合作社争搭农超对接“班车”在徽商大会农超对接会上，20家企业签下4.4亿元农产品订单

刚从外地跑市场回来的歙县上丰乡政华花果盆景专业合作社负责人吴胜华6月21日一大早就赶往合肥，不为别的，就为了赶紧来到第六届徽商大会跨国采购暨农超对接洽谈会会场，看看能否搭上农超对接这班车，把自己合作社的2000多吨徽州雪梨打进全省各大卖场。

记者6月21日在农超对接洽谈会会场上看到，来自全省300多位像吴胜华一样的农产品供应商正急迫地向与会的各大卖场负责人推销自己，渴望亲身参与到这场“农产品流通的新革命”中，让自己生产的鲜活农产品直接走进超市。

农超对接风起云生

农村合作社和农产品协会生产着消费者需要的鲜活农产品，各种类型超市则拥有资金、网络资源和信息。在农超对接这个平台上，双方可以进行分工细化和有效对接，合作社按照超市标准进行生产，超市则在资金和技术方面进行投入。因此，“超市+专业合作社+农户”是目前农超对接支持发展的主要模式。 ”省商务厅市场运行处处长张远琴告诉记者。

随着农村专业合作社的发展，安徽省一部分农业专业合作社把农副产品进超市作为其经营的主打方向。据省农委统计，去年安徽省各市前10位的进超市企业中，就有4家是农民专业合作社。如宿松县乡园禽业生产基地“乡园牌”禽蛋系列作为沃尔玛、麦德龙、欧尚、好又多等超市直供基地，去年销售额2967万元；阜阳市颍东区口孜镇曹庄村3000亩蔬菜基地，临泉县范兴集乡半截楼村3000亩西瓜基地已分别与阜阳华联超市等卖场形成了稳固的产销关系。

记者从第六届徽商大会跨国采购暨农超对接洽谈会上了解到，2009年全省进超市的农业专业合作社、农产品加工企业达1418个，产品数量超过1.1万个，销售总额344亿元。全省直供超市基地已达到95个，年销售额12．7亿元。

标准和规模化是关键

“对于希望直供超市的农村合作社来说，符合标准的农产品、稳定的供货量是前提。 ”安徽百大合家福连锁超市生鲜食品采购中心总监助理程伟告诉记者，有些农村合作社初期和超市打交道时，不能建立自己的良好信誉，供货时断时续，影响了超市的正常经营。

农村合作社如何才能把自己生产的农产品摆进超市货架呢？安徽徽商红府超市总经理助理张文利向记者介绍道，合作社或农产品公司首先要提供自己的简介和农产品目录、无公害农产品等各项农产品检验证明、报价单，然后超市进行实地考察评估，双方拟定采购合作协议，最后超市方面制订初步商品价格。在日后的合作过程中，农产品供应商要负责把上市农产品按时按量送到超市指定的门店，并要提供增值税发票或农业合作社零税率发票。

扶持力度继续加大

去年安徽省农业部门安排财政资金400万元，重点扶持了50个农产品进超市的龙头企业、合作社和示范村，其中企业38家、合作社8家和示范村4个。

合肥百大合家福超市、安徽红府超市、宁国香味园农产品开发公司、六安瓜片茶叶公司和和县香泉湖禽业等15家省内著名大型连锁超市和农产品流通企业去年下半年搭上了“农超对接”首班车，他们每家获得省商务厅200万元的资金支持，其中150万元用于鲜活农产品冷链系统项目和农产品配送中心项目建设，50万元用于对接合作社的农产品品牌注册、推广以及农产品快速检测系统项目建设。

“今年安徽省扶持农产品进超市的力度只会加大。 ”张远琴处长对记者说，商务部门将支持大型流通企业建设紧密型的农产品生产加工基地，实施一批从生产基地到超市终端的冷链系统、物流配送系统、快速检测系统建设项目。安徽省商务部门在7月底之前还将出台今年具体的农超对接扶持项目。

在本届徽商大会跨国采购暨农超对接洽谈会上，沃尔玛、家乐福、大润发等10家大卖场和砀山县利华水果合作社、肥东县丰宝种养合作社、亳州天意蔬菜合作社等10农业产业化公司和合作社签订了10份采购协议，采购总金额达4．4亿元。

吴胜华虽然没有和采购商现场敲定合作合同，但也颇有收获。 “我已经和安徽华夏集团、家乐福超市、红府超市、安徽水果大世界进行了初步洽谈。 ”吴胜华乐呵呵地告诉记者，“如果能够正式合作，他们每天需要5吨—10吨的水果，我回去以后马上就邮寄样品过来并进行长途运输费用核算。 ”

本报记者 喻寒松

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