苹果名村聚力线上“突围”

■ 通讯员邓亚萍本报记者冯长福

“近两年，我们一直在探索如何通过电商来拓宽苹果销路，这次新冠肺炎疫情对苹果销售造成一定影响，让我们加快了开拓线上渠道的步伐。 ”3月3日上午，在社区电商服务站，赵永信忙着与客户沟通，又忙着将苹果装箱、贴上客户联系单，再交给门口等候的快递小哥。

“春节前后，本来是苹果销售旺季，但新冠肺炎疫情让苹果销售按下了‘暂停键’。 ”赵永信告诉记者，2月下旬以来，随着快递业陆续复工，和村社区电商服务站加大了微信、网店营销力度，到目前，线上苹果销量已有2万多斤。

赵永信是淮北市烈山区宋疃镇和村社区党总支委员，又是社区电商服务站负责人。和村是远近闻名的水果之乡，苹果种植面积有近4000亩、酥梨600多亩、桃子有800多亩。其中，苹果因风味独特而享誉一方。

“过去的很多年里，村民大多是骑着三轮车到周边集市上零售苹果，或者卖给当地的水果批发商。和村苹果因品质好、口感好，一直不愁销。但近年来，由于各地水果种植面积不断扩大，水果市场竞争激烈，和村苹果一度遭遇销路不畅、价格偏低的困境，也成为果农最焦虑的问题。 ”和村社区党总支书记李居全告诉记者，他们想方设法拓展苹果销路，在巩固传统的集市贸易的基础上，积极探索网络营销新模式，村部建了电商服务站，并引导村民开网店，还依托美丽乡村建设，推进农旅融合发展,让果园成为生态观光、休闲采摘的乐园。

赵德峰是和村较早尝试通过网上渠道销售苹果的果农之一。他家有苹果园10亩，桃树和梨树加一块有五六亩。 “我不仅种水果，而且开了个农资店，主要销售果树专用肥，结识了不少搞农资经营的朋友。 ”赵德峰告诉记者，2016年他建了个推介 “和村苹果”的微信群，群里朋友有搞农资经营的，有搞果树新品种推广的，涉及河南、江苏、浙江、广东等省市。他在群里宣传和村苹果的特点和优势，并采取免费试吃的方式，请朋友们品尝苹果、代为推销。由于品质过硬，经过几个月的推广,和村苹果渐渐赢得了“朋友圈”的认可。

2017年6月，尝到网销水果甜头的赵德峰又在淘宝上开了 “和村苹果”店。 “主要卖苹果、酥梨、桃子，既有自家的，也有村民的。销量逐年增加，2019年达到近70万斤。 ”赵德峰说，“自从水果在网上销售后，旺季每天都有来自全国各地的订单。好的时候，一天要寄出100多箱苹果。在网上卖苹果，既要保证质量，还要维护信誉，人家今年吃得满意，明年可能就成了回头客。 ”

位于村庄入口处的果树木炭厂，让记者眼前一亮。该厂负责人赵德志正在整理厂里堆成小山的废弃果枝。 “村里果树多，淘汰的老果树、修剪的果树枝也多，以前一直随意堆放在地头或村边，任其腐烂，对人居环境构成不良影响。如何实现废物再利用，达到既净化环境又带来经济效益的目的？ ”赵德志想了个好主意：用废弃的苹果和酥梨树棒、树枝烧制木炭，再通过电商平台卖果树木炭。 2017年10月，他投资15万元建成占地1500平方米的果树木炭厂，建有木炭窑四座。 “每年烧制木炭2万公斤左右，年收入七八万元。果树木炭通过电商平台销往全国各地。 ”赵德志说。

“农村电商起步之时，需要政府帮一把。”李居全介绍，2017年9月以来，在烈山区商务局等部门支持下，和村社区在便民服务大厅建了电商服务平台，组织开展多场电商创业培训，已培训农村电商人才100余人。通过电商培训、带头人实战教学等方式，目前全村有20多户果农参与互联网销售。

据初步统计，2019年和村通过电商平台销售苹果、酥梨、桃子总计300多万斤，和村苹果远销广东、江苏、浙江、江西、河南等省市，已跻身安徽省农村电商巩固提升工作示范村的行列。李居全表示,下一步和村将利用村集体经济发展项目资金50万元，建设一座大型冷库，成立一家电商运营公司，升级电商营销档次，让更多的和村特产走出淮北，走向全国。

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