经营有道 各显奇招

本报记者 韦继川

编者按：由于历史的原因，供销社系统一度成为我区经济发展中一个客观存在的沉重“包袱”。近年来，在各级党委和政府的关心支持下，全区供销社系统锐意改革，成效不俗，逐步甩掉“包袱”，踏上新的征程。记者从日前召开的全区供销社工作会议上，收集了去年全区供销社系统中一些富有代表性的亮点呈现给读者，目的给人予启迪，以求更大发展。

打造新型烟花爆竹经营网络

柳州市满地宝烟花爆竹有限公司围绕“打造科技、信息、网络、安全、标准、规模、高效为一体的新型企业”的经营理念和发展战略，加强基础设施建设，整合经营业务，首创批零一体化的经营模式：建设安全规范烟花爆竹仓库；实行批零一体化经营；建立ERP信息管理系统；实行安全配送和及时回收。特别是通过将网络通信技术、数据实时采集技术、安全监控与预警技术进行集成设计，开发了烟花爆竹业务管理与安全监控综合信息系统，该系统吸取供应链管理、销售管理、财务管理、集团管理等核心业务，高度集成CRM（客户关系管理）功能，协助企业在物流、资金流、信息流等方面开展精细化管理，充分体现过程式管理的规范性，强化企业内部的审核机制。

此外，该公司还积极配合市安监局、公安、工商等部门开展烟花爆竹“打私、打黑”专项工作。

“一体化”促进网络体系建设

龙胜果丰农业生产资料有限责任公司自成立以来，采取连锁经营、技物结合的策略，实行“五统一”即统一标识、统一采购、统一配送、统一销售价格、统一服务规范和实行电脑信息化管理模式，争取到部分农资商品的总经销、总代理权，公司不断发展壮大，市场占有率在全县有15家农资企业的激烈竞争中，从过去仅为30%上升到70%以上。

其创新管理办法是：加强农资配送网络基础建设；改造和扩建直营店和加盟店；运用电脑网络，加强商品进销存管理。随着经营商品数量和品种、规格的不断增加，商品进出的频繁，进销价格的变动，以及销售网点分布在全县各个乡镇，经营规模的扩大，传统手工核算已经不能适应。从2003年开始，该公司就引入电脑及相关软件对经营过程的购进、销售和存货进行管理，并对应用软件进行不断完善和升级，从最初的单机运行到电话拨号导数汇总，到现在的网络实时监控，公司共购进电脑18台，服务器1台，电脑硬件和软件投入总共达30万元。

建专业市场 促行业健康发展

钦州市供销社贸易公司以收购、加工、销售废旧物资和汽车拆解为主营业务，经过几年来的发展，公司的经营规模不断扩大，管理水平不断提高，特别是2008年专业市场建成并全面投入使用以后，废旧物资回收经营业务跃上了新的台阶。

其主要经验是；着力推进专业市场建设；部门联动，齐抓共管；创造良好经营环境。目前城区共有废旧经营点125个，从业人员近千人。然而，由于长期缺乏规范统一的管理，在行业繁荣的背后，种种问题和矛盾也日益凸显。该市政府领导专门批示相关部门协调解决了专业回收市场建设过程中遇到的困难和问题，该公司和市物产金属回收公司在市政府协调后，短短的两天时间就与市康华饲料公司成功签署了40多亩土地的租用合同，投资600多万元，建成了钦州市唯一一家废旧物资回收专业市场。市场总建筑面积13000多平方米，建设经营摊点52个，安装各种机械11台，购进运输车辆33台，入场经营户52户，从业人员500多人。

打造农民闯荡市场的旗舰

平南县安怀供销合作社组建安怀团罗茶叶专业合作社后，初步形成了龙头企业+专业合作社+品牌+基地+农户的发展模式，入社农户由原来36户发展到1038户，固定资产由不到100万元增加到980万元，优质茶基地由100多亩发展到5000多亩。2009年实现销售收入3500万元，同比增50%；利润338万元，同比增86.7%；助农增收780万元，同比增96.7%；二次返利680万元，同比增12.8%；茶区的农民平均增收900元，同比增68.9%。

该社的成功在于：组建专业社，整合资源，搭建平台；培育品牌，开拓市场，提高竞争力；完善内部管理机制，规范运作，社农共兴。平南县大力发展茶叶始于70年代初期，到80年代中期，全县20个乡镇均有茶场茶园，种植面积达41000亩。农村实行“包产到户”以后，该社首先于1996年，组织36户种茶农户，每户入股20元，组建茶叶专业合作社。接着，组织合作社社员发展茶叶示范园。2007年，他们以本社茶厂为龙头、以“团罗”茶品牌为纽带，探索发展龙头企业+专业合作社+品牌+基地+农户的农业产业化经营模式，到工商部门正式注册登记“平南县安怀镇团罗茶叶专业合作社”，并筹集280多万元，建立标准化生产基地、扩大茶园面积、更新茶叶加工设施。县委、县政府把团罗茶叶产业作为县域经济发展和增加农民收入的一项富民工程来抓，出台文件，把茶叶作为特色产业重点扶持发展。现在合作社的标准化生态茶园已发展到1000多亩，带动周边7个行政村2500多户种植优质茶近4000亩，当地茶叶产业在专业合作社的带动下，初步形成了“一村一品”的特色产业。

打造一流配送 唱响农村市场

天等县天农有限责任公司以服务“三农”为宗旨，主营化肥、农膜、农机器械、农副产品，兼营建材、五金、百货、针织品。2009年公司共配送各种化肥29776吨，销售总额为3590万元，占有全县农资市场份额的60%以上。2009年12月公司整体改制为“广西天农农业发展有限公司”，注册资本300万元。其主要做法是：固本强基，建立健全现代流通销售网络；立足三农，以诚信服务巩固农资销售市场；抢占市场，打造跨区域农资经营网络。该公司借助“万村千乡市场工程”和“新网工程”的平台，组建自己的销售经营网络。经过几年的打拼，目前公司已有销售经营网点172个，初步形成了“县有配送中心、乡有中心店、村有农家店”的现代流通服务网络体系。把“万村千乡市场工程”和“新网工程”建设与基层社传统经营网点改造相结合。几年来共投入资金182万元，改造56间2184平方米的旧门店，从而巩固和扩大了市场竞争力。与此同时，注重规范建设，严格按标准管理。实行“四个统一”，即统一店招标识，统一内部制度，统一服务承诺，统一管理模式，并实行“一店多能，一网多用”把网络工程建设融入社会主义新农村建设中，促进生产发展，增加群众收入，方便群众生活，使网络工程成为社会主义新农村建设的重要内容。

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