徽州行“网格化”营销显成效

本报讯 今年以来，徽州农商银行坚持“小额、分散、流动”的信贷经营理念，立足本土、坚持定位，精准发力，细分市场，开展“网格化”精准营销，成效显著。截至目前，累计走访个体工商户149户，新增个体工商户贷款授信57户，授信金额2641万元，用信45户，用信金额1560万元，户均余额下降12万元。其中，8月以来投放“POS商户贷”5户，金额60万元，个人装修贷3户，金额25万元，汽车按揭贷2户，金额15万元。

划分区域定网格。根据地域及行业特点，划分五个“大网格”：以餐饮服务为主的永佳大道及南山路商业圈；以服装零售为代表的徽州三华园及黄山路商业圈；以建材销售为主的徽州区新时代广场及城北商业圈；以丰乐湖沿线至呈坎、潜口、西溪南为主的旅游休闲特色农庄、客栈、农家乐等经营者；以“三农”经济为主种养殖大户、农业专业合作社、家庭农场、农产品加工销售等经营户；在五个“大网格”中，针对客户情况，细分若干个“小网格”，以便精准营销。

分组营销进网格。将客户经理划分若干组，两人一组，互为AB岗，落实营销责任人，分组包保“网格”，逐户走访。

建立台账编网格。通过“网格化”营销走访，摸清市场，建立客户信息台账，储备客户资源，搭建客户数据信息平台，并对符合授信条件的，及时进行了授信，培育了一批优质客户群，为“做小、做散、做特色”提供有效的数据信息支撑，为今后建立客户大数据平台奠定基础。 （王永宁）

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