三元欧肯量体裁衣打造体面着装

三元欧肯服装公司董事长 焦其济

1979 年，下乡知青焦其济返城，进入济 南 服 装 二厂，干起了裁缝。15年后，他创立济南三元服装公司。如今，二十年过去了，虽然公司的名字已经变成三元欧肯，但焦其济和他企业的理念一直没变。

“我就是裁缝里面的管理者，管理者当中的准裁缝，专注服装是我的毕生专业和爱好。量体裁衣为人们打造体面的着装也一直三元欧肯孜孜不断的追求。”焦其济说。始终以技术和质量立身

“没有不好干的行业，只有做不好的企业。用心经营事业兴，诚信待客生意旺。我始终相信，技术是企业的血液，质量是企业的生命。”回顾35年的从业经历及20年的创业经验时，焦其济这样感慨。

作为立企之本，“技术和质量”一直注入在三元欧肯的整个发展之中。企业刚创立时，主要为企事业单位生产工装。因其扎实的技术和稳定的质量，在20多年的时间里，公司先后为山东国美电器公司、济南趵突泉酿酒有限公司、济南庚辰钢铁有限公司等近百家机关、企事业单位承制了近百万套工装工作服，深受客户的认可及赞赏。包括济南趵突泉酿酒有限责任公司党委书记、董事长邢介平在内的诸多济南著名企业家，还穿着三元欧肯制作的工作服跟随党和国家领导人出访国外，并获得了广泛的好评。

质量的稳定并不意味着守旧，相反，有着35年从业经验的焦其济还能敏锐地捕捉到行业变化，占得先机。上世纪末，大型零售盖世商业改革，商场成为城市居民服装消费主要场所，也成为有实力品牌企业的首要选择，这也促使服装企业发生变革。焦其济敏锐地抓住了时机，理顺了三元的体制。

20多年来，中国服装行业发生了翻天覆地的变化，焦其济致力打造的“三元欧肯”，成长为传统服装行业的一块招牌，并在新时期实现了新的突破。“在济南四五百家服装企业里面，就民营企业而言，我们应该是排在前几名的。”

如今，三元欧肯现已形成拥有RedSanYuan(红三元)品牌男女西装、衬衣、夹克等工装制服，酒店服装以及标志服装和OKPPK欧肯(网络销售专用品牌)高档衬衣，并与多家大中型企业、事业单位建立了长期的战略合作关系。

努力打造“私人订制”

“诚信经营，设身处地为消费者量体裁衣，用现在的话说就是努力每一位消费者打造‘私人订制\’的产品。”谈到“三元欧肯”成为济南服装界响当当招牌的关键时，焦其济说。

在济南服装界，三元欧肯是第一家把工作服由套号型改为量体裁衣的，这让很多企业纷纷效仿。而在几次工装制作之后，焦其济又放弃这种方式。因为在平时的量体工程中，量体师发现了一个比较突出的问题：在客户量体时，是以量体师的意识和眼光为客户量体。但试穿的是客户，两者之间在意识上有很大不同。量取的每个尺寸后，按照制作标准为顾客裁剪制作，但他们对衣服的长短和肥瘦有着不同要求。

在经过公司集思广益之后，一个“试穿号”的想法浮出水面。客户根据设计好的60套肥瘦不同的号衣进行试穿，总能挑出一套比较合适自己的。即使某些局部不合适，也可以在这个号衣基础上进行局部修改。“这种个性化、人性化的量体裁衣省去了以前量体的繁琐过程，即便几千人的企业，也能很快完成试衣，衣服的合适程度和客户满意度也基本达到100%。”焦其济说。

去年，三元欧肯推出的“上市红”，成为济南服装界轰动一时的事件。其实，服装里本没有“上市红”这个颜色。它的出现，还要从舜网的上市说起。在舜网酝酿上市的时候，公司高管提出了要围绕上市制作一系列纪念物，象征股票牛气冲天的红色马甲成为最后的决定。

三元欧肯成了舜网的首选。“兴奋了半天，深感任务光荣而艰巨。”谈到当时接到这个任务感觉时，焦其济说，“舜网是全国媒体中第二家上市的，也是济南市新三板上市的头等重炮，给这样的上市企业做一个具有代表性的标志性的服装，是一种荣幸，能被舜网钦定这个任务是一种骄傲。”

接下来，怎么选定颜色和款式成了三元最重要的工作。设计了几十张原稿，调制了十几种颜色的搭配，在几个不眠的夜晚之后，三元欧肯公司拿出了几套方案，并最终确定了接近国旗红的颜色，设计突出多功能性，既具有严格的防水功能，又具有良好透气性的专版“上市红”马甲应运而生。今年年初，济南9家企业登陆“新三板”仪式上，舜网“上市红”马甲的工装让人眼前一亮，受到了大家的肯定和赞扬。

“触网”开拓

新领域

近日，三元欧肯与济南云畅网络科技有限公司签订战略合作协议，双方决定在电子商务、科技服装技术方面进行交流合作。目前，双方打造和完善的“三元欧肯官方网站”、“衬衣俱乐部”、“定制网站”和“OKPPK网上商城”等四大服装网站以崭新形象与客户见面。

在互联网兴起逐渐发达的大背景下，三元欧肯也积极“触网”，通过电子商务等方式，开拓服装应用的新领域。正因如此，三元欧肯成了在济南力主推出“DIY模式网上销售”的服装企业。

买家自己选面料、花色，甚至领子、袖口、口袋、下摆，自行设计自己的服装。不久，一件自己设计的衣服就会寄到家中。三元欧即将上线的网上定制系统，会使上面的设想成为现实。“其实网络销售一直是我这个年龄的人不好适应的。”谈到为何转到网上销售时，焦其济直言，“点醒”他的，是“一家网店便宜得出乎意料的衬衫。”

2007年，焦其济登录了一家网上销售衬衫的网站，当时网站上一件售价69元的衬衫吸引了他的注意力，“以我做服装30多年的经验来看，这件衬衫在市场上至少要卖到120到130元”。为什么人家可以卖得如此便宜？通过这件事，焦其济意识到网络销售的优势，“既适应现代快节奏的生活方式，还可以免去很多销售环节的费用。”

当年下半年，焦其济开始为创建自己的网站做准备。12月20日，三元欧肯服装销售网站正式上线，主要销售欧肯品牌的男士衬衫。同时为了能够适应网络销售，公司开始调整产品结构。“欧肯”的引进便是如此策略的结果。当时的三元公司与法国的欧肯品牌建立联系，取得了该品牌在大陆的使用权，并从欧肯引进了技术、板型和部分生产设备。

除了网络，三元欧肯还注重通过大型活动，专项制作具有纪念意义的专用服装，来开拓服装应用的领域。目前，公司已经服务了“世界旅游小姐山东总决赛颁奖活动”，“著名艺术家书画展览专用服装”等活动，取得了良好的效果。据焦其济介绍，目前公司正在着手成立国内唯一一个服装专业俱乐部——“山东衬衣之友俱乐部”，“以更好地达到我们以衣会友，服务大众的目的。”（本报记者 张硕）

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