车市不淡定 6月车商将促销冲量

今年2月份以来，广元汽车销售状况开始呈现下滑态势，市场持续低迷。到5月份，各大经销商已感到库存压力巨大。

6月，广元车市进入传统的销售淡季，汽车商家将想方设法，以各种节点、活动进行“销库”。据下西一家4S店销售经理表示，当库存达到一定程度后，经销商不得不杀价“火拼”，通过以价换量减小库存压力。

现状经销商库存压力大

昨日，记者通过走访了解到，在刚刚过去的端午节假期里，尽管各大4S店都开展了一系列优惠促销活动，但效果一般，并未达到预期效果。

“端午节期间，我们虽然举行了促销活动，但与平时到店的人数差不了多少，销量仍不是很理想。”某品牌经销商表示，“来看车的人大多持观望态度，成交情况并不理想，与预期目标相差较大。”

众多经销商表示，因为端午假期的销量并未达到预期效果，所以在6月份大多数经销商将集中精力冲击上半年销量目标，不排除将继续下调部分车型的价格，以此来带动整体销量。

应对4S店大打“促销牌”

昭化汽车园区某4S店负责人介绍，受传统淡季影响，销量出现缩减其实在意料之中。“今年各大经销商普遍存在库存压力大的问题。市场整体的需求是有限的，虽然品牌巨幅优惠可以促进销售成交量，不过每年厂家给予的任务额也有所上升，这就需要更加卖力销售，一旦销量没跟上，就会转化为库存压力。”

现金补贴、打折、金融贴息、置换有礼……这是不少4S店打出的“促销牌”。记者了解到，各大品牌4S店将延续端午节期间的优惠活动，甚至部分车型优惠力度还会进一步加大。

走访中记者发现，从5月中旬开始不少合资品牌经销商给出了万元以上的促销力度，最高优惠达2.5万元。不少4S店表示，除了延续端午节期间的优惠措施外，还会举办大力度让利的团购活动。

消费者迎来购车好时机

面对经销商花样繁多的促销手段，消费者也不淡定了。“一直想要买辆奔驰车，前段时间去店里看了正好有优惠活动，于是准备入手。”市民陈先生说，继端午节促销后，车商又推出相应的优惠活动，“这个时候买车是比较划算的，可以节约了一大笔费用。”

刚拿到驾驶证的市民杨先生也表示，近期他走访了很多4S店，准备趁这个机会买一辆性价比较高的车型。“一些4S店还有特价车，价格让人心动，准备看好就下单。”

据了解，本月底广元众多汽车知名品牌将举办专场试驾活动，消费者不但可以在试驾场上体验新款车型的性能，还能享受购车优惠。

经销商体验式营销更能打动消费者

随着汽车广泛进入普通百姓的生活，人们对于汽车的消费和认知更趋理性，对于汽车的选择更加看重内在品质和安全性能。因此，在同系车型竞争日益白热化的今天，拼内饰、软装已经不太具有竞争力，价格也不是能够长期使用的“杀手锏”，而试驾这样的体验式营销，才是打动消费者的最好方式。

“试驾活动，其实就是一种体验活动，是在客户购买或决定购买之前，为客户提供切身体验的一种形式。对于消费者来说，这种类型的活动大多数是免费的，既可以体验产品性能，又可以提前享受该品牌提供的优质服务。”某汽车4S店负责人说，不同时期有不同的工作重点，7月份也会有一些促销活动，但在数量上不可能与6月份相比。“因为6月份的销售是每年的重中之重，厂家也非常重视。这不仅是市场竞争的需要，也是厂家对我们的要求。必须通过举办众多活动吸引消费者，赢得销量。”

据了解，面对销售淡季，不少经销商都将工作重点放在品牌建设和宣传上，纷纷组织一些车主活动，如车主学堂、试驾会等，以提升品牌影响力。（记者卢博）

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