营销，靠一点谱就灿烂

邵珠富，济南时报副总经理，中国尖锐化营销理论创始人国内十余家财经类媒体专栏作家

上周出去考察，有朋友要买迪斯尼的表，一愣，迪斯尼不是儿童游乐园嘛，啥时也出产手表了，哈哈你甭说，人家就是有，而且销售得还不错；为此，只能感叹自己的孤陋寡闻了；

正巧有另一个朋友要买cucci的手表，邵珠富又是一愣，cucci不是包包吗？怎么也出产手表了？你甭说，人家在101大楼，愣是看到了cucci的手表，而且价格不菲。

闲下想想，二者主业虽然都不是经营手表的，但手表却卖得都不错，一个非常重要的原因恐怕还在于各靠了一个“谱”，前者靠的是“童趣”的谱，后者靠的是“时尚”的谱。由此，邵珠富得出一个结论，营销有时候比拼的不是谁“更好”，而是谁更“靠谱”。

诚如餐饮行业，在济南既有高举高打提供高端服务而成功的，如净X，也有低开低走，接着地气而成功的，如XX炒鸡店、老X猪蹄、XX辣椒炒肉、X家烧鸽等，还有位置虽偏但靠着特色也成功了的，如X妈妈锅台院，更有菜品一般借着良好地理位置成功的，如X和商务酒店，还有高不高低不低的“山腰”产品，却能够靠着标准化成功的，如高X街X号。这些酒店实力未必是最强的，提供的产品未必是最好的，但却一个个取得了成功，盖因他们靠了一个“谱”，而非实力使然。

在这方面有个非常有意思的例子，鱼X皇宫和X华居属于同一个公司，鱼X皇宫占地面积18000平方米，X华居占地面积1800平方米，然而鹊华居每周总有一天营业额超过鱼X皇宫的，究其原因在于，鱼X皇宫的成功缘自于其“大”，规模上很有竞争力，X华居的成功则缘自于其“位置”，紧靠大明湖，地理位置绝佳。二者在济南均属于非常成功的餐饮企业，主要原因就在于其各靠一个“谱”，一个靠的是规模的“谱”，一个靠的是地理位置的“谱”。

诚如《三国演义》，魏国靠着“天时”成功了，吴国靠着“地利”成功了，而蜀国靠着“人和”也能成功一样，而事实上，在当时的诸候争霸中，比他们强得多的“企业”并不少，如当时的袁绍的袁氏集团等，这些“很强”的集团之所以最后一个个消失被历史淘汰，究其原因在于，他们均没有一个“谱”可靠，而魏蜀吴的成功则因为他们均靠了一个“谱”。

所以决定一个企业成功的，有时候未必完全是实力因素，有时候未必完全是你提供产品质量是否过硬，有时候并不完全在你的服务是不是到位，而往往是你的产品或服务是否靠“谱”，你的企业靠人际“关系”优势也好、靠“营销技巧”也好、靠人脉也罢、靠渠道也好、靠资源也罢，总之得有个可靠的“谱”，否则是很难成功的。而决定一个人成功与否的，往往也不是你“万金油”式的全面发展、面面俱到的能力，而是你是不是靠“谱”的专业特长，所以每次给新来的员工授课的时候，我总要强调员工个人核心竞争力的重要性，你策划能行也行、文笔好也行、口才好也可、交际强也行、公关水平高也行，总之只要靠一个“谱”，有一个自己的核心竞争力，你就有自己的发展方向和空间了。

当然极端的例子也有，郭美美、芙蓉姐姐、凤姐之所以知名度高了，也是因为靠了个“谱”，要么是脸皮厚的“谱”、要么是令人恶心到极致的“谱”，哈哈！

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