“我们要学会用脚做梦”

宣酒荣登省城大众白酒“销量第一”，给每一位关注宣酒的人一个个巨大的问号：宣酒何以如此畅销合肥乃至安徽？宣酒与消费者的接触点在哪里？宣酒人的“销售力”是怎样炼成的？……

每个造访过宣酒的人，都想破译宣酒畅销的密码，都想读出“销量第一”背后的秘密，但结果一定是，每个人读出的都是与众不同的宣酒，正如一千个读者眼中有一千个哈姆雷特一样。

5月31日，记者跟随宣酒一名普通业务代表，沿着他一天的工作脉络，一路探寻，试图发现宣酒畅销背后的一个个美好注脚。在这短短的一天里，记者感到，即便是一个简短的业务员工作环节，宣酒也有太多值得令人尊敬的地方，所谓细节决定成败。不过，有一点可以确认：宣酒销售经验也许可以复制，但经验背后的文化无法复制。因为决定文化的是人。因此，人，才是宣酒畅销的密码之一。

“做一名宣酒业务代表非常辛苦，也非常充实。不管严寒酷暑、刮风下雨，我们要不断行走。穿梭于大街小巷，做好各种超市、店铺服务，业绩不断提升，就有一种成就感。可以说，我的每一点成绩，都是用双脚走出来的。”——杨波，26岁，宣酒集团合肥分公司一名业务代表，宣酒集团2013年度优秀员工。

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