破解外贸企业融资难题——黄山市银企与外贸企业对接会综述

□ 记者 汪悦

今年上半年，面对复杂严峻的经济形势，全市进出口仍然保持了稳中有进的态势，1-6月，全市进出口总额28411.71万美元，同比增长9.2%。但“融资难”、“融资贵”成为当前企业面临的突出问题。外贸企业要“走出去”，资金是关键，这个难题该如何破解？

外贸企业期盼金融援手

外贸企业，往往具有项目建设周期长、资金需求大等特点，因此，取得银行的资金支持，在外贸企业看来尤显迫切。

黄山华惠科技有限公司成立于1992年，由国家大型一档企业黄山永佳集团控股。厂区总占地面积10万平方米，员工约260人。公司致力于粉末涂料用各类助剂、油墨连接料的研发、生产和销售，公司产品远销美洲、欧洲、中东及东南亚等30多个国家和地区。其中，固化剂TGIC产销量世界第一。

2014年，公司实现销售收入2.2亿元，其中外贸收入950万美元，上缴税收1478万元；今年1-7月，实现销售收入1.6亿元，其中外贸878万美元，税收1436万元。预计，2015年全年将实现销售收入3亿元，其中预计实现外贸收入1200万美元，税收2500万元。

“华惠公司的发展是与银行的支持息息相关。”黄山华惠科技有限公司相关负责人江世清说，2006年，公司因老厂场地及设备均不能适应公司发展需要，搬迁到徽州区城东工业园。当时急需资金，但是公司没有适合的抵押物，贷款比较困难。徽州区农行在详细考察了公司的发展历史及前景后，对华惠公司做出了发放信用贷款300万元的大力支持，为公司的顺利搬迁解决了资金上的压力。

经过10年的发展，华惠公司已经成长为世界最大的TGIC粉末涂料固化剂生产厂家，成为即将突破年收入3亿元、入库税收2500万元、创汇1200万美元的徽州区龙头企业。

据介绍，10年来，华惠公司除了与徽州区农行的合作之外，与徽州区中行、徽州区建行、徽州区工行、黄山市徽商银行都建立了良好的合作关系。各大银行在融资、开具承兑汇票、结售汇、票据贴现等方面都提供了很大的支持。贷款方式灵活多样，有银行信用、房地产抵押、担保、股权质押等方式，给华惠公司提供了便捷、快速、安全的服务。

华惠的外贸工作在2014年实现了较大的跨越，从2013年的580万美元跃升为近千万美元。2015年上半年公司进出口业务保持着良好的上升态势，出口约720万美元，进口150万美元，进出口额合计实现870万美元。

与华惠科技一样，黄山市成功“走出去”的茶企代表——黄山市新安源有机茶开发有限公司也在热盼银行的援手。

“公司近年来所取得的成果离不开银行和担保部门的大力支持。”谈及银企合作，黄山市新安源有机茶开发有限公司的汪灶光深有感触。他表示，长期以来，在公司的资金运作上，休宁农村商业银行、徽商银行、农业银行、中国进出口银行等金融机构给了极大的支持和帮助，在解决公司融资问题的同时，经常做一些讲座交流活动，介绍一些特色优惠服务，特别是有关国际业务方面。

“有形之手”化解企业风险

政府搭台，银企合作。8月7日下午，由市商务局和市金融办举办的2015年外贸专场银（担）企对接会吸引了全市12家银行、2家担保公司及26家现场签约外贸企业、21家意向签约外贸企业负责人近90人参加。

本次对接会成果丰硕。根据市金融办发布的数据，共对接企业92个（制造业企业75个，加工业企业10个，化工行业企业4个，批发业3个），对接企业资金总需求14.07亿元；银行共对接资金9.941亿元，其中承诺贷款7.032亿元，意向贷款2.909亿元，分别占对接总额的70.74%和29.26%。其中，省中小外贸企业专项贷款0.16亿元。92户企业中，市工行对接11个，市农行对接14个，市中行对接9个，市建行对接10个，市徽商银行对接9个，全市农商行对接35个，市融资担保对接2个，休宁齐云融资担保对接2个。

“一方面外贸企业道出了金融服务需求，另一方面我们银行业也收集了更有利于业务发展的信息和良策，为双方更深层次的合作奠定了基础。”市徽商银行负责人在会上表示，通过举办银企对接，加深银企之间的感情，推进银企合作向更广更深的领域拓展，实现共赢。

据悉，市商务局对本次银企对接会非常重视，前期和市金融办在银行和外贸企业之间做了大量工作，分别于7月16日和7月29日举行了两次筹备会，了解前期各金融机构与外贸企业对接的情况以及贷款签约项目和意向项目的进展情况，督促各金融机构下一步要加强与企业的衔接，确保所有贷款在9月底前落实到位。

“以往很多比较好的企业和项目因为缺乏资金支持无法尽快建成投产，而金融机构并不了解企业的需求。”市商务局相关负责人表示，为增强企业与金融机构的沟通交流，市商务局联合市金融办举办2015年外贸专场银企对接洽谈会，搭建政、银、企合作平台，实现银企融资对接和双赢，为外贸企业发展提供有力的金融支持，帮助企业解决“融资难”和“融资贵”问题。

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