洽洽食品一季度收入利润齐增长 新品持续放量

4月23日晚间，洽洽食品（002557.SZ）发布2018年一季度报告，公司在报告期内实现营业收入10.27亿元，同比增长28.44%；实现归母净利润8386万元，同比增长8.82%。

报告期内，洽洽食品一方面重拾品牌优势，清晰自身战略定位；另一方面，深度构建利于企业长效发展的驱动机制：不断推动品牌及产品升级，于上游优化原料，于下游实现线上线下渠道协同。

品牌战略再定义

2003年前，瓜子市场集中度较低，随着洽洽食品的快速扩张，十年后公司已取得瓜子市场的垄断地位，建立起了一定的品牌壁垒，不仅让“国民零食”本身的美誉度广为传播，更让全球消费者感受“中国品牌”的实力。作为一家有着近20年发展历程的民族知名品牌，公司顺应国内消费升级大背景，担当起品类领导者推动品类增长的职责，进一步提升瓜子品类消费，推出了蓝袋山核桃口味系列瓜子，重拾品牌优势，再度激活瓜子市场。自2017年起，公司以“年轻化”为目标，踏上整合营销之路从而实现国民化、年轻化升级，进一步强化国内坚果炒货第一品牌的地位。

近日，公司引入全球战略定位咨询领域的第一品牌——里斯中国（Ries&Partners）作为战略咨询合作伙伴。

三方协同促实施

上游原料方面，洽洽食品对现有的原料品种进行了改良升级，并通过在国内建立葵花籽原材料种植基地和储存基地，进一步优化产品质量并降低了原材料成本。同时，尝试打破国外垄断，在国内同纬度地区发展夏威夷果、碧根果等引进类坚果进行种植，为产品升级奠定基础。

产品方面，早在2016年底，公司便开始对传统红袋产品在品质及包装方面进行双重升级，全年红袋产品收入超15亿大关。除此之外，洽洽食品也在产品创新方面持续发力：蓝袋系列、每日坚果业绩亮眼。洽洽山核桃焦糖系列瓜子以新口味瓜子推动瓜子品类扩量增长，提升品类增长空间。

渠道方面，公司深耕线下传统经销多年，并于2014年展开线上电商布局，不断推动线上线下资源共享互动，并通过电商数据分析、建立内部协同机制等方式实现了线下对线上的流量反哺，厚增渠道优势。目前，公司出口43个国家及地区，并建立30多万个线下渠道终端。同时，公司推动了与京东、云集等线上电商主要渠道的合作，为线上渠道长远发展打下坚实的基础。另外，公司在合肥本部投资3.47亿元，建设电商物流中心项目和坚果分厂项目，弥补公司在电商仓储、分拣配送中心及发货平台等方面短板，助力线上产品的开发和生产。

业内分析师认为，洽洽食品重新定义战略方向，再度激活瓜子市场。产品层面聚焦坚果炒货，不断推动品牌升级与品类增长，于主业契合度、产业链延展性、新品放量成长空间及渠道协同性等方面均占据明显优势。洽洽食品作为坚果炒货行业的巨头，继续领跑行业。WY

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