小店也需做，必须的

邵珠富，国内多所高校广告专业客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士研究生导师，中国“ 厘米营销”理论的创始人， 。

一般人会认为，只有大店、连锁店才适合做广告，对于一般的小店来讲，做广告是一种浪费，根本就没必要。果真如此吗？根据本人亲身经历：小店做广告，不仅“应该”而且是“必须的”。

A、海参小店：前两年海参销售非常火爆时，一家不足50平的海参店(经七路上)老板找到我，想做点广告，但又担心淹没在金鲁源和海立信两个巨头光芒之下，我告诉她：再小的店也能找到突破点，同质化程度再高的店也存在差异化，营销就是卖“不同”，只要能找到自己的特色就可做广告。我运用差异化营销理论，帮他们找出了“特色”并为其确立了有别于两大巨头的侧翼战，一篇600字软文当天就卖货20多万，效果奇佳。

B、餐饮小店：一家不足40平的餐饮小店(山大路北头)开业以来一直入不敷出，惨淡经营。老板很着急，后请本人前去把脉。我用独创的尖锐化营销理论，帮其发现了一个“点”、打造了一条“线”、找到了一个“面”，同时借济南时报餐饮专版，一篇500字软文当天接到285个咨询电话，有的顾客甚至从段店或土屋路处慕名而来，为的就是一吃他们的“东山老鹅”。广告后连续几天人满为患，立马实现赢利。

C、小养生馆：刚刚策划不到一个月的40平左右的玉石养生馆，我用体验式营销理论为其打造了一个与顾客零距离的体验方案。400字软文甫一推出，当天就接到40多个预约电话。老板李总介绍，他们当天就“赚回广告费”，而预约电话陆陆续续接了五六天，效果极佳。后老板乘胜追击，又追加一个半版，据该店一位大师介绍，三天便“赚回了广告费”。

D、小推拿中心：六里山南路一推拿中心，刚开始时人气不旺，后托朋友找到本人，我采用一厘米营销理论为其量身打造了一套“人无我有人有我优”的广告宣传方案，结果刘大师一下子忙得不可开交，无奈之下只好打电话将爱人、儿子、儿媳、侄子从济宁叫来“帮忙”。再加上大师本身业务水平高，又有了广告的推动，结果一飞冲天，影响力大增，连二楼也承包下来，同时天天忙于上门服务，成了附近干休所“最受欢迎的人”。

综上所述，对于那些有特色、有亮点的小店而言，做广告不仅应该而且很有必要。但前提是策划必须要到位，同时还要有一个好的“抓手”(帮助消费者记忆的记忆点)，因为在信息过剩时代，消费者满意不如消费者记忆效果好。

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