“体验前置”助推济南楼市升温

□杜元杰

2015年,济南楼市在“政策+内需”的双重驱动下,已经开启回暖上行的通道,这种态势进入下半年更加清晰。据统计,7月份济南商品房共计成交10774套,而8月份随着近20家品牌房企集中推盘开盘,专家预计单月销售过万不是问题。这“一路向好”的局面,与品牌房企在新形势下主动创新营销思路有莫大关联,其中“让体验前置”成为开发商当下卖房子的制胜法宝。

中原地产的营销专家告诉笔者,营销思维与方式的创新让济南房地产市场进入一个新的营销时代,传统营销注重硬性广告传递,让人被动接受信息,简单说就是“王婆卖瓜”式的单向传递。而现在是“先尝后买”式的体验营销,让购房者参与到价值认同与品质感受中,从而促进销售。市场也充分体现了这种营销创新的调整,无论是实体样板房开放还是社区试住,无论是品牌体验之旅还是工地开放日的广泛推行,不断推陈出新的营销活动注重的都是购房者实实在在的直观体验,强调购房者对价值的内化和认同,缩短了纠结与考虑的时间,加快了销售。

实体样板让家触手可及

笔者在调查中发现,现房往往比期房更具人气,二期、三期一般比一期卖得更好,越是能直观体验到的房子,越能得到市场的认可。近日,一种实体样板间在济南大受欢迎,这种样板间就做在以后交付的实体楼层中,不仅避免了传统样板间另起炉灶的成本与“追求视觉效果存有潜规则比例”的猜疑,更能让购房者切实感受未来家的具体空间。保利海德公馆的住宅、天业龙奥天街的写字楼等都采用这种样板方式,让置业者依据自身体验快速做出购房决定。

西客站片区的海亮艺术华府做得更为彻底,不仅把样板做在楼体内,还全城邀约试住人,免费试住三年的承诺不仅让购房者得到实惠,也真正体现了海亮地产的品质是有保证的。“提前住进自己的家”,这种把体验前置推向极致的方式受到青年置业者的欢迎。

品牌之旅寻找价值认同

2015年济南品牌地产组织的异地体验之旅格外频繁。组织准业主或意向者去异地成熟项目体验考察,本身就是价值认同的过程和品牌软实力的展示。中建长清湖组织的长沙之行、万达广场组织的武汉之行、荣盛锦绣蓝湾组织的北戴河之行以及融创财富中心组织的北京之行等等,都取得了“传递企业价值、展现品牌实力、带动产品销售”的预期效果。

7月17日,济南高新万达广场一行走进武汉中央文化区,让来访者实地感受到了中国商业地产第一品牌的巨大魅力,共同见证了万达集团“中国商业地产领头羊”和“中国城市豪宅专家”的非凡实力。

7月21日,“荣盛中国行”第二季北戴河浪漫之旅正式拉开序幕。三天两夜的行程不仅让来自济南的参与者们体验到了旗下项目的精工品质,更见证了风雨20载荣盛集团的成就和发展历程,让参与者对荣盛在济南的项目更有信心,更加放心。

智能体验感受未来生活

为了强化购房者全面体验,开发商也在越来越多地运用智能技术手段,例如通过大量的3D动态演示、三维仿真投影等形式,让置业者在逼真情境中感受社区风貌和未来生活。

西城·西进时代中心营销中心是济南首个采用大量数字化展示手段的营销中心。笔者从现场看到,包括L型双LED屏数字沙盘、全息投影触摸屏、55寸互动洽谈桌、移动式广告机等先进数字化手段,结合iPAD无线操控,将营销中心妆点的科技感十足。项目营销负责人强调,我们更愿意这个营销中心成为实实在在的体验区,让置业者自己操作系统了解项目,通过3D动态系统感受未来可以触及的生活。

济南万科也在强调,购房者买房不再是为了买一套冷冰冰的水泥结构,而是考虑未来居住在这里,会以哪种方式生活,能体验到什么。每一个进入济南万科营销中心的人,都会被置业顾问用各种现代技术手段介绍未来生活在万科社区的一天是怎样的。让体验前置,让未来生活扑面而来,销售,自然水到渠成。

新闻推荐

历下区多项措施加强征兵工作

□田可新夏冬冬王澎报道本报济南讯2015年,在历下区人武部报名参军的大学生有175人,占当地兵员征集任务数的76%。而在该区围绕征兵工作开展的一系列工作的推动下,当地征兵工作已连年...

济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。