买空调何须兜兜绕绕？省钱就是王道！

乐声

“呵呵，怎么感觉像过年？”在格力济南一处销售网点，提前为儿子婚房购置空调的老梁夫妇，看着热闹的抢购场面不由“感慨”。

从21日起，随着格力“大惠战”活动的启动，“0元换机”再加上“定频换变频，尊享1赫兹，立减1000元”，震撼业界的同时，让无数有空调需求的消费者们，喜笑颜开，大声喊“爽”。

为啥？省钱啊！对老百姓来说，这就是王道。

25日，对于淄博市民张晶晶来说，则幸福中还多了一份兴奋——1998年5月26日购买、至今已使用16年的格力空调，成为山东省第一个“0元换新机”活动的幸运儿。一夜之间，家中就免费换上了更省电、更舒适、功能更多的变频空调，可不就是乐事一桩！

自格力在全国启动此番让利、惠民的“大惠战”以来，销售空前火爆，硬是在空调销售史上造出个“冬天里的夏天”，瞬间井喷的市场需求，也让整个空调行业获益。

但很多事情往往就是这样——一如老百姓的生活有酸、甜、苦、辣——免费或省钱用上格力变频空调的消费者开心、高兴，却耐不住明明受益的品牌“醉死不认这壶酒钱”，直勾勾对着格力抹黑、毁谤，兜兜绕绕，编出种种看似业界良心、实则存心误导顾客的说辞，企图以此从格力发起的反季让利中，搭车卖出更多的产品。

然而，客观地讲，中国的市场经济发展到今天，消费者早已不会是物资紧缺期、信息闭塞年代的偏听偏信：任何商品，孰优孰劣，问三五亲朋好友、逛三五家卖场，和真相甚至只是几通电话的距离，远不是几句不实之词所能误导的。

所谓“营销”，一个较为公认的说法是，企业以对的方式、将对的产品卖给对的人。某种角度上说，中国市场经济发展、人们消费得到更好满足的过程，其实，也是企业书写中国营销史的历程。

因此，“营销”的核心，在于将自己的产品，更好地介绍给潜在的顾客，而不是觊觎、眼红卖得比自己好的品牌；否则，就是舍本逐末、缘木求鱼，结局也注定悲惨。

作为空调生产和消费大省，山东的消费者们，见证过更多的空调界各种“战”、“仗”、“拼”、“抢”，见多识广后，却为何还是对格力情有独钟？

“就是因为，一直以来，格力都是实实在在为老百姓着想，实实在在让利。”在一次接受媒体采访时，多次被问及此问题的格力空调山东老总段秀峰，这样给出答案。

要吃还是家常饭。老百姓过日子，无非是衣食住用行、油盐酱醋茶，讲的是精打细算、细水长流。空调能让人们摆脱冬寒夏暑，所以，几十年就走进千家万户；格力让利“大惠战”，能让消费者实实在在省钱，买得省，用得省，所以，才会有万千顾客拿着人民币为格力“投票”。

兜兜绕绕编故事，蒙骗不了消费者的群体智慧。格力能让消费者省钱，这，就是王道。

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