巧用更高层次市场营销 树起传统市场升级样板

本报10月21日讯（记者 焦小超）提起济南的批发市场，不少老济南都能一口气说出很多。但在全国传统市场亟需转型升级的背景下，这些市场也正遭遇“成长的烦恼”。以泺口服装城为代表的服装批发市场则凭着硬件设施的完善，服务水平的提高和更高层次的市场营销趟出了一条传统市场转型升级的可供借鉴之路。

无缝接轨现代商业营销

按照“泺口服装城的总体发展规划”，整个泺口服装商圈将加快更新换代，建筑面积由现在的50多万平方米增至100万平方米，相关配套和功能也将进一步完善。与不断升级改造的硬件设施同步的是，泺口服装城服务水平的提高，准入标准提升杜绝假冒伪劣，在这里买衣服也开始能退能换，销售人员也必须笑脸相迎……

市场营销水平的提高更是让昔日的传统市场与现代化商场无缝接轨。“过去，节假日对我们来说基本没什么不同，最多自家店面低价处理一些尾货。”泺口服装大厦的一名业户告诉记者，“最近几年几乎每个大小假期，市场都推出统一的活动，销量的确会增长不少”。今年十一，泺口服装城多数商户都在店铺显著位置张贴了打折和赠送礼品等促销信息，“来逛街的人明显比平时多了”。

从2013年开始举办的泺口服装文化艺术节更是让这个以服装批发闻名的老市场赚足了人气。服装业内人士分析，“把一个市场的节日办成了全民文化节，泺口服装文化艺术节可以说开启了泺口服装城的新篇章，引导消费者和整个行业对泺口服装进行重新认识和定位，有利于提升泺口服装在全市、全省乃至全国的影响力。”

“老字号”也推体验式营销

只要你敢穿比基尼去抢购羽绒服，品牌商就敢在批发价的基础上再打2.5折，这是在昨天泺口服装文化艺术节上演的“穿比基尼抢羽绒服”活动；关注微信就能在手机上免费进行“刮刮卡”抽奖，这是刚过去的十一黄金周里泺口服装城的新玩法；关注微信，购物袋、鼠标垫、矿泉水、一次性纸杯任选一，还能凭购物信誉卡参与抽奖，这是今年五一泺口服装城的妙招……

这些让市民广泛参与、亲身体验的活动正是发生在有着25年历史的泺口服装城。“看似一小步，实则一大步”，有市场营销专家表示，对于批发市场来说，以往基本就靠口耳相传扩大影响，泺口服装城这种以节庆活动、体验式营销为主的更高层次的营销，实际上为传统市场转型升级摸索出了一条新路子。

当然，这条路走起来并不是很容易。“组织一个活动，都得牵动市场5000多家业户，协调起来相对费时费力。”泺口服装城工作人员坦言。以正在举行的泺口服装文化艺术节为例，筹备工作就花费了近一个月，商贸中心、服装大厦、服装批发广场以及羊毛衫、鞋城、裤子大世界、床上用品、童装、泺口皮革城等多个专业经营区以及泺口服装美食广场都得协调好。

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