凌鹏华：好马也吃回头草

□ 记 者 程向阳 王玲琳 汪 嫒

晨刊讯 一副度数很高的眼镜，瘦高斯文，性温语和。他叫凌鹏华，老家在休宁溪口。1973年出生的凌鹏华来自医学世家。现在，他是上海中翰医疗投资有限公司温州片区的总经理。

1993年，凌鹏华从黄山卫校毕业后，先后去过杭州、福州、温州等地。因为觉得温州的工作节奏和生活方式是自己所追求的，他最终选择了温州。凌鹏华说自己的身上有惰性，而温州人“白天当老板，晚上睡地板”的进取精神恰恰可以磨练自己。

“刚来温州，我住在别人家的楼梯过道，6平方米，住了1个多月。”凌鹏华说创业初期相当艰苦，而迫于生计，他还暂时搁置了自己的专业，先后去锁业公司、五金公司做普工。后来，他辗转进入一家叫叶同仁堂的药店，算是走了“正道”。3年后，他进入上海中翰医疗投资有限公司，这是一家以医院初步筹建和管理为主要工作的公司。

2008年，已在中翰站稳了脚根的凌鹏华“野心膨胀”，选择了自主创业。通过四处借钱筹资，他在温州开了一家门诊部，但仅维持1年就宣告倒闭。“这个过程是失败的，但是这一年我积累了很多经验。”凌鹏华在总结这段经历时说。

2009年年底，凌鹏华去合肥推销保健品，因生意不景气，2010年下半年又回到温州。心灰意冷的他在朋友家住了15天，不想这半个月却成了他的人生转折点。期间，中翰公司董事长向他抛来“绣球”，希望他能回到公司，第二天就去上班。

凌鹏华说：“那次我们谈企业管理，谈平台运营，聊了3个多小时。”董事长求贤若渴，可“心高气傲”的凌鹏华却向董事长卖了个“关子”，他让董事长给他3天时间考虑。当然，3天后，凌鹏华去了中翰，开始了他的“回头草”之路。

重返公司，凌鹏华很快进入角色。他的业务和管理能力得以体现，而他的“聊天工作法”也被津津乐道。“一般来说，客户上午事务较多，这个时候去谈业务，许多人会顾不上。所以，我通常选择下午去谈，边喝茶边谈业务，一般不会被打断，有时一天就能把合同谈下来。”

在事业稳定时选择离开，在创业失败时选择回来，吃了“回头草”的凌鹏华虽一路风雨，却也一路欢歌。现在的他已经不惑，却如一匹火红的骏马，奔驰在温州大地。

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