银行差异化竞争抢滩“出国金融”

□苑国威

每年高考前后,都是各大银行火拼“出国金融”的关键期。无论是出国留学还是出国旅游,都要考虑繁多的问题。签证、担保证明、留学贷款……为了办理各种手续,很多家长甚至“跑断了腿”。据教育部2014年的统计数据显示,2014年,我国出国留学人员总数为45.98万,占比量位居世界第一。为抢占这一市场,各大银行都推出了“出国金融”业务。

银行“火拼”出国金融

随着出国留学和出国旅游的人数日益增加,人民币和金融业务国际化已成为趋势。面对如此诱人的市场“蛋糕”,各银行纷纷推出了出国留学“一站式金融服务”。

但因跨境涉及事宜繁琐,留学人员越来越需要安全、简单、快捷的金融服务。如何选择适合自己的的金融机构和金融产品,越来越受广大出国旅游人士及留学生家长的关注。

笔者走访了济南市各大银行发现,国有银行的资源优势相对明显,其它商业银行则瞄准细分市场,利用网络优势来弥补网点不足的劣势。目前,国有银行中,除中行、工行、建行等大型银行海外网点铺设较多外,其他商业银行在境外布局普遍较少甚至没有。

另外,笔者也注意到,不少外资银行依靠境外网点优势,较早地推出一站式留学服务,早已抢占了国内出国留学市场的先机。但是,外资银行在国内网点普遍较少,也制约了外资银行进一步扩大相关业务的主要因素。

“一个家庭送子女出国留学,肯定要具有相当的经济实力。围绕这个家庭可以发现很多商机。”业内人士坦言,其实各大银如此重视出国金融服务,并不是因为这项业务有多好的收益,而是希望吸引客户把存款证明的钱存入自家的银行中,从而积累更多优质客户资源,开辟其他的金融服务。他表示,尽管出国金融在零售业务板块的占比并不大,但是其高端客户的“黏性”却非常强。从目前银行业务来看,单纯的一项出国业务并没有较大利润贡献,但是银行更看重的是高端客户资源。银行工作人员告诉笔者,其实孩子出国留学,父母最关心的是孩子在国外能够生活和学习无忧。为保证子女的用款需求,中国银行推出的银行卡以主卡和附属卡双卡并行的模式,不仅能满足多币种的活期、定期存款账户,满足子女在国外实时用款需求,同时还能省去国外携带现金的不便困扰。家长在国内直接将费用存入主卡内,附属卡就直接兑换成为当地货币。

找准适合自己的留学金融服务

近来年,随着出国出境人数逐年递增,以往单一的存款证明、购汇等服务项目已无法满足出国出境人员的需求。对于客户而言,无论国有银行、外资银行还是各商业银行,哪家的服务更方便、更贴心、更能提供更高的价值回报,已成为客户选择银行的共同点。

目前对于不少有出国留学安排的家庭而言,早已把了解出国留学金融服务信息提上议事日程。笔者工商银行济南分行某营业厅看到,不少家长相约来到银行咨询子女出国留学的相关事宜,发现从前期的签证申请、存款证明,到留学生去国外后的生活消费汇款等问题,每一个环节都非常琐碎,耗时也相对较长。最终,他们选择了工商的一站式金融服务,把繁琐的问题简单化,给自己也带来诸多便利。

此外,笔者也了解到,每年5-7月是出国留学高峰期,办理外汇业务的程序相对繁琐,然而选择办理方式却很关键。比如,一位留学生家长说,到了银行网点,要排队等号,还有复杂的填单环节,费时又费力,特别是在出国留学的高峰季节,这种现象就会越来越严重。

“部分家长担心孩子在国外乱花钱,对此,银行已推出相关服务,让家长安心。”某银行的客户经理介绍道,“我们有一款信用卡附属卡,可以灵活掌握额度,父母及子女可同步收到该留学生信用卡的账单通知,这样家长就能进一步了解子女在国外的消费情况。”留学季,很多留学生在为出国做着最后的准备工作,办理金融服务便是其中最重要的一项。业内人士提醒,在选择留学金融服务时一定要精心安排,选择适合自己的金融方式,这样才能省心省钱。一般而言,提前一年便可开始准备,用于留学的存折最好在申请的一年前开始存款,并且最好有多笔存入支出记录,而不是一次性几十上百万的大额度存入。其次,目前传统的汇款方式包括电汇、票汇、旅行支票三种,留学生需根据自身情况合理安排。

新闻推荐

至美金丝楠文人雅士韵

□王新华韩东人物名片:王其欢,男,1971年生,浙江宁波人。山东省浙江商会常务理事、济南润博艺术品有限公司总经理、深圳市茂华装饰工程有限公司济南分公司设计总监。现...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。