陕西西安不倒翁小姐姐火遍全国，背后的文化创意营销模式值得借鉴 向外省借“金点子”广西能否“孵化”本土文旅爆款

在南宁绿地·289上海天地，不倒翁小姐姐与游客互动。 周婉贞摄 西安大唐不夜城的不倒翁小姐姐在表演。 资料图片

南国早报记者唐湘屏

最近，西安的不倒翁小姐姐爆红，除了现场游客每天排长队观看，相关视频的网络播放量更是惊人。这股热潮也席卷广西，仅南宁就有两三个地方引进了不倒翁表演。将古代的文物和文化进行“活化”，这种新颖的文化创意营销带给广西旅游界思考和启发。记者了解到，广西各景区正在挖掘自身的文化和传统，努力打造文旅营销的爆款产品。

现象

不倒翁小姐姐已从西安火到广西

在西安大唐不夜城这座“古城”，一位佳人身着华丽的唐朝服饰，站在不倒翁上翩翩起舞，身姿轻盈优美、眼神温柔妩媚，当她把手伸过来给你牵的那一刻，好似唐朝仕女穿越而来，让人产生一眼万年、梦回大唐的错觉……

最近，这名不倒翁小姐姐火得一塌糊涂。虽然晚上7时才开始第一场表演，但下午3时许游客就开始排长龙了。而且，不倒翁小姐姐的每次表演都会被观众围得水泄不通，表演区的隔离栏都被挤坏了3根。而网络上，相关视频已超过6000条，总播放量超过15亿次。

去西安看不倒翁小姐姐，成为不少广西游客的一个打卡节目。南宁某旅行社推出的“长安古韵”西安游线路中，除了看兵马俑、古城墙等常规景点，还特意增加了夜游大唐不夜城、与不倒翁小姐姐来一次亲密接触的线路。相关负责人告诉记者，报名的游客中，对这一行程兴致很高，“都想去体验和不倒翁小姐姐牵牵手、穿越回大唐的感觉”。

此外，这股热潮也刮到了南宁，三街两巷、盛天地、绿地广场等场所，都出现了不倒翁小姐姐舞动的身影。12月22日晚，南宁市绿地·289上海天地的广场，两名不倒翁小姐姐的表演引来众人围观。小姐姐们除了现场表演，还跟游客进行互动，送出一些优惠券和小礼物，现场非常热闹。绿地广场运营方企划负责人罗程告诉记者，当下不倒翁小姐姐自带流量，这种类型的表演又与广场的气质比较匹配，所以他们买来全套设备、聘请专门的演员，请“小姐姐”入驻。除了12月22~25日连续几天表演，今后还会常态化，每周六晚上与游客见面，“就现场的情况看，这些有文化内涵的表演，热闹又不俗，很受游客欢迎”。

分析

让文化“活起来”创意营销值得借鉴

简单地跳跳舞、牵牵手，为何能让不倒翁小姐姐火遍全国？广西红水河旅游发展有限公司营销总经理刘亚刚认为，正如一场飘雪之后，“北京变成北平、西安变成长安”；又如汉服，逐渐从书本和影视剧里走入寻常百姓家。随着社会经济发展，现代人都在追溯文化自信。与此前的《丽人行》舞蹈异曲同工，不倒翁小姐姐是把唐朝给“活化”了，将千年的文化印记通过一个小小的出口呈现，激发了游客心中的盛世梦，也激活了这一旅游市场。

刘亚刚认为，传统文化的传播不只局限在博物馆里的玻璃展台，更重要地是真正融入现代生活。类似不倒翁小姐姐、《丽人行》的营销模式，摆脱了传统文化的疏离感，为其注入了人间烟火气，增强了游客的参与度。他们的走红，红在细节上的巧思，也给广西的旅游界人士带来不少启发。

自治区旅游发展委市场处前处长、老旅游人池世庆认为，不倒翁小姐姐是个比较经典的文化创意营销案例。类似的节目其实操作起来并不难，关键在于做营销的人有没有创意，能否把当地文化转变成互动性强、有噱头的形式。其实广西无论是文化、美食还是美景，都有不少可以挖掘的元素，将文化IP和旅游景点相结合，通过创意进行转化，将是文旅营销的发展方向。

桂林独秀峰王城景区营销副总葛小勤认为，类似的不倒翁小姐姐爆款，关注度大，能迅速地传播和流行，对提高景区的知名度、增加景区人流量有很大的带动作用，值得广西景区借鉴。她认为，当前广西各景区的营销思维和模式还是比较传统的，以后不能默守陈规，应该融入更多的时尚潮流元素。桂林的山水很美，但还是有包装的空间，如果能给山水赋予文化内涵，让山水“讲故事”，肯定更能引人入胜。而该景区推出的科考体验项目，也有改良和创新的空间，接下来他们会努力开发出让游客参与度更高的方式。

思考

除了制造爆款更应发掘文化内涵

《丽人行》舞蹈火了，在广西的不少景区都能听到熟悉的旋律和动人的舞姿；不倒翁小姐姐红了，各地也在逐渐引进这一表演形式……除了拿来主义、复制粘贴，广西能否打造出本土的文旅爆款？这正是不少景区和旅游人士努力的方向。

北海汉闾园景区网络营销总监傅宜东说：“我们研究过这一爆款，也想往这个方向发展，但目前还没有找到好的切入点。”他介绍，汉闾园景区主打汉朝市井文化，今年开始进行全新打造，近期拟推出以“穿越千年市井体验江湖绝技”为主题的首届江湖绝技节，让游客体验一把汉朝集市上大刀砍人、口吞宝剑、舞神鞭、甩飞斧的绝技，感受穿越到汉朝的氛围，“这也算是我们的一个尝试”。

“我认为广西除了刘三姐文化IP，还有铜鼓这一载体能进行活化。”刘亚刚介绍，该公司正在打造红水河“长寿之约”系列文化旅游产品，他们的营销定位是：夜大化、乐东兰、寿巴马、礼天峨。其中的“乐东兰”就是想在东兰的铜鼓上做文章。他认为，铜鼓不应该只是给人观赏的，想把博物馆里的铜鼓“活化”，可以往几个方向打造。例如，恢复铜鼓的乐器功能，在一些场合进行铜鼓表演；在红水河第一湾的巨大铜鼓造型观景台上搞小型铜鼓秀等等。“只有让游客能亲自参与进来，铜鼓这一壮族特有的文化符号才能焕发生命力”。

宜州刘三姐故里景区相关负责人唐东日则认为，“始于颜值、陷于才华、忠于人品”，这句话放在文旅项目上也适用。不倒翁小姐姐营销模式比较独特，也很好地起到了引流的效果，但类似的网红景点、网红项目，要摆脱爆红之后没多久就沉寂的命运，关键还得看附着在营销背后的文化。

唐东日认为，景区可以不定期地推出类似不倒翁小姐姐的爆款主题，但这只是作为辅助和点缀。景区营销人员更重要的工作，是在传统的山歌文化、壮文化中进行提炼，挖掘出更具内涵的东西，实现传统与现代的完美融合。这样，游客在参与进来后，才能更加深入地了解当地文化，这也才是文旅融合的真正要义。

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