房产经纪人

“半年不开张，开张吃半年”。如同其他交易类的经纪人一样，房产中介们最爱的场面就是“量价齐升、换手率攀高”。如果把房地产看作是中国经济一支相当重要的温度计的话，那么房产经纪人们大概正是那只每天都要触摸到温度计的手。

购房人与房源比正常为2:1目前或已达10:1以上

早晨7点，王东（化名）被闹钟叫醒，他看了眼窗外的城市，这又是新的一天。

这个新，不光是24小时的轮回，还是工作岗位的变动。如今，他已经是中墅地产合肥陶然居店的店长，从资深的经纪人到现在，4年多的勤奋换来新的征程。

王东今年33岁，孩子已经4岁多。过去的时间，他在忙碌和压力中走过。当时，他在省内一家大型房地产中介公司，从一名普通的房产经纪人逐步成长为店面的副经理。每天大量时间都消耗在细节中，电话沟通、带人看房、撮合买卖、办理手续……意义在哪里？他说，重要的是对自己处世的提升。二手房交易过程是人性、利益的博弈，能阅尽世间百态，练达人情世故，通晓为人之道。每促成一笔交易，换回劳动所得更加让他体会到生活的艰辛。

房产经纪行业就是这样——时间分秒流逝，经验点滴累积，最终形成个人的核心价值。在合肥房地产市场不断成熟，交易频繁之下，二手中介的从业者更加快进快出。每个月，甚至每周，都会有不少本土公司招聘房产经纪人，各家公司都不敢说自己处于绝对优势。王东说，从以往要求有一两年从业经验，到如今的只要能吃苦、能加班的“近乎零门槛”，房产经纪行业在合肥的劳动密集程度逐步提高；同时，每月底薪也渐渐提高至2000元至2500元左右，中介费目前也基本稳定在成交房款的2%左右。

愈加激烈的竞争，使得拥有丰富经验和良好业绩的经纪人整体享有较好的职业选择权。春节后，王东就着手从原公司办理离职手续，到现在的门店担任店长。从一线经纪人到管理者，他还在转变和适应。目前，王东负责的门店仅有五六名员工，“未来肯定要扩充”。他介绍，整个市场的良性运转，使得新店也不用愁业务。他们的店在节后半个多月的装修期间，就已成交3单，已经有数万元中介费收入，而新店每月人工、水电等成本支出为2至3万元。

王东称，从今年2月下旬开始，合肥二手房交易逐渐升温。“房地产在政策的利好下，一路火热，感觉已和2013年3月那次的火爆程度差不多，只不过现在的价格涨幅，好的区域每平方米要达到两三千元，2013年时只有1000元左右。配套优质的房子价格高更是公开的秘密，尤其是改善性需求的大量出手，在市场房源有限的情况下抬升了价格。”

按照经验，二手房交易中购房人与房源比例正常为2:1，但王东看到的业务现状则显示，这一比例恐怕已经达到10:1以上。

在这种情况下，房产经纪人的收入会没有悬念地上涨。在过去的公司，他手里一年平均成交20套二手房，工资、提成等加起来有10万元左右；而今年这种态势，就算普通经纪人收入都会上涨明显。对店面来说，达到行业通行年利润率40%的目标毫无压力。

后期的楼市，王东认为不会像二三月这么火爆，但因为利好政策导向，合肥二手房成交量还会增长，区域价格的提升也将决定于各自的优势。 记者郜征

一周内卖家四次跳价买家和中介都被“激怒”

暴雨倾盆，没有浇灭人们的买房热情。合肥经开区一个房产中介点内，10平方米不到的会议室内，同时塞进两对买家卖家进行最后磋商。

一位意向购房者中午接到一位房产经纪人电话，约其下午6点半看房。让他意外的是，下午3点左右，他在小区附近另一中介点咨询的时候，亲眼目睹他想买的房已经被另一买家现场签约买下。而他的房产经纪人对此一无所知。

类似的场景，在当下的房产中介眼中，已经稀松平常。房产经纪人小薛差不多每五分钟就会接到一个电话，沟通买方和卖方的“跳价”问题。

“这个行情，合同签好才算，口头谈好什么都不算。卖家可能回家点了两个网页，或者翻了半小时朋友圈，又或者跟朋友聊了几句，就会改变主意！”小薛说。

小薛的同事遇到过最夸张的一轮跳价是卖家在一周之内三次跳价，从140万元加到190万元，买家居然一一同意；卖家第四次跳价从190万元加到195万元，买家终于被激怒，放弃了买卖。“后来我们也跟这个卖家翻脸了，太过分！”

话音刚落，他又接了一个电话。一位外地买家跟他敲定本周五晚上签约的事情。“60万元的小公寓，均价1万5，这个买家甚至连一次房都没看过。”

不看房直接就签约？买家难道疯了么？在小薛看来，这却是人家高明的地方。“这一看就是老手。你一看房、一磋商，周末不等人，买家必会选择跳价。看准后一把拿下，省的是时间，而时间就是金钱。”

时间究竟值多少钱？“现在的行情，小房子一周价格波动在五万左右，大房子一周十万左右。”小薛说。

两年前，小薛刚入行的时候，每月收入2000元，连交房租都不够。最近三个月，他靠卖房子每个月收入都过万。而在他主要涉及的四个小区内，可售房源正变得越来越少。“想想也简单，大家都预计房子会涨，谁还会在低处出手卖出呢？”小薛说。这中间，蕴藏着“预期”的巨大效应。这种“预期”或许会落空；但它对真实房价的作用力，谁又能说得准？ 记者梁巍

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