而体量上来之后，我们在厂家拿货的成本更低，在品质不减的情况下价格更实惠，形成良性循环。”陈伟豪拿身边的朋友举例——以前大家都不用拼多多，后来都“真香”了。

广安喜爽食品有限公司曾经在其他电商平台碰过壁，“我们原来也在网上卖过，但是方式方法不对，拼不赢别人。”公司负责人熊兴科创业18年来一直专注于做豆腐干，线下市场竞争激烈，他的策略是守住线下的同时，腾出手来在线上大干一番。今年7月，喜爽食品正式入驻拼多多，短短几个月时间，拼多多的平台和流量优势让熊兴科信心倍增，他们工厂新引入了先进的机器设备，随时准备迎接“爆单”。

“我以前做线下市场，一包豆腐干从工厂到消费者手里要经过层层经销商，但是我做拼多多发现，从工厂直接到消费者手中的模式能用最实惠的价钱买到同样品质的产品，谁不愿意买呢？”熊兴科说，他们希望通过规模化效应来稀释成本，就在记者采访的前一天，拼多多小二针对他们店铺给了一些运营建议，“我们的目标是做到平台豆腐干前三”。

政府企业共建 广安助农电商联盟抱团发展

电商的发展离不开政策指引和物流保障，广安企业成功登上拼多多这艘大船的背后，都有着政府的指引和广安邮政的助力。

今年4月25日，广安市广安区区长刘永明走进拼多多直播间，为广安柠檬代言，不到一个小时便吸引了约130万网友围观点赞，带动柠檬在拼多多等爱心助农入口、当地电商中心等平台热销6万多斤。这为广安商家入驻拼多多注入了信心。

在物流层面，超奇果业运营主管贺伟介绍，2018年公司刚开始做电商，还没搞懂电商的玩法，每天订单量多的时候也只有几十单。“我们这个地方比较偏僻，大的快递公司都不愿意来收件，只有邮政愿意上门揽件，全靠了邮政。”喜爽食品和吕氏春秋的情况也类似。

通过与这些企业合作，广安邮政寄递部市场经理刘锋意识到邮政在助力电商发展中的优势，“不管是多偏远的乡镇都有邮政的网点，有我们的快递员。我们除了在物流上给予电商企业支持外，应该还能做得更多。”

于是，广安助农电商联盟应运而生。在政府指引下，这个由广安邮政发起的联盟吸纳了三四十家电商企业抱团发展，一方面在上游寻找广安当地优质的农产品，以及能够供货的农户；另一方面在下游寻找优秀的电商分销企业，“把上下游资源联动起来，以大电商企业为中心，由邮政和拼多多共同支持，形成一个‘产业联盟’。”

以超奇果业为例，这家合作社过去只种植和销售柠檬，一到淡季，公司就进入很清闲的状态。而通过“产业联盟”的方式，广安邮政在柠檬淡季给超奇果业找来了扶贫龙安柚的优质货源，同时在下游给超奇果业对接了一系列的分销企业。“上游农户产品不愁卖了，大电商业务量增加了，下游分销企业人力成本和管理成本都降低了，对我们来说，邮政的包裹量也上去了，是真正的多赢。”

广安市商务局相关负责人表示，政府今年持续发挥电商优势助力防疫促销和助农脱贫，“我们希望通过电商平台将广安的龙安柚、蜜梨、脐橙等特色农产品，打响品牌、打开销路。”

成都商报－红星新闻记者 郭晶晶

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