“狼腾热销现象”系列报道之一山东皮草行业“马太效应”凸显

本报1月29日讯（记者 焦小超）随着专业皮革城的一哄而起，山东皮草行业供过于求的矛盾日益显现。尽管正值皮草消费旺季，记者日前走访却发现，不少品牌店里顾客寥寥，而以狼腾为代表的老牌直营店却逆势上扬，“狼腾模式”已成为行业关注焦点。

■老牌直营店销售逆势上扬

放眼整个山东，单是2010年至今就有大大小小近15个号称“皮革城”的项目“抢滩”落地。而在济南，2013年先后冒出海之宁皮革城、泺口皮革城、浙商皮革城等多家专业市场，一时间皮草成了市民津津乐道的名词。但八项规定、反腐倡廉对整个行业的确造成了很大影响。记者采访的多个皮革城负责人也坦言，“整个行业确实不太争气，消费偏弱”。

实际上，正如狼腾皮草行总经理顾吉良所说，“人为因素很关键，再好的行情也有人亏，再差的行情也有人赚”。狼腾秉承“今天的服务当做明天的市场”的服务理念，所以能在二十多年里稳固发展。如今，整个皮草行业正加速分化，强者愈强、弱者愈弱的“马太效应”已经凸显。以狼腾皮草行为例，其在一家有400多个品牌的皮革城内，单品牌销售量占到整个市场的70%左右，而且行业大势不佳的情况下，今年销量仍在持续上升。

■一家三代同穿一个品牌

能够逆大势而行，关键在于狼腾皮草24年深耕山东市场，已经博得30多万粉丝的“欢心”。在济南，便有一家三代都是狼腾拥趸的案例。小时候跟着妈妈来买皮草，长大了带着女儿再来，结果就出现了服装品牌世袭的佳话。在皮革城走访中，记者也发现，有不少顾客围着市场兜兜转转，最后还是转回了狼腾，还有烟台的顾客专门跑来狼腾买皮草。

“狼腾”正成为泉城皮草行业的稳固基因。作为深耕济南24年的老牌直营店，狼腾已融入济南市民的生活。在这里，无论皮衣脏了、(了、破了，都能每年免费“回娘家”保养，“冬天你穿，夏天我管”的承诺一直在践行。狼腾坚持多年的“皮衣免费回娘家”，已经成了整个行业的典范。“之所以狼腾能牢牢植根于市场，因为我们做的永远比想的更好，我们不但比质量、比价格、比服务，更要比道德，将心比心，把顾客当朋友，自然能树起百年品牌。”顾吉良说。

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