创业从变开始

修军冬

“大变大变，小变小变，不变不变。”这是45岁的修军冬对自己创业20年的深刻体会。他说，自己的创业就是一场“彻头彻尾的改变”。形象创造价值

修军冬的工作生涯开始于1990年初，起初在北京一家合资企业，做过厨师、出纳、经理助理，最后一直做到了分公司主管。

7年后，到重庆开了一家公司，虽较为稳定，但也没太大起色。2000年，他跟随姐姐一起开始接触安利，干了七八个月没有任何进展，“不干吧，明明周围很多人都干得很好；干吧，为啥努力干了七八个月一点进展都没有，很纠结。”

这时，姐姐提醒他要从形象上改变。“那时穿得非常随意，长发大背头，走八字步，一看就不是好人，像盲流。”修军冬说。

“姐姐告诉我，穿着乞丐的衣服站在泉城广场垃圾箱旁边，一看就是要饭的；要是西装革履，那一看就像是这片土地的开发商。”这是他第一次感觉到创业时外在形象的重要性，“于是跑到泺口服装城，专门买了一身西装。”

那时候修军冬向一位理发师推销安利产品，但对方从未接过话茬。“自从我改变了外在形象，剃了短发，那位理发师主动问我还做不做安利，让我很惊讶！”最终，这位理发师成为七个月来修军冬的第一位合作伙伴，从此拉开了他创业的序幕。

创业是为了未来有保障

创业从来就没有一帆风顺，就在生意刚刚有所好转的时候，老天给他沉重的一击。2004年春，从莱芜开拓业务返回济南的路上，由于疲劳驾驶，修军冬驾驶的汽车出了车祸，他头部受重伤，医治后在家躺了5年。“我姐也因伤过重不幸过世，我头部遭到重创，天天说重复的话，就像个傻子，因为看不到希望爱人也离我而去，五年内我几乎没出过门。”修军冬说。

这样重大的变故放在任何一个人身上都会难以承受，但修军冬并没怨天尤人。2009年冬天，经历5年的修养后，他再度“出山”，继续着自己的事业，“只不过相较从前，心态更安定沉稳，也变得更加乐观。”

“创业是为了让自己更有保障，这一点我切身体会到了。”修军冬说。由于之前在这个平台的勤奋努力，顾客和合作伙伴特别多，这五年市场发展的非常稳健，虽然在家休养了5年，但对修军冬的经济来源和生活保障并没太大影响。养病期间，他的收入还是在增长状态，“这也是这个创业平台的特点吧，辛苦一阵子，让你越干越有希望。”改变自己影响他人

修军冬说：“做生意赚钱很重要，但更重要的是自己在这个过程中行为习惯的改变，特别是年轻人想创业，一定要先从自己的改变开始，改掉那些不好的习惯。”只有改变自己，才能影响别人，改变得越大，可能得到的认同感越强。

自己的改变还影响到了孩子，“打小就带他去养老院、福利院去做志愿者，遇事习惯替别人着想，喜欢帮助他人，在学校里老师和同学都很喜欢他，学习很努力，那年在济南地区、青岛地区共有7万多应届毕业生报考中国民用航空飞行学院，他是被选拔上的99人之一。我对教育孩子并不在行，但相信这种助人习惯的养成，对他的一生都会有很好的帮助。”

“吃的是学习的饭，赚的是改变的钱。”对自己的创业经验，修军冬最后这么总结。

（本报记者 周福宝）

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