广安招商获“开门红”赢在谋划

霍雨佳

1月13日，在思源酒店举行的广安西部牛仔城“兴小平故里创西部奇迹”项目洽谈会暨签约仪式上，共引进15家企业、引资达7.18亿余元。1月30日，由深圳正威（集团）有限公司总投资200亿元建设广安聚酰亚胺新材料项目协议在成都签订。

着力次级突破、广安提前起跑，发展工业经济、招商引资谋划在先。

今年，以“对外开放年”主题、筹备小平诞辰110周年纪念活动为契机、以川渝合作示范区为平台，谋划新思路，推出新举措。年前，便提出一季度新签约招商引资项目协议资金总额达300亿元的目标，如今捷报频传，将顺利完成目标任务。何以取得如此成绩？主要在于提前谋划和整体的行动。

借伟人诞辰契机开展项目宣传

年前，广安招商引资局提早做出了今年一季度招商引资“开门红”工作的谋划。

据了解，首先是借“十八大”之势，围绕筹备小平诞辰110周年纪念活动以及川渝合作示范区、承接产业转移示范区建设，组织召开了一次高规格、大规模的对外开放动员大会，营造人人思招商、人人谋招商的浓厚氛围，奋力掀起招商引资新热潮。另外是策划一批活动，在北京、深圳、重庆、浙江、成都、广安等重点区域开展小平开放理论研讨、共建广安高峰论坛、优势产业推介、开放合作，积极将全国各地和社会各界对小平的崇敬爱戴之情转化为支持广安的实际行动。最后是打造一批载体，高水平、高质量、高档次制作宣传画册、宣传片等，形成全方位、多渠道、多层次的宣传声势，着力提升广安知名度和对外影响力。

利用春节建平台围绕大产业推项目

在春节期间，广安招商引资系统上下合理运用春节期间的特殊时期，搭建各种平台利用大产业推出项目进行招商引资。

据了解，借元旦春节的机会，广泛联系在外乡友，通过慰问信、名信片，走出去拜访、请进来座谈等方式，联络感情，沟通信息，获取投资信息，促成回乡兴业。同时强化驻点招商，广安市上和各区（市、县）按照每个重点区域“一名县级领导、一套工作力量、一处办公场地”的要求，实现驻点招商常态化，巩固提升长三角、珠三角驻点招商成果，推动北京、重庆驻点招商实现新突破。在此基础上，还狠抓深化专业招商工作，主要是健全完善小分队专业招商工作机制，采取“领导+专业队伍”的小分队模式，有针对性地开展产业招商，增强招商实效。

在搭建好平台后，主要围绕大产业招商。主要着眼推出建材、机电、轻纺、食品等传统优势产业的转型升级，实施补链招商；瞄准有色金属、化工、电子元器件等潜力产业的发展壮大，实施沿链引进；围绕新能源汽车、高端电子信息产业、高性能复合材料等战略性新兴产业培育强化招商，实现重点突破。

在选择商家上，采取围绕大企业招商的方式。深入研究和分析世界500强、国内500强、央企等大型企业的发展战略和投资意向，锁定招商对象，集中力量实行点对点精准对接，全力争取大企业落户广安。在寻找到大企业后主要围绕大项目招商，包装推出了具有方向性、突破性、引领性的产业龙头项目。

同时，以深入推进川渝合作示范区建设为契机，全力争取国家和四川省及重庆市有关部门及机构、组织，帮助推介投资环境，引荐投资信息，搭建合作平台，引进更多方向性、引领性的重大项目。

分解目标定责任多点开花成绩斐然

从目标责任分解到各县（区、市）后，采取上下联动和统一行动的方式，然后定期通报和督查相结合。整个广安的招商引资工作取得了斐然的成绩。

从广安经开区来看， 重点对接了金山国际广安科技城项目、玖源聚苯硫醚项目、清华大学·广安新能源研究院、深圳模具产业园等项目，力争2月底签订广安金山科技城项目框架协议和玖源聚苯硫醚项目正式协议；与清华大学机械工程学院达成在广安建立（博士）新能源研究院的共识。

从广安区来看，区委主要领导亲自率队，赴重庆、成都、昆明等地召开乡友会，宣传广安区最新优惠政策及投资环境。举办了广安西部牛仔城轻纺产业投资说明会、广安西部牛仔城“兴小平故里 创西部奇迹”项目洽谈会暨签约仪式，签约资金7亿余元。春节期间，赴北京拜访了商务部外贸司、机电进出口商会、中国纺织品进出口商会、轻工工艺进出口商会等部门。在抓项目跟踪洽谈方面，与君豪机械、重庆驰莱特汽配、恒昇电容、城市商业中心、高新绝缘材料等项目的跟踪洽谈。

华蓥市利用节庆联络乡友，主要邀请重庆、深圳、浙江等地乡友参加春节团拜会、乡友座谈会，广泛捕捉信息。同时召开华蓥市2013年“春风行动”暨园区大型招聘会，全市各乡镇街道共组织3000余人赴广华工业新城应聘，园区50余家企业共提供就业岗位2000余个。还有就是市委、市政府主要领导带队，利用春节放假之际，赴重庆拜访邦明食品、四川商会西南模具协会等企业。另外，组织全局人员进行了电子信息产业、机械制造产业、招商礼仪、招商推荐等专题培训，有效提升全局人员专业招商水平。

岳池县在春节期间，总投资30亿元的林牧双源生物制药产业化项目签定正式协议。组织召开岳池县2013旅外乡友新春座谈会，收集到有价值投资信息10余条、意向项目2个。

武胜县也是从广泛捕捉乡友信息入手，利用春节期间乡友回乡的大好时机，主动电话和短信联系，广泛收集乡友信息，对乡友名录库和企业信息库进行了完善。在对接洽谈上，组织召开成渝、长三角、珠三角、北京等地乡友座谈会，共接待乡友100余人。同时认真接待考察企业，共接待深圳几度科技有限公司、北京璋典科技有限公司、浙江嘉兴财富市场管理有限公司、新疆润泽恒业房地产开发有限公司、中国荣威环境集团等企业10余批次，100余人考察调研，主要涉及旅游、汽摩配、电子信息、房产开发等项目。

邻水县组织形式多样的拜年活动，向已经入驻企业、来邻考察企业、社会团体、成功乡友等邮寄明信片2000余份，向企业领导发送短信1500余条，邀请返乡企业老总60余人开展春节茶话会活动。另外，接待了重庆四联光电科技、重庆海宇科技、久硕电子科技、江苏迪飞达电子、广州尚合箱包、广州中山市晋越织带、重庆宇甲科技、重庆科发表面处理等8家企业。 实习记者 霍雨佳

来源:《金融投资报》

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