省城小贷公司探索连锁经营旨在利用规模优势抢占市场 优质客户成小贷公司“香饽饽”

从小贷公司贷款越来越难了，经历过2011年疯狂的市场行情，如今的小贷公司对无抵押信用贷款审核更严，为提高业绩，各家小贷公司关于优质客户的争夺日趋白热化，较低的利息和给客户经理更高的返点成为争夺客户常用的两个手段。

贷款毙单率高达50%

“贷款业务有房贷、商贷、车贷几种，不同种类利息不同，最重要的如果不符合放款要求，即便愿出高利息，小贷公司也会拒贷。 ”据省城双岗附近一家小贷公司业务经理毛毛介绍，该公司贷款业务不需要抵押物，主要通过对借款人房产、职业、薪水以及个人信用等方面的了解确定贷款额度，月息从1分8到2分3不等。

毛毛所说的无抵押信用贷款正在成为不少小贷公司的主打业务，相比2011年，客户通过抵押物可以拿到大额贷款不同，小贷公司现倾向于最高额度不超过15万的业务来分散风险。在还款方式上，和银行信用卡相同，每月偿还一定数额的本金和利息。即便如此，成交量也严格控制。“平均每单的贷款额度为4万元，毙单率是50%。 ”

优质客户的秘密来源

从公司角度而言，优质客户的来源和银行密切相关，部分小贷公司充当了银行 “助贷”与“飞单”的角色。

一位深谙小贷公司操作的人士透露，通常银行会先给小贷公司一个授信额度，然后由小贷公司筛选客户、贷前调查，并向银行推荐客户。最后，由银行进行审核，对符合要求的客户放款。在该模式中，小贷公司扮演“中介”角色，收取一定比例的手续费。

还有一种“飞单”的情况是，银行信贷人员私下将一部分贷款业务让渡给小贷公司。如果有贷款客户想要从银行贷款，达不到银行贷款标准，但是符合小贷公司条件，银行信贷人员会向客户推荐可以办理贷款的小贷公司，从而收取小贷公司2个点左右的回报。

积极探索连锁经营

每隔一段时间，就有陌生的小贷公司出现在市场上。“其中有很多是北京、上海等地在合肥开设的分部。 ”毛毛表示，这些公司经总部审批后方能放款，等于是 “连锁经营”。

对连锁经营的探索，省内也有小贷公司尝鲜。去年7月合肥市兴泰小额贷款公司成立，兴泰资产管理公司投资2000万元控股庐阳区时雨小贷公司。兴泰集团负责人曾表示，控股时雨小贷是探索小贷连锁化经营的第一步。未来，将继续通过新设分支机构、广设网点等多种形式，有效集合小贷资源，形成连锁化经营模式。 记者李丽媛

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