半路转行当起了“孩子王” 他牵手社区尝鲜“社区托幼”

对于王蕾来说，创业不是一个“新词汇”，他十余年前就靠着光盘生产占据了合肥市场的半壁江山。三年前，他又回归到了创业的起点，这一次面对的领域是早教。在这个竞争异常激烈的行业里，他创新经营模式，让本土早教品牌脱颖而出。

半路转行 造势本土托育品牌

急流勇退，用这个词来形容王蕾的第一次创业最恰当不过。“2006年，合肥光盘生产最为鼎盛。”当时，王蕾“掌握”了合肥光盘市场80%的份额。“一条生产线单日可生产2万张，每一天的生活就是接订单生产再发货。”传统行业赚取利润差，简单粗暴的模式虽然让王蕾赚取了第一桶金，却没给他带来创业的舒适感。

2015年，王蕾关闭了光盘生产，开始寻找全新的领域。“带我进入早教行业的是我的弟弟，当时他已经操盘了国内一家知名早教企业进入资本市场。”回忆中，王蕾直言：“刚开始是拒绝的，这个领域一般女性占据主导。”除了观念之外，令王蕾担心的是，合肥本土托育品牌尚未起势，市场被外地连锁品牌牢牢占据。

在犹豫中，王蕾抱着“亏本”的准备入了行。果不其然，他的第一家托育店两个月只销售了100块钱。“我们的选址在大摩广场，周边居民很多，市场还是有的。”一边摸索创新，一边寻找思路，王蕾的新事业在2017年有了起色——不仅盈利了，还着手扩张门店。“出现转机的原因还是在于理念，我们更注重托幼的方式。”王蕾认为，单纯的早教课无法满足幼儿行为习惯的培养，“把更多的精力放在托幼工作上”。

公益为先 尝试“社区托育”

单就经营而言，托幼是件“吃力不讨好”的事。可王蕾凭着一股不服输的劲，在三年时间内开设了6家门店。在这个过程中，王蕾也看到了托幼的痛点问题：不是每一个家庭都有能力承受商业托幼的经济压力。“我们经常与社区联合开展一些公益活动，比如开展育儿讲座、组织幼儿活动等等。”

去年年底，合肥市多部门召开3岁以下婴幼儿照护服务工作推进会，“社区托幼”进入了王蕾的视野。他的想法与不少街道社区不谋而合。“社区托幼主要在于照护，让职业女性更安心的工作，减轻居民的生活压力。” 2019年底，王蕾与包河区常青街道签署了“社区托幼”合作协议，该辖区3岁以下的孩子有望进入社区主办的托育机构照护。

“按照相关规定，我们对场所进行了全新的整改，整改严格按照幼儿园的标准。”目前，王蕾正与社区协商托育具体事宜。另外，记者从包河区获悉，此次尝试也受到了区卫健委的支持。

合肥报业全媒体记者 乐天茵子

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