庐江行出实招助力小微企业

近日，安徽辰航新材料科技有限公司4万多平方米的生产车间里一派“火红”繁忙场景，该公司是一家集铝业新型材料研发、生产、销售一体化科技型企业，2018年入选安徽省科技型企业名录。据企业负责人现场介绍，“正是庐江农商银行发放的600万元流动资金贷款，购置了生产原材料，才得以在春节期间早早开工生产，你们真是我们小微企业贴心人啊！ ”

2019年，庐江农商银行早谋划、早部署、早行动，将真正解决小微企业 “融资难”问题提上日程，下真功夫，出实招，切实增强金融服务小微企业的能力和水平。

早谋划，对症下药出真招。2018年11月以来，庐江农商银行以“金融服务家家到”、“千名行长进万企”活动为抓手，先后组织对农业新型经营主体、农业龙头企业、科技型企业、等各类企业群体进行了全面广泛深入的走访调查，建立档案。针对小微企业融资存在的问题，该行认真研究，对症下药加以解决。一是对小微企业融资抵押难的问题，与庐江县中小企业担保公司多次协商对接，扩大企业反担保物的容忍度，增强融资能力。二是对企业还款暂时困难和资金存在部分缺口的，承诺不抽贷、不压贷，还积极筹划，开办了“无还本续贷”的贷款模式，解决企业还款压力。三是针对不同企业群体，完善创新贷款品种，继续加大“商贷通”、“税融通”、“劝耕贷”等贷款投放力度；依据客户在本行资金流水情况，创新开办了无抵押的 “流水贷”；针对承接政府招标的企业，新开发了“政采贷”贷款品种。四是积极筹划“金农信e贷”上线工作，于2019年2月22日成功上线，丰富了客户办贷渠道，拓展了该行的获客渠道。

早部署，全员营销出实招。2018年底，经过充分调查研究，庐江农商银行实行了信贷组织架构和营销机制的“大调整、大变革”。一是决定将贷款营销工作延伸到全辖所有网点，改变了过去只有17家一级支行发放贷款的局面，推行网格化营销管理模式，真正落实全员营销机制，真正做到扎根农村，服务“三农”，专注支农支小。二是召开“开门红”动员大会。三是增加有效信贷投放，强化目标管理，确立全年贷款营销目标任务15亿元；并将信贷投向定位于1000万元以下的小微企业、100万元以下个体工商户、农村新型经济体等客户群体。

早行动，服务小微见成效。一是实行信贷营销专项考核，制定了《庐江农商银行2019年度信贷业务绩效计酬办法》，完善激励约束机制，并完善修订了不良贷款责任追究机制和尽职免责机制，充分调动广大员工的积极性主动性，增强信贷营销的内生动力。二是推行“阳光办贷”，实行了信贷营销的精准对接和广覆盖性。三是动员所有网点全体客户经理开展“进园区、进社区、进商圈、进村入户”走访活动，宣传金融知识、信贷政策，建立客户信息档案，开展授信业务调查。

截至2月底，全行各项贷款累计投放11.69元，累计投放各类小微企业贷款862户5.56亿元；其中，新增投放小微企业贷款140户1.2亿元，为小微企业融资提供了精准服务，为地方经济发展提供了精准支持。魏明

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