桂林银行：创新发展 特色制胜

创新为本 驱动企业稳健发展

桂林银行以服务地方经济为己任，积极响应国家关于金融支持实体经济、支持小微企业的号召，围绕广西经济发展趋势和特点，积极改革创新，走特色化、差异化、精细化发展之路，通过打造“广西先进的小额信贷银行、广西优秀的社区银行、桂林旅游服务特色银行、全国知名的‘三农\’金融服务平台”四大特色，比较优势和核心竞争力不断增强，实现了规模、质量、速度、效益的协调发展。

目前，桂林银行共拥有45家分支机构，业务范围覆盖南宁、柳州、桂林、梧州、贺州等广西主要经济区域，在广西区内和广东深圳发起设立了7家村镇银行。截至2013年11月末，桂林银行及其控股村镇银行总资产达到901.4亿元，同比增长41.1%；存款余额595.47亿元，同比增长41.15%；贷款余额237.18亿元，同比增长22.03%；利润总额12.77亿元，同比增长41.38%；上缴各类税收5.33亿元，同比增长83.79%。桂林银行的市场份额继续扩大，存贷款余额在桂林市区保持第一，占比分别达到29.05%、14.76%；存款余额在广西位列第九。各项监管指标也全部达标。

以创新立行，以创新兴行。经过近年来的创新实践，桂林银行的发展道路越走越宽、步伐越迈越稳。该行在权威金融媒体英国《银行家》杂志公布的“2013全球银行1000强”中列第792位；在“2013广西企业500强”中列第50位；被国务院发展研究中心金融所授予“2012年度最佳中小银行——最佳市场影响力奖”。

明确定位

携手“中小微”共成长

桂林银行以服务地方经济为己任，根据广西中小企业众多、民营经济活跃等特点，从2006年起，将自身明确定位为“中小企业伙伴银行、市民银行”，充分发挥其机制灵活、决策链条短等优势，极力满足中小企业“短、频、快”的资金需求。

该行抓住中国-东盟自由贸易区、西江经济带、粤桂合作特别试验区和桂林国际旅游胜地建设等有利契机，为机构所在地中小企业提供优质金融服务，其中，通过细分市场，将小微业务作为一个重要经营方向，成立了小微业务专营机构，不断创新小微金融产品和服务，加大对小微企业的支持力度。在2013-2015年发展战略规划中，该行明确将大力发展小微业务上升到战略层面，提出要“打造与小微企业金融需求特点相匹配的专属服务，打造扁平化、批量化、流程化的小微企业专业服务模式，从而在细分市场中走出一条差异化经营之路”。

桂林银行不断加大小微企业信贷资金投放，特别是加强对重大科技专项、先进制造业、科技创新、节能环保以及战略性新兴产业等重点和薄弱环节领域小微企业的信贷支持，对单户贷款500万元以下的小微企业不设信贷投放额度限制。2010-2012年，桂林银行累计发放小微贷款272亿元，惠及小微企业超过1万家，涉及行业近20个，有效缓解了小微企业融资难问题。2010-2012年，该行小微企业贷款复合增长率达到34.21%，大大超过全部贷款的增长速度。

桂林银行根据地方经济发展方向和小微企业的实际需求，开发出“快捷贷”、“快乐贷”、“创业贷”、“接力贷”、“小微企业贷款”、“及时雨”农业贷款等一系列小微企业专属产品，在贷款金额、使用期限、还款方式、担保方式等方面进行了积极创新。

目前，小微业务已成为桂林银行转型调结构的重要手段，形成了重要的利润增长点。到11月末，该行中小企业贷款达到173.88亿元，在全行贷款中占比86.71%；其中小微企业贷款149.03亿元，占比74.31%，单户500万元以下贷款82.17亿元，占比40.98%。

桂林银行“小额信贷银行”品牌在桂林和广西得到了广泛认可，在全国也具有了一定知名度和美誉度。该行被广西银监局评为“2011年度小企业金融服务先进集体”，被中国地方金融研究院评为全国“2012年服务三农及实体经济先进单位”。

因地制宜

创新支持地方经济

“立足桂林、面向广西”，既在“大本营”桂林巩固市场，又将业务延伸到广西主要经济区域，从2009年起，桂林银行开始有步骤、有重点地推进“走出去”发展战略，为广西经济建设提供更有力的支持。

该行各分支机构根据机构所在地经济社会发展特点，积极探索，走出了一条既秉承总部经营管理理念，又因地制宜加以改革创新的发展之路。

结合桂林旅游城市的特点，桂林银行探索建立与旅游行业的深层次合作，推出了“游船贷”、“景区贷”等针对旅游行业企业的信贷产品，打破了贷款传统担保模式，破解了旅游企业抵押担保难问题，更好地满足了旅游企业的资金需求。同时，针对桂林高新技术产业发展势头良好，高新企业产值占全市规模工业产值的60%以上这一特点，打造了以高新园区为服务重点的特色支行，形成了一整套涵盖该产业产、供、销各环节，以多种担保方式为依托的一揽子金融服务方案，在服务高新园区企业方面形成了独特优势。

南宁分行发挥区位优势，把握政策、市场趋势，逐步形成了以公司投行类业务为引领、小微业务和社区银行金融服务为支撑的业务模式。该分行根据当地经济特点创新开展业务：受企业委托，与信托公司合作开发出在价格和期限上具有较强竞争力的信托理财产品，在南宁市场形成了一定影响力；推出了国内信用证、国内信用保险项下应收账款质押融资、商票保贴等业务，有效解决了客户融资瓶颈；推出了汽车经销商链式融资、有追索权应收账款融资、小额贷款公司有追索权应收账款（贷款）融资业务等。针对小微企业经营管理特点，该分行推行集群营销，围绕集群市场内的目标客户，批量开展小微企业授信业务，同时采取先审批集群营销方案，后审批集群项下授信客户的流程，大大缩短了审批时间。

梧州分行对梧州丰业集团、梧州中怡家电公司等一大批当地重点企业予以了大力支持，今年8月又与梧州方面达成10亿元项目支持意向协议，同时计划在未来2-3年内给予梧州各类企业超过50亿元的授信支持。在服务小微企业方面，梧州分行通过银行承兑汇票、商票保贴及投行等新业务，为小微企业拓宽融资渠道；通过由粤桂合作特别试验区为优质小微企业联保小组出具推荐函等方式，为小微企业创新担保模式。同时，该分行还在粤桂合作特别试验区内设置咨询点，配备专属客户经理，实行上门对账，上门送金融知识、送实惠等便捷服务，及时为小微企业解燃眉之急。

贺州支行根据当地重点项目进度及资金需求，对贺州市土地储备中心1亿元政府融资平台项目和广西贺州桂海铝业科技有限公司3.9亿元银行保函等项目进行了重点支持；为贺州城投集团发行企业债券解决前期融资需求，成为该发债项目资金的唯一托管银行；同时将信贷政策向当地小微企业倾斜，小微企业贷款占该支行全部贷款的6成以上。

截至11月末，桂林银行南宁、柳州、梧州、贺州4家异地分支行存贷款比重分别占到全行的37.62%、35.96%。其中，南宁分行存贷款比重占到全行的25.38%、17.82%。

桂林银行发起设立的7家村镇银行也蓬勃发展，逐步形成了服务“三农”和个体工商户、支持县域经济发展的良好效益，兴安民兴村镇银行今年还被《金融时报》评为“全国十佳村镇银行”，成为全国1000多家村镇银行中的佼佼者。（罗 雁）

全面深化改革 加快广西腾跃——党的十八大一年来改革发展成就展示

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