推行会员制 网销鲜果蔬吴涛和他的团队经营两个农庄，靠开展多种活动吸引客户

随着人们对优质农产品的需求越来越多元化，一些没有从事过农业生产的年轻人也看到了商机，他们精心挑选各地的特色农产品，利用互联网销售，被大家称为新农商。吴涛就是新农商的一个典型代表，他从汽车行业转行从事农产品电商，在这个过程中他有哪些心得体会呢？

转行卖农产品

3月6日，记者在位于合肥市长丰南路的一栋写字楼里见到了吴涛，他正在联系一些商场为他的空中农场做准备。

2001年大学毕业后，吴涛在深圳从事汽车贸易，压根没想到日后会和农业结缘。在深圳工作四年后，他回到家乡合肥，在一家公司做电气工程，一直做了五六年，收入相当丰厚。2012年他的夫人怀孕了，由于长期出差无法照顾妻子，他萌生了转行的念头。

“当年央视的一档节目曝光食品质量问题，我开始为未来的孩子担忧，到哪里才能吃到安全的农产品呢？ ”吴涛告诉记者，2012年下半年，他接触到了合肥一家从事花卉销售的公司，在经过几次交流后，几个年轻人一合计，就想搞一家卖优质农产品的公司，说干就干，2013年，安浓商城上线运营，吴涛也开始了自己的“华丽转身”，成为一个新农商。

推广相当困难

“一开始没有经验，总是觉得要把生意做到全国各地最好。 ”吴涛说，自己接到第一笔省外订单是黑龙江的一个客户，他订购两箱桃子，总共60斤，每斤10元，物流费用200元，买卖双方各承担一半。 “我们在箱子里装上冰袋，满以为这样就没事了，货物发出后第三天人家就打来电话投诉。”吴涛告诉记者，由于物流问题，冰袋在搬运中烂了，冰也化了，桃子泡在水中全烂了。没办法，最后只好给客户邮寄安徽的一些山货算是赔偿。

由于农产品特别是水果、蔬菜、肉类不易保鲜，吴涛和他的团队决定不再接受省外订单，只做省内客户。在合肥市内，他们的货都是自己配送，做到客户当天订购，当天到货，货品破损率基本为零。

除了物流出现的问题以外，推广也是相当困难。“一开始，我们到各个社区跑，推广自己的会员卡，但是效果极差。”吴涛说，现在社区里白天基本都是老人较多，他们一般看重的是价格而不是品质，对价高的优质农产品很难接受，也没兴趣办会员卡。为改变这一状况，吴涛和他的团队开始免费送社区有机蔬菜，让市民试吃，每次都有数百斤，就靠这样的试吃活动，才慢慢有了会员加入，依然不多。

开展活动吸引会员

经过一年多的运营，安浓商城已与省内40多家农场有了联系，可销售300多种农产品。为吸引更多的人成为会员，吴涛在合肥市庐阳区大杨镇和蜀山区十八岗，经营了两家农庄，在农庄里可以垂钓、烧烤、打球，每年都有数十次会员活动。此外，他们还开展了土地领养活动，会员每年付费3000元，可种植50平方米的地。“这两个农场，我们投资了600万元，虽然尚未收回成本，但有了活动基地，就可以更好地为会员服务。 ”

谈到2015年的新计划，吴涛饶有兴趣向记者介绍空中农场项目。他说，现在城市里很多高楼的楼顶有大量的空间，完全可以开辟成农场。他正在合肥做第一家空中农场，6月份左右就可以建成。

“空中农场只要做好防水，对大楼的建筑没有任何影响，计划要在合肥建10个空中农场，每个农场占地面积1000平方米。 ”吴涛说，农场里主要种植瓜果蔬菜，免费向社会大众开放，市民可以来这里采摘、品尝。

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