聚集优势资源，打造农产品电子商务特色平台中邮（安徽）网络技术有限公司总经理 杜杨

当前，农产品流通不畅已成为阻碍我国农业和农村经济健康发展影响农民增收的重要因素。农产品“旺销—扩种—卖难”怪圈现象的反复出现，使广大农民增产不增收。同时，农产品的营销仍然以传统交易模式为主，传统交易技术的落后,农户和客户信息不对称，使得各类农产品信息搜集、加工、整理、发布和反馈的时效性、准确性和规模化方面受到极大的限制。从宏观角度来看，据商务部发布的信息，全国每年通过批发市场实现的交易额为3万多亿元，约占农产品流通总量的80%,其中安徽农产品批发市场2653亿元。 2014年3月4日，安徽省政府出台的《关于全面深化农村改革加快推进农业现代化的实施意见》明确指出，“启动农村流通设施和农产品批发市场信息化提升工程，加强农产品和农资电子商务平台建设。加快邮政系统服务‘三农\’综合平台建设。 ”并在发展新型农业经营主体、发展家庭农场、农业产业化龙头企业、开展供销合作社综合改革试点等方面大力扶持，这些政策为中邮农产品电子商务平台（邮乐农品网）的建设提供了良好的外部发展环境。从微观角度分析，目前农产品从田间到餐桌通常需要经过收购商、区域市场、批发市场、二级批发市场、社区菜场、商户6个环节。邮乐农品网的建成将有效减少中间环节，实现邮政、农户、商家、消费者多方共赢。与此同时，今年中央一号文件再次强调农产品安全问题，落实从田头到餐桌的全程监管责任，健全农产品质量安全和食品安全追溯体系。邮乐农品网的建成将帮助涉农企业为城乡广大消费者提供健康、放心的农产品，助力其成就农产品的绿色健康。

2012年安徽省人民政府提出要加快建设“立足安徽、辐射全国、走向世界”的国内一流农产品电子商务平台。中国邮政集团公司了解情况后，表示将强烈支持在安徽省建设农产品电子商务平台，并召开党组会研究明确了平台建设相关事项。 2013年3月12日，安徽省人民政府与中国邮政集团公司签署 《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议》，项目落地实施跟进项目推进，确保各项建设工作按照安徽省政府、省农委相关要求顺利开展，合肥市政府也给予相关政策支持项目实施。平台立足安徽省支撑全国业务，力争打造成中国最大的农产品交易平台。 “邮乐农品”主打“绿色、安全、可追溯”。通过我们强大的物流优势，将优质的农产品从田间直送餐桌、从枝头直送舌头。

“邮乐农品”网集中国邮政的资金流、信息流、实物流和邮乐网的成功经验，发挥强强联手的巨大优势，由政府引导，缩小中间环节，促进卖家和买家的对接。 “邮乐农品”自上线以来交易额已超过3000多万元，徽六茶叶、安徽徽王集团、新疆果王集团等众多企业、商家强势入驻，同时网站获得1.2亿美元首轮融资，此次融资也是购物类电商最大的融资额，充分表明投资者对邮乐农品商业模式和出色经营业绩的认可。

“邮乐农品”电子商务平台分为山珍菌类、天下名茶、健康养生、休闲食品、商品批发、粮油副类、农场等品类，主推“新鲜到家”“家乡味道”，面向公众客户、农业企业、农业合作社等单位和个人提供农产品买卖交易、农业信息和产品溯源等服务。平台具有如下功能：一是网上交易功能。龙头企业、农业合作社、大型农户等信誉等级较高的交易方，可实现农产品网上直接交易，包括产品展示、电子交易、物流配送、售后服务等功能。二是信息发布功能。买卖双方可在平台上发布涉农产品供求信息，平台系统对信息进行自动分类匹配，并将匹配结果以短信的形式发给双方，从而为订单生产、大宗农产品网下交易提供信息撮合服务。

