小店弄潮巧经营

■ 本报记者 孙玉宝本报通讯员 陈祥

炎炎夏日，当记者8月6日走进淮南市田家庵区柳郢路的“趣妆小店”时，雪白明净的店内基调、琳琅满目的商品以及店老板清新爽朗的微笑，给人清凉凉的感觉。 “天气热，快坐下喘口气，喝杯水。 ”以为是顾客上门，店老板杨楠殷勤自然地接待了记者。

杨楠是安徽文达信息工程学院2012届毕业生。据他介绍，这个小店是今年3月份开张的。开业前，学习计算机网络工程专业的杨楠骑着自行车，运用谷歌地图与实地考察相结合的方式，仔细对小店周遭3公里范围做了地毯式搜索，发现北至舜耕山、南到安成铺、西临泉山、东达一中，几乎没有专营美甲与化妆品、护肤品销售的店铺。这大大激发了他创业的激情。 “小店周边多是上海铁路局、淮南矿业集团以及化建公司的职工，消费群体大，购买能力强。相信只要用心经营，不愁东西卖不出去。 ”杨楠信心满满地说。

让他始料不及的是，除了开业第一天，其后连续20天，小店没进来一位顾客。杨楠无奈地说：“那时真是快急疯了，一直在想‘问题出在哪里\’。还好是合伙开店，两个合伙人互相鼓励打气。”后来，还是顾客一句无意中说的话，让他茅塞顿开：“这里也卖化妆品，下次不用跑商场了。可惜东西有点贵。 ”杨楠开始反思价格定位：价格定高了，消费者觉得店小，害怕有假货；价格定低了，又落入了“便宜无好货”的窘境。经过反复思量，他最终采取中低档搭配的产品价格策略。对于高档品牌，只要有消费者预约，杨楠会专门进货，价格比市场上低一些。对于滞销产品，杨楠会作为随赠品免费相送，绝不留存货。成功的营销模式，带来的是丰厚的回报，小店的经营业绩越来越好。

杨楠大学毕业后，当过教育培训机构的老师，后来又在建材公司工作过。在政府鼓励大学生创业的政策激励下，他最终还是选择自己创业。 “虽说传统市场已成‘红海\’，但我的创业具有投资少、消费群体庞大、政策福利好等有利的微环境。等资金足够时，我还想在别人尚未涉足的‘蓝海\’里游一游。 ”杨楠对今后的目标，已心中有数。

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