差异化经营，打造济南人满意的家具批发广场――― 本刊记者专访黄台家居总经理甘振平

作者：卢寒

□本刊记者 卢寒

这里汇聚了济南各大家居卖场、知名家装公司和一线建材品牌经销商，他们代表了本地家居行业的中坚力量，本刊特派记者对话这些泉城家居精英，共同关注、探讨泉城家居行业的发展态势。

【人物简介】

甘振平，黄台家居广场总经理。早年曾就职于政府部门，由于一次偶然的机会与家居结缘。近年来，他凭借超前的理念与极强的环境适应力，不仅迅速融入家居行业，将发展脚步由家乡四川移至山东，成为引领济南家居市场发展的先行者，还通过独到的经营思路与黄台企业集团一同把济南黄台家居广场打造成为山东省规模最大的专业家具批发商场。

【印象素描】

身穿黑色夹克，戴着一副金边眼镜的甘振平斯文中透着一丝干练。趁他处理手头杂务之时，记者细细观察了采访地――― 甘振平的办公室。可以说，屋内陈设简单而有序，一尘不染的写字台上整齐排列的文件与书橱内分类摆放的书籍资料显示出主人的认真、严谨、一丝不苟。交流过程中，当谈到黄台下一步的发展方向时，透过镜片，记者看到了这位川籍老总眼中闪耀的自信的光芒。

【主要观点】

首先，如何由同质化竞争转向差异化经营，是目前各家居卖场需要思考的问题。卖场应找准各自的商业特色，走出一条个性化的发展道路，才能在市场上脱颖而出。黄台家居致力于通过规模化、专业化、规范化的产品服务，做令泉城老百姓满意的平价精品家居广场。

其次，要为厂家和经销商搭建广阔的交流平台，促进家具行业快速发展，实现资源共享，互利共赢。

最后，要想让家居业和谐发展，需建立一条以家居产业为主导，覆盖多领域的家居产业集群。正在规划中的“黄台家居文化创意产业园”，势必会为区政府关于打造“中国家居之都”的规划部署提供助力。

【对话】在差异化竞争中寻突围，让消费者一站式得实惠

记者：您认为目前济南家居卖场存在哪些问题？黄台立足于市场的核心竞争力又是什么？

甘振平：虽然，济南家居商圈的商业氛围愈发浓厚，但由于现有家居卖场的数量太多，导致同质化现象突出。各大家居卖场的竞争也只是停留在拼环境、拼价格的层面，没有找到自己的定位，缺乏商业特色和卖点。而黄台家居的优势，或者说核心竞争力在于，其在成立之初，就找准自身定位，一直走差异化的发展道路。依托便利的地理、交通、物流、仓储、硬件基础设施等优势，通过厂家直销，致力于让消费者一站式享受到物美价廉的实惠，通过规模化、专业化、规范化的产品和服务，做令泉城老百姓最满意的家具批发广场。

在互惠交流中求共赢，为商家搭建专业合作平台

记者：我们知道，刚刚过去的“中国?济南首届家居文化节暨第二届黄台家具展览会”已经是第二次举办，黄台举办这样的活动意义何在？

甘振平：正如活动的主题“资源共享，合作共赢”一样，黄台家居之所以举办这样的活动，其目的就在于为我们的商家服务，为我们所有厂商提供一个开阔的市场一个发展的空间。把黄台作为厂家展示企业文化、品牌实力的平台，为家具厂商搭建一个最佳的交流平台，让其利用这个平台，做好下一年的市场规划，并把最好的产品展示给来自各地的消费者。促进家具行业的快速发展，建立起辐射周边省市乃至全国的供销产业链。达到互惠互利，促使交易效果最大化，同时为经销商提供一个更加专业、方便、实惠、快捷的一站式家居流通大市场。

在创新文化中谋发展，完善升级家居产业链

记者：本届家居文化节的主题是“弘扬家居文化，携手共赢发展”，以上谈到的是“共赢”，接下来能否介绍一下黄台在下一步的规划中打算如何发展家居文化产业？

甘振平：正在规划中的“黄台家居文化创意产业园”是我们下一步的大动作。为了向“中国家具之都”迈进，作为儒家文化的发源地，我们可以将家居文化与儒家思想联系起来，创造属于山东人自己的特色化经营。大力发展家居文化创意产业，全力配合政府打造济南“中国家具之都”的构想，使家居经济可持续发展。“弘扬家居文化，携手共赢发展”是本次文化节的主题，明年的主题，也许是‘发展家居文化，携手共赢发展\’，后年的主题可能是‘创新家居文化 携手共赢发展’。

总之，打造、发展文化创意家居产业，让家居文化与齐鲁文化相结合，让家居与文化元素相结合，不仅是整个家居行业的发展方向，是黄台下一步的发展目标，也是此次家居文化节举办的初衷。“黄台家居文化产业园”将以都市经济为形态，整合各行业资源，发挥集聚效应，打造集家居、观光、旅游、休闲娱乐、文化绿色高附加值产业。不仅让济南人更了解山东的家居文化，更是让外地观光游客借山东文化了解山东，了解济南的家居文化。

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