搭上新电商“快车”，20年徽派炒货变身新网红 “真心”品牌月销狂增150倍，年轻女性成拼多多年货节“剁手”主力

一家拥有20年历史的老字号徽派炒货，遇上一家成立4年的新电商，会在新消费时代的年货节碰撞出什么样的奇妙火花？

“现在我们每天随时发货，量够了就装车，这样的厢式货车一天要来好几批。”真心食品电商总监张辉指着眼前两辆正在整齐码放快递的车说道，最近正值拼多多的年货节，发货量比双11还要大。

真心食品两款单品参加“万人团”狂欢开抢，售价仅30元的500克*4袋瓜子击穿徽派炒货线上零售历史底价，受到消费者热捧。

据悉，2019年12月20日零点至1月15日24点，拼多多联手三十万品质商家与近千头部农副产品品牌，共同启动“年货节”。年货节期间，将连续推出极致性价比的“年货系列万人团”，通过“百亿补贴”“限时秒杀”“多多果园”等现象级入口，在品质年货与消费者之间搭建起高效精准的“超短供应链”。

徽派炒货享誉全国 联手电商发力“线上”

“世界炒货看中国，中国炒货看安徽，安徽炒货看合肥。”徽派炒货享誉全国，行业内目前大部分坚果炒货知名品牌都出自于安徽。2006年，顺应本地产业发展的需求，合肥炒货行业协会成立，单合肥与炒货相关联的企业就已达200多家，炒货从业人员达3万多人，产销量50多亿元。

真心食品创建于2000年9月，是一家以生产徽派炒货为主业的大型现代化食品企业。能在激烈的竞争中生存下来，并不断发展壮大，这与真心食品严格的品控分不开。研发工程师朱作朋透露，公司在素有“中国葵花之乡”的内蒙古巴彦淖尔市拥有自己的种植基地，同时还和当地合作社联合，大量收购优质葵花籽，这保证了上游原材料的品质，也能给当地葵农增收。

小小的瓜子是如何走到我们年货的餐桌前的呢？12月27日上午，记者走进位于肥东的真心瓜子生产厂区，从收购到分装成小包装出售，中间经历了包括初加工、煮制、烘干、半成品筛选、分装生产等多道步骤。朱作朋介绍，“中间至少有28道工序，而且在生产过程中，瓜子还要经过17道安全检测，一切合格才能销售。”

不可否认，严格的品控，让真心食品在数百家徽派炒货中脱颖而出，但长期专注线下渠道，也让真心食品存在线上销售的短板。

真心食品董事、副总裁曹义祥坦言，真心早在2012年就开始尝试线上销售，但是那时候确实是用线下的思维做线上，还请了代运营公司，不仅没赚钱，还亏了不少。

“我们要想在‘新渠道’有突破，就必须有新的尝试。2019年上半年，公司正式进驻拼多多平台，希望借助其迅猛的发展势头让自己也有新的发展”，真心食品电商总监张辉表示。

时间来到2019年5月底，真心店铺在拼多多正式营业后，25天上线10款定制产品。令人惊喜的是，入驻拼多多以来，“真心”的线上营业额从第一个月的10万元一路飙涨到11月的1500万，狂增150倍。

线上“新消费”反哺线下 年轻女性成消费主力

半年时间在拼多多实现高速增长后的真心食品，显然看到了新电商所带来的巨大增量市场。曹义祥对数据进行分析后判断，线上销售并没有对线下销售造成冲击，反而能促使生产企业更好地优化产品结构和渠道，两种方式正在向着相互融合的方向发展。

如今，边看直播边购物已经成为一种全新的生活方式。为协助商家探索更丰富的运营方式，拼多多平台于日前进行了直播插件的上线测试，真心食品作为第一批测试的商家参与了直播。

“嘘～直播中……”12月27日，在位于合肥某写字楼的一间“直播间”里，记者看到了正在介绍年货节主打游戏版礼盒的“麻花哥”，“边嗑瓜子儿边通关，我们一起玩起来吧……”

毫无疑问，直播给了真心一个塑造品牌新形象的好机会。“直播第三天就被震惊了”，真心食品电商总监张辉说，当时店铺中有超过2.4万人同时在线，15小时观看人数超过11.3万人，直播卖出24万元产品。

近20年品牌历史的“真心”原先以线下销售为绝对主力，其强势区域在东北和华北地区。入驻拼多多短短半年时间，真心食品就收获了一大批江浙沪和华南市场的新客群，沿海地区的线上销售量反而遥遥领先。

数据显示，拼多多平台活跃用户中，35岁以下的年轻人占比已超过了82%。真心食品认真分析自己的用户画像后发现，在其客户群中，女性占到了7成，大部分在25-30岁。接下来，将会围绕客户需求，在拼多多平台上开发定制化的休闲零食产品，所有产品的设计都将趋于年轻化。

“这次年货节就是我们运营大半年来的一次‘考试’，考验我们的应变能力和反应速度，随着年轻消费者购买力的崛起，未来线上和线下将会是一种融合状态，公司的线下线上占比将会从8：2慢慢过渡至平分秋色。”曹义祥表示。

合肥晚报 ZAKER合肥记者 唐萌

新闻推荐

孟霞：情系社区居民 做好每件小事

在竹荫里社区的荣誉墙上，有一块“全国文明社区”荣誉称号奖牌。这块奖牌凝聚了社区居民的不懈努力，也见证了社区党委书...

合肥新闻，讲述家乡的故事。有观点、有态度，接地气的实时新闻，传播合肥正能量。看家乡事，品故乡情。家的声音，天涯咫尺。