蒋习锋：选对方向就不怕路远

蒋习锋

济南金威刻科技发展有限公司总经理

2004 年7月创办金威刻，如今是山东最大的中小激光设备生产商，70%以上的产品出口，远销全球80多个国家和地区。金威刻孙村新区生产基地效果图这

“ 个行业正在发生巨大变化”，这是见面时蒋习锋说的第一句话。

自26岁创办金威刻以来，蒋习锋已在激光设备领域摸爬滚打了11年。从激光雕刻机到光纤切割机，他总能敏锐捕捉市场趋势并迅速应变布局。今日金威刻，是山东最大的中小激光设备生产商。在高新区孙村新区，1.5万平方米的激光切割生产基地及研发中心正加快建设，预计今年10月份投用。

这些年来，蒋习锋自言始终心存敬畏、战战兢兢、如履薄冰。市场洗牌已经开始，原来济南有200多家企业，现在不少都倒闭了。“做企业准确把握发展方向非常重要，稍有不慎满盘皆输”，他语气停顿了一下，“这句话送给新创业者们，也送给金威刻。”艰难起步

2004年7月，26岁的蒋习锋在一间不到10平方米的办公室创办金威刻，进入激光雕刻机行业。

“开始一年多时间基本没有利润。当时国内市场这个行业竞争已经很激烈了，新进入的企业想有立足之地很艰难。”回忆起以前的岁月，他感慨地说，“越是困难的时候越要冷静思考。当时我想的最多的就是企业怎么走才能活下去。”

蒋习锋发现，激光雕刻机在国外有很大的市场空间，在很多国家都是空白。他迅速调整思路，2005年，金威刻靠质量叩开国际市场大门实现逆袭。“我们70%以上的产品都出口，远销全球80多个国家和地区。”在美国市场，金威刻产品占有率超过30%，在英国、瑞典、克罗地亚、波兰等欧洲国家，更是处于垄断地位。

蒋习锋告诉记者，早在五六年前，金威刻便开始在国际商标方面布局，如今已拿到美国、日本、英国等30多个发达国家的商标。

在激光雕刻行业十多年的技术和品牌积淀，成就了金威刻今日最大的竞争力。“金威刻的品牌在国外比较出名。现在每隔半个月，我们便有一个长约40尺、装载几十台激光切割机的柜子漂洋过海，运往美英等国家。”

适者生存

蒋习锋说，企业始终要有忧患意识、危机意识。经济新常态下，把握住发展方向非常重要。

如今的金威刻，年生产各类激光设备3000多台，是山东最大的中小激光设备生产厂商。“靠一款产品打天下的时代早已过去。企业只有持续不断进行创新，把握趋势并走在趋势前面，成为行业标杆，才能生存下来进而做强做大。”蒋习锋如此解释金威刻领先市场的秘诀。

济南被称为“雕刻机之乡”，约占全国40%的生产份额。创业之初，蒋习锋便面临一个选择：是随波逐流唯数量至上，还是更加追求技术和质量？他选择了后者，并十年如一日坚持下来。济南现有企业中，无论是技术含量还是产值，金威刻都成为当之无愧的领头羊。

在蒋习锋看来，这一传统行业门槛很低，多为两三人小作坊生产，恶性价格战呈白热化，利润越来越薄。“行业洗牌已经来了。济南市场原来有200多家企业，自去年以来，很多单纯做外贸的公司已经倒闭了。有的生产企业一年才卖百余台设备，利润抵不了人工成本，肯定很快会被市场淘汰。”

蒋习锋说，企业发展要有长远眼光，任何时候都要为两三年以后的市场做准备。“现在的时代讲求唯快不破。市场随时可能会发生翻天覆地的变化。一个产品更新换代最多一年，可能两三年就会消失。等到大家都一哄而上，价格战便开始了，利润下滑不可避免。这就要求企业必须不断推出新品，而且频率要快、周期要短。”金威刻从2013年开始转型，调整产品结构，加大创新力度，研发技术含量高、附加值高的产品，推出的单丝杠多材质激光切割机技术媲美国际，大幅面光纤打标机、高效高精度激光雕刻机也属国内领先或先进水平。

开辟蓝海

企业要想在竞争中取得优势要牢记丛林法则。蒋习锋认为，差异化是企业逆境突围关键之道。

“大族激光是亚洲最大的激光设备集成生产商，去年实现产值50亿元。拿我们现在的实力去正面交锋结果可想而知。”金威刻就从细分领域入手，研发技术含量高的差异化产品，反而趟出了一片新的蓝海。

金威刻正在研发一款叫做皮秒激光切割机的产品，有望填补行业空白。原来在手机玻璃上打孔主要靠(的工艺，现在使用激光切割设备，不仅速度提高数倍，而且精度可达到微米级。“我们还计划推出冷激光加工及精密加工设备。这些新产品都是提前两三年便开始做技术研发，期间经过多次完善，现在快到产业化阶段了。”

在高新区孙村新区，金威刻1.5万平方米的激光切割生产基地及研发中心正在加快建设，预计今年10月份即可入驻。新基地投用后，将是山东最大的激光切割机生产基地。“近几年我们一直不愁订单，但受产能严重不足限制，很多订单不敢接。新基地投用后，产能可以提升一倍以上。”

在金威刻的员工看来，蒋习锋是个标准的工作狂。创业前几年，他经常忙得整天顾不上吃一顿饭，赶上出货时，加班到凌晨也成了习惯。尽管在外界看来，今天的他有足够资本放慢脚步享受生活。但他依然每周工作六天半，剩下的半天也在琢(技术和产品。

蒋习锋说，他的梦想是像大族激光一样，成为民族品牌的骄傲。路还很长，没有止境。（本报记者 祝蕾）

创业 语

1、三句话和新创客们分享：把握机遇，勤奋努力，坚持不懈。创业不能仅凭一腔热血，需要积累丰富的社会经验。

2、要有自己的优势，要做差异化、个性化的创新产品。

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