中恒商城坚持“走出去”不断拓展国际市场济南小商品在国外成了抢手货

12月4日上午，济南中恒商城迎来一位特殊的客人，俄罗斯下诺夫哥罗德市市长奥列格·孔德拉绍夫专程来到中恒商城参观考察。这其实不是中恒商城和俄罗斯客人的首次接触，早在11年前，中恒就和俄罗斯结下缘分。这背后，是中恒“走出去”的勇敢尝试。“我们的目标，就是要把中恒商城开到国外，把济南的小商品推向世界。”中恒商城总经理刘磊说。

特色手工艺品受热捧

早在2003年，中恒商城第一次走出国门，去的正是俄罗斯下诺夫哥罗德市。刘磊回忆说，当时第一次出去，带的东西不多，主要是一些有中国特色的手工艺品，如酒壶、中国结、平安扣、香囊等等。但是，中国的小商品受欢迎的程度还是让他大吃一惊，“卖得太火爆，疯狂的俄罗斯顾客把柜台都挤塌了，不得已，只得叫停买卖，最后商品被展会的主办者全买走了。”

“不出国，你不知道济南小商品有多受欢迎。”刘磊说，他从这件事上得出一个结论：“济南小商品‘走出去\’，没有一点问题。”这坚定了中恒“走出去”的信念。

提价数倍仍供不应求

说起小商品，人们想到的可能是物美价廉。但刘磊在古巴发现，即便把价格提高五六倍，国外的需求量依然很大。

今年10月30日至11月12日，中恒参加了在古巴首都哈瓦那举行的第32届古巴哈瓦那国际博览会。刘磊和商城业户交流时发现，目前国内的挂历、贺卡市场不太景气，但古巴的需求量却很大。“在国内卖4.5元，国外卖4.5美元，五六倍的价格，照样一扫而空。”

实际上，不只是挂历、贺卡这些手工艺品，一些在国内卖相一般的小商品在国外也很受欢迎。刘磊说，2012年中恒参加南非国际贸易展暨五金工业及建材展览会，他发现在国内几乎没人看好的清凉油，在南非需求量却很大。

帮助业户开拓销售渠道

从2003年到俄罗斯下诺夫哥罗德市参展，到2012年参加南非国际贸易展暨五金工业及建材展览会，再到参与2013年俄罗斯国际汽配展、2014年古巴哈瓦那国际博览会，中恒“走出去”的频率越来越高，力度也越来越大。

刘磊说，对中恒来说，“走出去”不只是为了开阔眼界，也是为了帮助商城业户开拓销售渠道。“当前国际金融危机余波未尽，国内小商品市场也受到一定影响，谁先抢占国际市场，谁就能先受益。”刘磊表示，借下诺夫哥罗德市市长来访的“东风”，他准备把中国独有的刺绣等传统文化商品介绍给俄国客人，看看能否洽谈合作。

刘磊告诉记者，要在国外开设中恒商城，目前还不到时候。当前中恒所做的，是通过各种展会，建立市场网络和人脉关系，推广介绍济南的小商品，“不过从长远看，最终目标还是要把中恒商城开到俄罗斯，开到全世界”。 （本报记者 许凯）

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