营销保险有诀窍

随着银行代理保险业务的普及，各商业银行也将加入代理保险业务的大军。面对客户到银行存钱，对保险业务并不是很感兴趣，甚至有的时候会很反感时，我们怎样才能在柜面上做好代理保险的工作，增加中间业务的收入呢？

一、选择合适的营销时间段。

柜员在推销保险时，应选择人流量较少的时间段，不要急于求成。反之，则会让正在办理业务的客户不耐烦，而且也会给后面排队的客户带来不便，成功率也将大大降低。

二、选择恰当的客户群。在柜面推销保险业务并不是每个各户的钱都适合买保险，可是有的柜员不论青红皂白，只顾眼前的利益，在客户稀里糊涂的情况下签下保单，当客户再次来到银行要求取钱的时候因资金已买保险遭到拒绝。不但让客户用钱带来了不便，也影响了银行的信誉。

三、加强保险业务知识的学习，提高综合素质。取得代理保险资格证书，只是拿到了一块代理保险业务的敲门砖，柜员必须认真学习所代理保险业务的种类、资金回报等专业知识，让自己不再是一名普通的保险推销员，而是一名知识渊博的理财规划师。

四、提高语言表达能力，让专业术语通俗易懂。我们面对的客户，不都全是公司白领、国家公务员等文化素质较高的人群，很大一部分都是普通的百姓，要做好保险业务，必须在自己了解好业务的同时，学会用更加通俗的语言向广大客户介绍业务。

五、熟练掌握银行各项业务，提高工作效率。由于我们为客户办理保险业务是一项业务流程比较繁琐的中间业务，为了减少客户等待时间，我们在为客户办理该项业务时，应条理清晰，熟练办理业务，准确快速地签下保单。

淮南通商农合行 蔡常娟

新闻推荐

淮南通商银行与德国法兰克福财经管理大学小微企业

5月8日，淮南通商银行与德国法兰克福财经管理大学小微企业信贷项目合作签约仪式在淮南新锦江大酒店举行。图为签约现场。特约记者 吴龙宝 摄...

淮南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是淮南这个家。