省城楼市促销暗流涌动

作者：彭亚男)

随着房地产调控持续不断的逼迫，济南房地产商为了缓解压力，早日出手积压项目，许多楼盘推出各种特价房和多重优惠措施吸引客户眼球。根据统计，目前市场中至少有10多个楼盘在进行不同程度的打折或者拿出特价房促销，面对五花八门的优惠形式，有业内人士表示，随着促销闸门的开启，在多重压力之下，济南房价似乎也开始摇摆。

特价房横空出世

笔者实地考察了一些楼盘的售楼处，发现一些楼盘推出了一些特价产品，有的是整体优惠，有的是个别几套房子的优惠，有的则采取限时优惠活动等。例如西部的某知名项目，拿出7套房作为特价房来促销，另外部分仍然是保持原价格；又例如某品牌项目，采用的是限时优惠，也就是在固定的某时间段有一定的优惠，时间过了马上就会恢复原价格。诸如此类的优惠可谓大小不一、种类繁多、花样频出，细细数来可能有十多种。

为何特价房在年初如此扎堆呢？带着疑问，笔者采访了多位业内人士。

一位业内人士表示：他们项目之所以在年初推出特价房，主要原因还是想试探一下市场，如果以去年的价格销售显然很困难，现在拿出几套特价房试探一下市场，主要是为全年的价格调整提供依据。另外一位高管认为：“目前市场中出现特价房，主要还是因为开发商需要更高的销售业绩。而目前消费者的观望氛围还是比较浓厚的，成交量相对不足。”对于特价房年初扎堆出现，他认为：“虽然各家推出特价房的目的不同，但有一点大家是共同的，大家都是拿出真金白银来吸引购房者。”

另外，大部分高管认为，目前的促销产品虽然可能在户型、朝向等方面有一点瑕疵，但价格确实很诱人，对于部分对产品要求不是太高的“刚需”客户是一种很好的选择。

优惠全是多重的

除了特价房以外，多重促销优惠，再叠加额外折扣的促销手段成了年初最普遍现象。“低价就是硬道理”，市民也是冲着优惠价格而来，哪里楼盘折扣大，哪里就特别火。2月18日笔者在绿地?滨河国际城售楼处发现，其一期新里梵尔赛公馆即将开盘，虽然早期宣布6188元/平方米起，但在售楼处置业顾问告诉笔者只要成为会员，还能再优惠，最低价格可以达到5700元/平方米。另外，重汽?翡翠清河目前优惠也很有吸引力：总房款先减15000元，再打9.9折。笔者采访的另外几家楼盘，发现情况大体相同，新盘定价很谨慎，老盘基本上都是利用多重优惠来促销。

迫于销售压力，各大楼盘促销的力度也越来越大。打折、团购、补差价、开发商垫付部分首付款等招数频出，并且很多楼盘多重优惠一起运用。但笔者对大部分楼盘调查后发现，优惠力度虽然一再加大，但大家都不肯开口说“降价”。大部分楼盘的销售负责人都是在观察着周边楼盘的一举一动，“踩盘”成为年初房产公司销售人员的一项重要任务。业内人士认为，这种现象仍然会持续一段时间，除非首先出现几个“吃螃蟹的”开始降价，否则大家都不会打破目前的默契。

(本刊记者彭亚男)

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