安徽寿险营销进入“好戏”时代

本报讯（蔡圣发）12月19日，尽管离冯小刚主演的电影《老炮儿》平安夜全国公映还有5天时间，但在合肥政务区万达电影城，中国平安寿险的部分客户已经可以提前欣赏到由平安寿险点映的贺岁片电影《老炮儿》。有关专家分析，值此寿险业即将迎来开门红之际，借助贺岁电影机会，植入营销，标志着寿险营销进入“好戏时代”。平安携《老炮儿》放响炮

据了解，《老炮儿》电影中演绎着父子情、兄弟义、男女爱、江湖乱，金句频出、情绪交杂，新老两代、冲突毕现。电影最后主题是呼唤“真汉子”回归。《老跑儿》即将在省城上映，吊足了观众胃口。平安客户提前观影，的确诱惑不少，这也是平安保险开启电影营销的“好戏时代”。寿险业以人营销是核心，而电影是近年来比较受观众喜欢和获得较好口碑传播的载体，此际，平安寿险点映《老炮儿》让客户尊享，那么对于开门红的“一炮打红”自然帮助不少。

根据安徽平安寿险的2016年开门红战略，力争在第一季度突破新单10亿。这样伟大的构想，显然是依靠客户的忠诚度和公司的美誉度，以及产品的竞争力。

寿险营销好戏 精彩还在后面

安徽省寿险业竞争态势已经白热化，寿险占据30席以上位置。这么多寿险公司在江淮大地厮杀征战，业务竞争非常激烈。尤其是在每年的第一季度，即寿险公司的“开门红”战役阶段，各家妙招频出，拼抢客户，可谓费尽心机。

市场竞争倒逼保险公司营销创新。过去寿险营销基本上是跑马圈地，粗犷的营销方式就是招募新人，增加营销费用，以“费用”打天下，这招在保险公司主体少的情况下，屡试不爽，可是在保险公司林立的状态下，红海战略肯定不凑效，那么如何开辟蓝海？

根据特劳特的定位理论，只有抢占客户心智资源的排序，才有可能在品类和品牌竞争中胜出。而平安这么多年来在品牌文化和品牌方面的植入，已经在拉力传播上胜出同业多筹。“我们相信，随着保险公司竞争的激烈，未来保险公司同质化竞争趋同模式下，唯一可能差异化的就是文化，就是品牌差异性。所以，我们更加乐见的是保险公司未来在文化和品牌传播的差异性和创新性，那么像平安点映好戏这样，未来的保险公司精彩的战局还在后面，后面好戏还将不断上演。”安徽财经大学保险系主任李加明教授说。

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