在充分发挥“仓储+配送+贷款”核心资源优势的同时，优选农品网还逐步将涉农企业、商户整合在一起，提供免费培训、免入驻费、免收平台交易费、免费信息发布等优惠政策。为涉农企业、商户注入更大的商机与活力，有效减少涉农企业运营成本，让广大消费者得到更多实惠。

据了解中国邮政集团是集中国邮政储蓄银行、速递物流、邮政业务于一体的大型国有网络型企业。其拥有5万多个邮政营业网点，近30万个邮政便民服务站。运输网络涵盖公路、铁路、海运、航空，运线达到15万条，仓储近3000。全国范围有5万多名专职客户营销经理，20多万人投递队伍。

邮政遍布城乡的服务网络资源，可保障农产品“原产地”品质，使得全国广大消费者足不出户就能享受绿色、健康、放心的农产品。同时发挥“仓储+配送+贷款”核心资源优势，为涉农企业、商户提供涵盖贷款、保险、仓储、配送、网上支付、资金结算等一站式服务。

邮乐农品网以中国邮政庞大的线下资源为后盾，通过政府引导和平台影响，逐步将涉农企业、商户整合在一起。同时提供免费培训、免入驻费、免收平台交易费、免费信息发布等优惠政策。目前入驻政策与全国影响较大的综合性涉农电子商务平台相比，具有入驻门槛低，运营费用少，手续方便快捷等独特优势，将为涉农企业、商户注入更大的商机与活力。有效减少涉农企业运营成本，使广大消费者得到更多实惠。

邮乐农品平台定位是通过政府引导和平台的影响力，借助好的品牌宣传、辅助招商、诚信体系、资讯体系和完善的电子商务体系，与物联网、物流网互联互通，逐步将农产品生厂商（农民）、农村合作社、农产品加工企业、农产品贸易企业整合在一起，实现农业相关企业电子商务化的完美整合，将健康、优质的农产品从田间送到餐桌、从枝头送到舌头，做到“安全、绿色、可追溯”。

平台具有的功能是，提供访客了解农产品行业信息的平台；提供供货商、品牌商发布产品信息；在线签订电子订货合同的平台；提供采购商订购产品的服务平台；提供可信赖的农资、日化、农机等农村消费品分销平台。

平台的核心价值是拓宽农产品销售渠道；拓展服务三农渠道；品牌孵化平台和品牌宣传推广平台；辅助农业企业由传统营销型向电子商务与传统营销相结合的现代化企业；助力农业产业化发展；实现农产品的可追溯，打造安全、绿色的农产品交易平台。

平台将陆续推出“新鲜到家”的时令水果销售频道、“家乡味道”的县域特产频道、“农品批发”的B2B大宗交易频道。

平台的优势是省政府大力扶持，整合众多企业厂家、合作社、商家资源，并给予相应的补贴；中国邮政物流、信息流、资金流的支撑，获得集团公司金融、邮务、速递物流三大板块资源助力；上海邮乐具有的电子商务专业团队运营经验。

企业、商家入驻“邮乐农品”后，首先按人气综合排名在搜索页面优先展示，参加公司的商家培训及各个类别的针对性培训，参加“邮乐农品”官方组织的活动，以获得更多的展示机会，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌形象和买家的信任度。其次，加入间接的宝贝及店铺收藏，对提高品牌转化率、降低跳失率都有一定的辅助作用。

首批进驻平台的商户为各级农业部门认定的龙头企业、有一定规模且运行规范的企业。产品包括农产品、畜产品、水产品、山特产品及加工品，除订单种植、大宗农产品交易外，产品要有注册商标，重点是获得“三品一标一老”（有机、绿色、无公害、地标性、老字号）认证的产品。 “邮乐农品”有着丰富的优惠政策，一是对前期入驻邮乐农品的企业免收交易佣金、推广策划费、会员费、保证金，二是为了降低商家在邮乐农品线上的运费成本，凡在邮乐农品网上成交的订单给予一定的运费补贴。农产品电子商务可实现从原材料从采购、查询、产品宣传、订购、储藏运输及电子支付的一系列交易活动。由于使用了电子信息技术，不仅消除了时空因素对农产品流通的制约，同时，有利于减少产品的运输环节，降低和优化运输成本，能够在更广阔的范围内整合农产品市场，提高产品价格的透明度，从而提高农产品生产者的经济效益。

