走近双凤开发区“空中飞人”

《合肥日报》5月24日报道2011年以来，长丰县双凤开发区，积极优化投资环境，扩大招商引资力度，成效显著。在去年多项指标位列全市省级开发区前列的基础上，今年一季度，双凤开发区招商引资捷报再度频传，总额和增速均在全市名列前茅。不久前，单项投资超130亿元的合肥宝湾国际物流中心项目成功签约双凤开发区，又为双凤招商“锦上添花”。

在这些招商引资成绩的背后，有着一批在全国各大城市来回穿梭的“空中飞人”在默默奉献。他们就是双凤开发区各个招商小组的招商队员。在外人眼里，他们潇洒自如，总是“行踪飘忽”；在家人眼里，他们“嗜商如命”，不知爱惜身体；在客商眼里，他们不知疲倦，善于“斤斤计较”。近日记者走近双凤开发区“空中飞人”，听他们讲述了一些鲜为人知的招商“幕后故事”。企业考察:不知疲倦感动客商为打造“千亿大双凤”，加大招商引资工作力度，双凤开发区从多个部门抽调精干力量组建4个招商小组，专门从事招商引资工作。杨二红是招商小组的一员。“我原来在纪检部门工作，现在改做招商。这对我来说，是一次挑战。”杨二红自称在招商领域是一名“小学生”，需要“笨鸟先飞”。

为了收集招商线索，杨二红频繁拜访已经入驻开发区的企业负责人，试图在“以商招商”上有所突破。功夫不负有心人。杨二红抛出“橄榄枝”后，一条条招商线索接踵而至。紧接着，他便在江浙沪闽粤之间“飞来飞去”。

“有一次临时决定去拜访一家企业，去了之后发现厂里冷冷清清。我一问才知道那天是周末。老总反问我为啥不休息，我开玩笑地说，为了服务企业，我们是周六保证不休息，周日休息不保证。”杨二红说，通过那次接触，企业负责人对他印象很深，这才有了后来的“故事”。线索收集:购物时也想着招商在招商小组中，还有一位“新手”，他叫张政，参加工作时间不长，进招商组之前，他在双凤开发区经贸局从事企业服务工作。

经过角色转换的张政，同样为寻求有价值的招商信息而四处奔波。为此，张政去商场购物时都想着招商。有一次，他去一家电器卖场买抽油烟机，无意中结识了一家电子企业的负责人，通过该负责人的引荐，他与一家有意来合肥投资的大型电器公司“接上头”。

“那是一个周末，我记得很清楚，当时卖场里很多品牌的抽油烟机在做促销活动，我看中了其中一个品牌，恰好这个品牌抽油烟机的厂家负责人也在活动现场，我们就由电器销售谈到生产，然后再谈到企业投资和政府招商引资等，谈着谈着，我们就成了朋友。”张政说，就在他和这家公司负责人“一见钟情”的第二天，这位负责人就给他提供了一个招商信息。随后，通过多次考察洽谈，这家大型电器公司最终确定来双凤开发区投资建厂。项目谈判:锲而不舍促成签约其实，在招商工作中，类似张政那样“一见钟情”的经历是很少的。“一条有价值的线索，有时候是从几条，甚至十几条线索中逐一排查出来的。”连续7年从事招商工作的刘秀说，“目前我正在谈的一个项目，是从2008年开始谈的，断断续续一直谈到今天，仅和企业董事长就谈了3次，和企业中层具体项目负责人，更是谈过无数次。”

据刘秀介绍，这家公司是给一家大型笔记本电脑生产企业提供配套

产品生产的，由于主机厂搬到了合肥，要求配套产品供应商也能就近配套。但主机厂并不在双凤开发区，因而想把配套企业吸引到双凤开发区投资建厂，洽谈有一定难度。

刘秀并未就此退缩。“我不仅把双凤开发区全面介绍给对方，还从对方的角度进行分析，让对方看到在双凤开发区投资建厂，从长远考虑是有利的。”刘秀说，他的努力最终赢得了这家企业的认可，目前，这家企业高层已经“拍板”把项目放到双凤开发区。

·杨国生董云柳书节·

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