朱红娟：破茧化蝶这七年

◎被访人：朱红娟◎年龄：30岁◎籍贯：舒城◎简介：房地产策划人，微商创业者，于2014年创立“歌瑞森”无钢圈内衣品牌。

橙周刊（以下简称橙）：说来也巧，你差不多是和万科一起来到合肥的，对吧？

朱红娟（以下简称朱）：是的。我2008年从安师大毕业后，就去了上海，在那儿工作了一段时间，最后还是来到了合肥。说来奇怪，上大学时，我就打定主意，我将来生活的城市一定是合肥，我是拿它当作自己的故乡吧。

橙：网上曾流传过一句话，叫“坏女孩北上广，好女孩回家乡”。

朱：哈哈，不能这么说吧，就算我不回家乡，也是个好女孩呀。去北上广的肯定不是坏女孩，不过肯定也是要付出很多的，那种压力、疏离，最让人感觉到无所适从。在上海的那段时间，感觉节奏非常快，上海这个城市很大，机会很多，但它也是个让人很陌生的地方，没有家的感觉。相反，我刚回合肥那阵子，觉得整个合肥城里都是我的亲人，走在街上，听着周围的喧哗声，像是都在和我打招呼，我心里那个美呀。

橙：确实是这样，你天天呆在合肥，不觉得它怎么样，可你要是出去呆一段时间再回来，就觉得它这也好那也好，说到底，它肯接纳，有温度，让人有倦鸟归林的感觉。一转眼的工夫，你在合肥已经生活了7年了，有什么样的感受？

朱：这7年，合肥有翻天覆地的变化。对我来说，也有着可能是以前想都不敢想的变化。来合肥落脚后，有四五年时间，我都是租房住的，而且是合租，我记得很清楚，在官亭路上合租了一套三居室，我的是最小的一间，应该只有四五个平方，非常小，只能放一张床，再加一个非常小的衣柜。我在那儿住了近两年时间。

橙：官亭路是合肥很有名的一条街呀，美食美女的聚集地，人气特别旺。你算是住在合肥市井气息最浓的一条街上了，它能让你的幸福指数飙升。

朱：当时已经觉得很幸福了。我那时在一家国企房地产公司上班，待遇不算高，不过可以一直做下去，算是比较稳定吧。每天下了班，我就去官亭路对面的国购广场逛，逛完了，再出来，去旁边的路边摊买衣服买鞋，和摊主们砍价。现在早就不去光顾路边摊了，买东西时都会去商场，也会选些大牌买，但是回想起官亭路那段日子，觉得那也是快乐的。尤其是那时候，认识了很多同事，交了很多朋友，包括合租的小姐妹们，相处得都像一家人。那时候人也简单，没想着要去做多么大的事业，每天做着自己想做的事，不工作的时候，听听音乐唱唱歌，或者画画，官亭路离安农大很近，我常去里面散步，看那些男生们满头大汗在操场上踢球，当年的年少情怀又能回到我心里，有一丝丝欣慰，也有一丝淡淡的伤感，很唯美的感觉。

橙：你说自己很简单，没想着要做多么大的事业，但实际上你又是有梦想的，可能当时没有意识到吧。

朱：刚回合肥那几年，我的梦想就是：工作几年，攒点钱买个房子，然后结婚生子，一直终老下去。

我在合肥，一直在做房地产这块，最早是在一家帮开发商销售楼盘的公司做，我主要负责策划，和我的专业对口，学以致用了。但我慢慢发现，要整天写方案，做PPT，而且还得长年累月地加班。我的女同事里，有的做妈妈了，孩子都上幼儿园了，也得天天加班，孩子放学后接到公司里，妈妈在加班做事，孩子在一边找个空桌子做功课，往往夜深了才和妈妈一道下班回家。

我觉得这样下去挺可怕的。一个好的工作环境，应该是能够让自己学到很多东西，又不会太多地影响到自己的生活。我宁愿高效率地工作，也不要加班。于是我毫不犹豫地离职了，去了一家房地产开发公司，新公司的管理更加科学化，而且也有人性化的一面，我的很多想法能得以实现，让我有价值实现。在这个过程中，我也认识了很多朋友。

橙：你好像并不是一个喜欢安于现状的人，骨子里老想着要突破自己，去大胆尝试，所以你才会最终选择自己创业。

朱：我这个人很自信，也很有想法。上班的时候，我就常常冒出很多想法，比如我能看到市场的契机，看到潜在的需求，我在这方面天生敏锐。可是，我在公司里只是个小职员，我不能主导什么，很多想法最后往往搁浅或受阻夭折。渐渐的，这样的遭遇多了，我就想自己创业。

对于创业，我的家人开始并不支持，2013年3月，我生了宝宝，我觉得这是一个机会，虽然当时我的固定年收入有20万左右，很可观了，但我还是提出离职了。在取得家人的支持后，我开了家淘宝店，做母婴代购，让我积累了第一批陌生的客户。

我开店，并没有让朋友熟人或同事去照顾我的生意，我更愿意和陌生人建立信任。我靠三点来赢得客户，一是网店的装修，也就是美工这块，要有品质感和亲切感，和母婴这个概念相符合。二是要有实实在在的货品，我有亲戚在国外，我会让亲戚在国外尽量拍些现场采购的图片视频，让客户知道货品的真实性。三是服务，是将买卖关系转化成情感关系，与客户聊天，讨论共同关心的话题，帮他们解决一些疑难问题。

橙：开淘宝店是你创业的第一步，到如今，你开始做微商，而且规模越来越大，最主要的是你在打造一个品牌，在你心目中，你是想让“歌瑞森”这个内衣品牌与“维多利亚的秘密”这类大牌看齐的，野心不小。

朱：也是2013年的时候，我开始关注到微信。当时大多数人只是将它做为沟通交流的工具，我注意到有些人开始在微信上做一些产品的介绍和销售，我在他们那儿买产品，在买的过程中，我发现这种购物方式更特别，更便利，更容易和陌生人变成朋友。

“歌瑞森”抓住了一个非常好的时候，“互联网+”时代，从淘宝转到微商，是一个趋势，“歌瑞森”无钢圈内衣，也是穿得健康的一个理念趋势，这两者在一起，是完美的结合。祁海群

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