通商行实现零售业务“开门红”

本报讯 今年1月份以来，淮南通商农商银行动员全行上下立足早字抓当前，聚全行之力，结全行之智，大力开展“开门红”旺季营销劳动竞赛活动。截至3月31日，全行各项存款余额219.58亿元，较年初上升13.89亿元，个人理财新增发行17只，发行金额3.8亿元；手机银行一季度新开户14623户，累计发展手机银行客户25.43万户，发展量在全省农金系统排名第三位，每日交易笔数和交易金额均居全省前十；金农信e付新增商户5538户，一季度交易笔数达118.58万笔，全省排名第五位，交易金额2.38亿元，全省排名第十位。

加强调度，营造氛围。兵马未动，粮草先行，该行在2017年末即制定出一季度开门红具体实施方案，并于2018年1月2日召开“开门红”誓师大会动员全行员工，正式打响旺季营销攻坚战役。

让利客户，提升体验。一是持续开展公交车七五折补贴、交电费打九折、交有线电视费补贴等活动。二是牢牢把握金农信e付“T+1”优化为“D+1”，支付宝、微信手续费优化为实时减免的优势，加强低成本存款归集，进一步提升商户体验度。三是唤醒沉睡的积分，主动邀约客户使用手机银行积分兑换社区e银行商品，激发客户使用该行银行卡结算动力。

创新驱动，拓宽渠道。一是加强线上、线下产品宣传，增加理财业务发行，推出新客理财专属产品，主动邀约客户购买，利用资金空闲期，沉淀低成本存款。二是上线代缴水费业务,丰富用卡场景，增加用卡客户数量与活卡客户数量。三是推出多款零售产品，多产品、多途径的增加获客渠道，如针对儿童的零存整取“月月存”和定期存款“健康存”，针对老年客户的“夕阳红”定期存单，“通商合伙人”营销计划等。

公私联动，打造商圈。一是积极走出去，与各营销单位共同营销企业客户，争取以批发带动零售，促进零售业务快速发展。二是以“打下”淮南市区所有菜市场为目标，以信e付为抓手，全力推行“一揽子”营销，总行牵头带动支行形成“营销网”，对商户进行地毯式营销，目前龙湖菜市、前锋菜市及老龙眼菜市“金农信e付商圈”已初见成效。三是加强前后台部门联动，设计小微信贷整体营销方案并推进实施，截至3月末，该行已成功对接核心单位下游客户近1000户，批量开发成功客户100余户，授信93户。

开展外拓，集中营销。制定一季度外拓营销方案，加强对厅堂营销和关系人营销，大力推行厅堂内一句话营销，厅堂外集中外出营销，开展了为期5天的外拓营销。

（孙力）

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