13年执著研发分体式产品宏力太阳能始终“抢先一步”

▲宏力太阳能“太阳墙”样板间。 （本报记者 张帅 摄）

“人无我有，人有我优。”济南宏力天扬太阳能有限公司（以下简称“宏力太阳能”）在短短13年里，以让业内惊讶的发展速度，不断实践着这句经常被一些企业家挂在嘴边的经典语录。

2002年，太阳能热水器还未完全普及时，宏力太阳能超前研究分体式壁挂太阳能热水器。后来，分体式壁挂太阳能深受热捧时，他们由零售转向工程市场。太阳能企业纷纷转战工程市场时，他们又立即转身投向太阳能供暖行业。如今，宏力太阳能产品遍布省内外各大房地产工程市场，年产集热器60万平方米、水箱30万套。前几天，济南日报记者走进宏力太阳能，近距离探访其成功经营的秘诀。

■■情定分体式太阳能

提起宏力太阳能，国内不少房地产开发商十分熟悉。这个如今跻身国内太阳能工程市场的知名企业成立于2002年。那时，国内传统太阳能刚刚进入市场化阶段，不少消费者对太阳能热水器接受程度并不高。宏力太阳能总经理周航当年在某大型国企任高层职务，他看准了太阳能行业前途一片光明，决定放弃高薪高职，自己创业。

一入行，周航就不走寻常路。当时，大多数太阳能企业选择生产屋顶传统太阳能热水器，宏力太阳能独辟蹊径，选择生产壁挂式太阳能。这家企业成为国内第一批集生产和研发壁挂式太阳能的少数企业之一。

说起当年接手的第一个项目，周航记忆犹新。日照市有一栋多层住宅楼因为房顶装的是瓦片，没法安装传统的立式太阳能热水器，几经打听了解到宏力太阳能生产壁挂式太阳能热水器，无奈之下选择安装这样的热水器。投入使用后，无论外观还是质量，住户们交口称赞。

第一个真正意义上将周航心中的太阳能与建筑结合的理念付诸实践是在2005年。那年，国家住宅研究中心相关负责人想试验太阳能与建筑一体化工程在实际应用中的效果，与周航交流后，二人不谋而合。从此，宏利太阳能产品打进了京城。

■■13年坚守太阳能与建筑一体化

从2002年至今，宏力太阳能从名不见经传的小企业成长为“参天大树”。业绩的背后有着周航的一份执著与专业。周航讲述起发生在2008年一个令他难忘的事。

新疆知名的房地产开发商新疆华源集团准备在全国招太阳能热水器代理。宏力太阳能与另一家国内十分有影响力的企业一同进了华源的视野。起初，华源倾向于后者。宏力太阳能营销团队打听到这个消息后，几乎绝望。不久，他们突然接到华源的电话。对方说想要一份宏力太阳能壁挂式太阳能的策划方案。营销团队喜出望外，立刻着手准备。一周后，宏力太阳能拿出了详细可行的方案，从产品设计、安装、验收到使用方法，无一遗漏。双方很快草拟合同。事后，周航得知，那家著名的太阳能企业从未涉足过太阳能热水器与建筑一体化的工程，对华源技术部提出的问题根本解答不了。

2008年新疆房地产业一度萧条。华源却以比同地段普通住宅高出一两千元的价格将房子销售一空。其中重要的原因是楼房均装有宏力太阳能热水器，被当地机构评为绿色示范小区。由于看好宏力太阳能发展前景，华源2009年向宏力太阳能注资400万元，由客户摇身变成股东。

要想得到市场认可，首先要做出好的产品。宏力太阳能一位负责销售的工作人员表示，为保持行业领先，他们一直专注研究太阳能热水器使用中存在的弊病，并着力克服解决。由于太阳能热水器从业门槛低、市场广阔，不少并不了解这个行业的投资商纷纷进入，导致市场上出现许多低劣产品。由于生产成本低廉，这些太阳能热水器生产商刻意压低售价，引起市场混乱。

目前，市场上广泛应用的太阳能热水器内胆是搪瓷夹套内胆。宏力太阳能研发团队在售后调查发现，这种内胆存在两个隐患，第一是立式水箱夹套内的空腔会引起气浊（气泡的聚积、流动、分裂、溃灭过程的总称），从内胆外壁由外向内腐蚀。另一个是介质失效的隐患。热水器介质都存在逐年PH值降低的现象，一旦PH值降到酸性状态，腐蚀性会大大加强，热水器最终会被腐蚀掉。为解决搪瓷内胆焊缝长期存在的隐患，宏力太阳能研发团队采用军工弹头的制造工艺，一次拉伸成型，形成无缝内胆，外胆同时选用不锈钢材料，彻底解决了太阳能热水器搪瓷内胆由外向里腐蚀难题。

■■在发展最好的时候

启动转型

“市场再大，也有饱和时。我们提前规划未来，在企业发展最好的时候启动转型。”周航说，2014年宏力太阳能成功完成一次转型。这次转型没有跳出太阳能领域，从加拿大引进“太阳墙”（太阳能新风系统）。

太阳墙是在替代传统幕墙对外立面进行装饰保护的同时，利用太阳能对建筑物进行供暖通风及夏季部分时段制冷的太阳能和建筑一体化的新技术。它是一种密布小孔的钢制或铝制金属板材，其表面镀有一层热转换率高达80%的涂层，形成通透性的薄膜，能有效吸收太阳能并转化为热能。当外面空气经过密布小孔时被加热，然后经由风机管道输入建筑，有外装饰、供暖、通风三种功效。

据宏力太阳能科研人员介绍，太阳墙技术适用于住宅、学校、厂房、办公楼等各种建筑，也可应用于建筑采暖及夏季部分时段制冷，或工业、食品加工业干燥等领域。这项技术一经问世，就受到市场高度关注。宏力太阳能日前在沈阳召开新品发布会，原本邀请40家参展商，结果慕名而来的多达60家。目前，宏力太阳能已为沈阳一家电机厂安装32000平方米的太阳墙，是目前亚洲最大的太阳墙项目。按沈阳当地采暖期5个月（150天）计算，使用太阳墙技术可节省146.49万元，3.8年即可收回投资，使用寿命40年，可减少二氧化碳排放16万吨。

虽然一次成功转型，周航表示，仍然希望今后国内太阳能热水器市场发展更健康。他呼吁，房地产开发商提高门槛，严格考核投标的太阳能热水器商家，既要考虑建筑物表面美化，也要考虑质量安全。他同时呼吁主管部门量化市场规则，制订太阳能热水器生产企业的强制标准，保障太阳能热水器消费安全、消费舒心。 （本报记者 张帅）

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