全员营销 国生电器司庆销售突破6600万

作为国生电器司庆12周年的重头戏，国生电器司庆全员营销取得良好成效。统计数据显示，司庆期间，国生电器司庆期间销售超6600万元。本次活动有力发挥了国生员工及导购的积极能动性，深挖了可以利用的资源，促进了销售指标的完成，更重要的是强化了国生电器在供应商、消费者心目中的地位，增强了员工、导购的凝聚力、向心力，为今后营销工作的持续深入打下了坚实的基础。

启动：大胆创新借力外脑

2014年以来，受消费大环境及线上电商等的影响，家电实体店销售陷入低迷，促销活动效果也是一场不如一场。面对严峻形势，国生电器积极应对，大胆创新，2015年“徽电年会”时就使用了全员营销的思路。“仅靠门店的力量是不够的，必须发动所有员工一起努力，利用公司的资源，将公司的门店、品牌等资源转化为销售，努力度过家电实体店的严冬。”谈到启动全员营销活动的初衷，国生电器总经理张盛说。为了让国生12周年司庆活动有一个飞跃，经过多次讨论，国生电器决定请“外脑”烹饪“司庆盛宴”，中国家电商业协会副秘书长吴咸建，职业策划人于莉丽成了国生司庆的两位大厨。

大厨的导向是“激励导向”加“教练制”，思路确定后，领导班子与他们密切合作，制定了一整套完整的激励措施，从培训、教练选拔、组建战队、司庆动员、认筹、过程控制到成绩统计和奖惩措施都进行了精心布置和明确要求。

之后，合肥29个战队及外埠门店开始了锁定顾客的认筹，大力营造全员营销的声势，通过竞争调动全员营销积极性，总教练每天进行排名，形成了你追我赶的热闹场面。

认筹：领导重视三军用命

各个战队不分早晚有的扫街，有的做外联，在向顾客推介国生商品时，“省却宣传费，省却物料费，价比五一，存50抵100，还送一箱加多宝，倾情让利只为您”的宣传口号迅速征服了消费者，认筹“突突突突”地上涨，领导更是身先士卒，或亲自担任教练，或介绍推荐自己熟识的业务单位，外埠门店也积极行动了起来分成小队进行认筹工作。

董事长王玉柱每天关注进度，帮助解决难题，为大家加油鼓劲；为不影响驾驶员的认筹工作，总经理张盛亲自开车在外埠门店之间奔波，一种大家争相为国生司庆做贡献的氛围形成了，国生司庆全员营销这盘棋活起来了。

战果：行业侧目销售井喷

截至6月1日营业结束，国生司庆期间销售突破6600万元，取得了近年来安徽家电营销的最大战果，各大厂家纷纷发来贺电，祝贺国生司庆取得的优良业绩。业绩表明，国生是本土可信赖的家电连锁，国生员工最有战斗力，让我们期待下一次国生大促的精彩表演。

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