树有身份证 花海引游人新营销、新技术、新业务助力传统苗木产业悄然变革

苗木身份证，一扫知今生；互动体验多，赚足“铁杆粉”；转化新技术，产品成“明星”；经营玩“跨界”，增收添渠道……10月24日—26日，一年一度的合肥苗交会在肥西县举办，各地苗木互打擂，四方花卉争斗艳，诸多颇具匠心的新思维，正引领传统苗木行业步入革新。

互动式营销“笼”人心

手机微信扫描盆景的专属二维码标牌，不消十秒钟，盆景树的照片、品种、价格、高度、种植状态等信息便一一呈现在眼前。苗交会现场，广州一家企业开发的二维码树牌，实现了每棵苗木都能拥有电子身份证。 “苗木产品的标准化较低，以往买卖双方都是通过打电话、发短信，甚至面对面沟通进行信息的校核，耗时耗钱耗力还未必准确全面。 ”该企业总经理马超介绍，借力现代化移动互联网技术，为每株苗木匹配以对应的二维码编码，可以让买卖双方互动更为便捷和省心。

“短短三天，公司的微信公众号关注人数增加两倍多，网站访问量也剧增。”对由一群80后“掌舵”的安徽荣鸿农业公司而言，移动互联的营销新方式已带来意想不到的甜头。 “在电商时代如何参加传统农产品展会？是卖产品还是宣传企业？ ”在公司副董事长汪强看来，客户认同企业后更易于认同产品。于是，策展团队将展区四角布置成造型各异的风景，而展区中心则是开放的大空间，观者步入其间可休息、品茶、留影、交流；同时，萌态可掬的围裙造型以及每位员工赋以对应的村委会角色，扫描二维码关注企业公众号即送礼品等活动，更是引得观众和各路媒体驻足。

新技术助力“抢”市场

苹果树盆栽，6000元一盆！苗交会上，利辛县双飞种植专业合作社带来的盆栽苹果树堪称“贵族”。 “这是从外引进的矮化品种，只需浇水，不需施肥、打药，无论何种露天环境下都能种植，单株盆景果树能结果10公斤左右，连结40年，单果平均能有1斤半重。 ”对于盆栽苹果树的“天价”，合作社理事长江叶林解释起来底气颇足，“虽然今年刚试种成功，但苗已卖不出不少，其中挂果苹果盆栽均价5000元一盆，2年生苗也要卖到200元一株！ ”

常规苗木借助科技步入高端市场，同时，稀有苗木也正通过技术研发渐入寻常百姓家。杉木俏立，鱼翔浅底。浙江一家企业研发的水培红豆杉让稀缺少见的“国宝”成为居家一景。 “红豆杉是健康树，24小时释放氧气，净化空气且能驱逐蚊虫，提取出的紫杉醇是癌症克星。”企业负责人徐志明透露，红豆杉本性怕水，只能根植于土壤中，但该企业历时三年、耗资数千万元驯化后的红豆杉得以在静态水中生长，零售价格几十元到数百元一盆不等。眼下，该企业还意与国外企业合作开发红豆杉饮品、空气净化剂、药膏等系列产品，“只有走科技道路才能免遭市场淘汰。 ”

多元化做“活”产业链

“就苗木做苗木，难成大气候。 ”从种苗、卖苗，到承接园林绿化景观工程建设，再到集苗木经纪、景观设计施工、园林养护、路段保洁服务于一体，在园林行业打拼了十多年的合肥市经开区苗木大户王立平，不断将旗下园林公司的业务领域拓疆；“今年国庆节前夕，我们利用公司在合肥市庐阳区大杨镇的苗圃基地，打造了‘百日菊小花海\’，成为合肥市近郊新景点。 ”安徽蓝思凯园林工程有限公司总经理刘真苗透露，“这是企业转型的一个尝试，计划从单一的花卉种植、管理，向花卉旅游方向发展。 ”

值得欣喜的是，透视苗交会，越来越多的苗木花卉企业正朝多元化道路迈步，从苗木花卉种植、出售的传统经营，向园艺服务、森林旅游、生产设施、工艺器具等行业延伸和拓展。 本报记者钱程

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