陈祎晗本报记者董世梅采购商的意愿大大降低了从月中旬

□陈祎晗 本报记者 董世梅

“采购商的意愿大大降低了。”从4月中旬到本月上旬，第111届春季广交会接连举办3期，参展企业大都感受到阵阵凉意。

广交会官方数据显示：总体成交量出现金融危机以来的罕见下降，累计意向出口成交360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。但四川交出的成绩单却是逆势增长。记者5月22日从省商务厅了解到，四川省的意向成交额达6.93亿美元，同比增长6.82%，环比增长1.36%。

采购意愿下降 国外客商不敢下大单长单

“来看的人多，现场下单的少。”广安超臣实业有限公司副总经理詹小林这样感慨。尽管如此，他们还是在广交会上签下了200万美元的意向性合同，接下的订单大多数来自中东和非洲。早在去年12月，该公司就感受到了来自海外市场的寒意，专门投资200多万元开了一套洗衣机新模具，产品定位瞄准中东和非洲市场。

广交会官方信息显示，欧美采购商到会数从去年开始回稳，来自中东、俄罗斯的客商增长超两位数，大会累计到会采购商21.8万人，比上届微增近千分之二。

四川万豪电子科技有限公司总经理钟盛海则发现，外商下单不那么豪爽了，“表示会后续跟进，就是不现场下订单。”还有个现象是，短单增加，长单减少，“我们一共接了500多万美元的订单，与往年相比略有增加，短单增加得尤其多。”

据了解，本届广交会总体成交中，6个月以内的中、短单占比达86.3%。国外采购商普遍不敢下大单和长单，是因为市场不明朗。钟盛海认为，原材料价格和汇率波动很大，短单增加也并非坏事。

省商务厅相关负责人认为，在今年春季广交会总体成交量下降的背景下，四川收获的订单仍略有增长，原因在于四川省出口产品结构有异于沿海，非洲、南美、东盟等新兴市场的需求，恰好与四川省出口产品特点相吻合。

汇率风险增大 企业必须运用多种避险手段

汇率问题也让参展企业很头疼。人民币汇率浮动区间扩大一倍，短期交易风险上升，如何应对汇率波动风险？

四川宏华国际科贸有限公司总经理任杰深有感触。去年，该公司已经因为汇率波动损失了3000多万元人民币。他们已专门抽调精兵强将组成财务中心小组，专门研究应对汇率波动。

业内人士认为，汇率浮动区间扩大，短期来看肯定会对中小型企业，特别是成本控制做得不太好的小微型企业产生影响。

采用人民币报价是应对办法之一，但做起来也有难度。成都市西文卫浴有限公司外贸销售经理白兰介绍，他们积极向采购商推行人民币报价和结算，“但不少采购商都以当地的人民币网点还不够，换汇不方便等理由拒绝。”对此，该公司则以增加订金的方式来减少人民币波动带来的损失。

钟盛海也采取了同样的方式，一方面将订金从原来的三成提高到五成，另一方面缩短结算周期，尤其是生产运输周期，“电子壁炉产品结汇周期长达三四个月，这两年仅汇率损失就达300万元左右。”为此，他们尽量将生产运输周期缩短到2个月，以便提前获取订金。

“人民币汇率的双向波动今后或将更加频繁。”为此，西南财经大学教授霍伟东建议，外贸企业要加强对汇率风险的认识，做好成本控制，还要学会一些锁定汇率风险的手段。他列举了两种方式，一是采用固定汇率签订外贸合约，这样不论汇率如何波动，汇率风险都在企业的可控范围内；二是使用期货、期权等金融衍生工具对冲汇率避险。

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