中国邮政集团公司可整合现有邮政资源与社会资源，发挥大型网络型企业的优势，建立一个闭合的连接农产品生产和消费的产业链，即从仓储、物流、信息、投递、代购等全产业链环节，发挥邮政在农产品物流配送领域的领头人角色。长期以来，邮政企业在对零星以及中小批量物流的组织（包括分拣封发、运输和投递等）方面形成了一整套完整的规章制度和作业规范，积累了组织传统物流的丰富经验。邮政具有覆盖全国、遍布城乡的网络优势。中国邮政全程全网、紧密衔接、联合作业的实物传递网路，为实现农产品物流运作的网络化提供了可靠的保障；邮政金融网和综合计算机网的发展，为农产品交易过程中信息流、资金流的网络化提供了有力的支撑。 “三网”的融合，为中国邮政逐步建立起适应现代物流发展的高效率、低成本的综合物流平台打下了坚实的基础，为满足农产品生产、加工企业个性化、一体化的综合物流服务提供了重要的物质保障。

2014年5月24日，邮乐农品网承办了 “安徽省首期农产品电子商务营销公益培训会议”，来自全省新型农业经营主体的代表和专业技术人员等共245人参加培训。省农委副巡视员胡桂芳高度评价了此次培训会议，指出近年来，省委、省政府重视发展电子商务工作，全省农产品电子商务呈现加快发展态势，在全面深化改革、实施四化同步战略的大背景下，在移动互联迅猛发展的信息时代，农产品电子商务作为一种新型农业经营业态迅速崛起，促进了城乡互通、产销对接，畅通了农产品流通渠道，降低了流通成本，提高了农业效益，增加了农民收入。农产品电子商务已成为构建新型农业经营体系、加快现代农业发展的重要载体和有效途径，安徽省自然资源丰富，生态环境良好，拥有众多“三品一标”农产品，享有良好市场信誉。为了适应广大消费者对安徽特色农产品的需求和新型农业经营主体的强烈期盼，省农委将协力推出加快农产品电商发展的行动计划,面向新型农业经营主体，多渠道多层式多形式培训农产品电子商务人才。

“邮乐农品”发展脚步

作为农业大省的安徽，与中国邮政集团公司合作，优势互补，发展迅速：

1．近年来，中国邮政不断调整经营思路，企业实力快速提升，2012年中国邮政跃居世界500强企业第258位，品牌实力进一步提升。

2．2010年，中国邮政与TOM集团共同出资打造了B2C品牌正品购物商城——邮乐网，两年来积累了较为丰富的网站建设、运营管理经验。

3．中国邮政积极推进分业经营，组建了中邮物流、EMS速递物流、中国邮政储蓄银行等子公司，逐步形成以现代化专业仓储物流、快递配送、金融服务等“实物流、信息流、资金流”三流合一的服务优势。

4．中国邮政拥有5.2万个遍布城乡的自有电子化网点，并致力于不断提升渠道的营销经营能力，着力打造了全国17万个便民服务站渠道、11185电话营销、直邮营销等一体化“线上+线下”电子商务销售推广模式。

2013年1月8日，由省政府在合肥召开安徽省农产品电子商务平台建设研讨会，会上听取了中国邮政集团公司关于安徽省农产品电子商务平台建设方案的介绍。并在会后由中国邮政集团公司根据会议研讨内容对相关建设方案进行了完善。

1月31日，中国邮政集团公司报省政府审定《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议书》。

3月12日，安徽省人民政府与中国邮政集团公司在北京签署《安徽省农产品电子商务平台建设项目合作协议》，共同推进项目建设。

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