新常态下的创新之道 ——广安华泰混凝土有限公司发展侧记

近年来，广安华泰混凝土有限公司积极应对商砼市场竞争，统筹生产、销售、管理、服务，公司实现快速发展，据公司负责人林辉介绍，全年取得产销混凝土66.5万方的历史性优异成绩，连续多年为集团公司创造效益做出了突出贡献。

知己知彼

多措并举签订单

面对市场竞争激烈，凝土行业的恶性竞争，该公司始终将销售合同签订作为企业生存和发展的基石。一是销售部充分发挥订单签订的主体职能作用，努力克服广安新开盘工地减少、多家搅拌站激烈竞争、一些工地只认单价忽视质量与服务、合同条款异常苛刻等诸多不利因素，收集建设规划、国土资源等政府部门信息，跟踪联系老客户、老工地后续业务开展情况，积极开拓新客户，想方设法签订销售合同，保障了公司“有米下锅”，有订单可生产。二是积极发挥社会力量实施全员营销，适时出台了全员营销方案，鼓励和动员公司员工发动一切社会资源参与销售，逗硬落实奖励政策，掀起了全员营销，共拉订单的热潮，推动了销售工作开展。三是在保证货款正常回笼的前提下，对那些信誉度高，后续业务多，但当前资金困难的客户，公司在款项回收上适当延迟收取，帮助客户渡过难关，以携手共进退的情感感动客户，共建休戚攸关的合作关系，拓展了新的固定客户订单资源。

更新设备

深挖潜力扩产能

该公司从软、硬件两方面下功夫，挖潜力，扩产能。硬件上积极实施设备更新换代升级。针对原有设备使用年限久，规格型号低，功率性能差，严重制约了公司扩能上量的发展步伐。2015年以来，该公司果断投入500余万元更新设备，大大提高了生产效率，缩短了供料时间。该公司技术部门始终坚持严把产品质量关，对所有新开工地都及时牵头组织生产部门上门进行技术交底，了解工地对产品质量要求及需要的技术支持；对重要工地或重点部位浇筑时，有针对性地研究质量管理方案，派专人现场跟踪技术指导，以点促面抓产品质量。坚持工地开盘第一车监控抽样与不定期抽样送检，全天跟踪监控拌台坍落度控制情况；严格监控、验收各种生产原材料，深入工地实施后期养护技术指导和质量监管，从源头到工程构筑全方位抓混凝土质量；加强与质检站、质量技术监督局等职能部门工作联系，得到了技术上的支持、业务上的帮助、质量上的肯定；积极开展技术创新，根据不同季节不同时期不断优化配合比试配生产，既提高了技术含量，又大幅降低了成本，增加了效益。

规范管理

企业迈入发展快车道

公司还进一步修订完善规章制度。根据公司发展需要，对公司内部各项规章制度进行了全面清理修订和完善，制定出台了《GPS车辆调度管理系统运行管理办法》、《关于反光背心使用管理规定》等一系列措施及规定，深入解决生产、管理、服务中的各种细微问题。同时，加大制度执行力度，严肃逗硬处理了各种违反规章制度的行为，员工遵章守纪意识显著增强。

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，推进安全生产管理工作深入开展。一是落实安全责任。公司总经理为安全生产第一责任人，副总经理为分管部门的安全生产责任人，各部门负责人为本部门安全生产责任人，员工为本岗位安全生产责任人，形成了公司统一领导，部门全面落实，员工广泛参与的责任网络体系。完善细化了车队管理细则，补充修订文件制度，厂区内张贴了安全警示标牌，制作悬挂了安全标语等宣传警示措施，全面规范员工生产操作行为，实现了依法依规管理。

着力环卫整治。今年，公司将大气污染防治及环境卫生整治作为突出工作抓落实，取得了明显成效。及时成立了大气污染防治工作领导小组，制定了具体防治工作措施，制作了防治工作宣传标语，更换了粉尘除尘器，扩建了2个总容量200立方的污水处理池，每天安排罐车不间断地冲洗厂区及周边公路，料场和公司大门口安装了自动喷淋设备全天喷洒降尘及冲洗车辆轮胎，规定罐车驾驶员在拌台接料后必须冲洗车辆轮胎并在大门口再次冲洗干净后才能出厂，库存沙子及废料堆场采购防尘网进行了严密遮盖，保持了厂区良好环境。（符娟 周宇）

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