线上线下同价购书当当一出手书店抖三抖

当当实体书店本周六试营业

记者黄中明 摄

济南又一家书店要开业。

这次是当当的线下书店。与其他书店略有不同，它靠大数据解读济南人的“阅读基因”，线上线下零差价。当然，文创、咖啡或者其他互动体验也是必备。在阿里牵手大润发、无人超市等“新零售”概念突起的时代，济南这家带有“互联网血统”的线下书店前景如何？对济南书店又会有何影响？价格“杀手锏”

线上线下同样价格

因为价格不同，在书店搜书、从网上买书，想必是不少爱书人的选择。当当实体书店将带给读者的，首先是解决价格差，让逛书店和买书一步到位。

贵和购物中心5楼，一下扶梯便是即将试营业的当当阅界书店。不规则形状的外墙颇具时尚感，但书店大门紧闭，难以让来往路人一睹芳容。从旁边的围布钻进去，装修工人还在做最后收尾，十几名清洁工人紧张地清理地面，为3月24日的试营业赶工。

大部分图书已经布置妥当。贵和购物中心营销总监王利华介绍，这家当当书店总面积约1500平方米，藏书7万册，有文学馆、人文馆、心灵馆、亲子馆、商业馆、生活馆、青春馆、探索馆、艺术馆、外语工具等10个主题馆。其中，又细分出很多种类，被条理明晰地排在书架上，想找啥一目了然，而且还都有全网畅销排行榜单供读者参考。书架之间，散落着沙发、懒人垫等，可供读者静享阅读时光，尤其亲子馆，阅读空间颇大。

店中还有多个特色陈列区，如一进书店的“阅享当下”陈列区，有书店精选的12个有趣有料书单，文学、艺术、人文皆有。“大咖书房”则荟聚了诸多知名作家的经典作品；“当读”，用书店工作人员的解释是“当下即读，当然该读”，都是一些关于时下热点的书籍。还有“当当惠选”，是会员专属福利，精选图书5折封顶。

王利华介绍，书店开业后，会始终坚持线上线下同价，“花99元成为当当书店会员后，全场6.5折封顶，3月24日、25日试营业期间，除部分指定现价图书外，全场图书5.8折，甚至比网上还便宜，花99元成为当当书店会员也有优惠。”

现在，王利华最大的担忧是，试营业期间，图书储备量有限，“别被抢购一空就好”。“大数据”选书

符合济南人的“阅读基因”

提到“当当阅界”落子济南的原因，当当书店的联合创始人蒋智说，一方面是因为济南拥有大量的当当会员，同时根据他们的大数据显示，济南人的买书欲望也很高。

在王利华看来，当当书店最大的优势就是“书”。“店中精选的图书，都是当当根据大数据筛选，符合咱济南人‘阅读基因\’的图书，同时涵盖几乎所有最新畅销书，价格更是当当最大的优势。”

实际上，对当当而言，这并非它在线下开的第一家书店。

早在2015年，当当就在长沙开办了首家当当阅界实体书店，面积约2000平方米，线上线下同价；2017年，当当在烟台开了山东首家实体书店；位于北京的首家当当书吧也于近日开放。有关数据显示，截至2018年初，当当已在全国开业160家新零售实体书店。蒋智介绍，当当实体书店分为“当当书吧”“当当阅界”“当当车站”3种业态。“当当书吧”主要与超市、电影院合作，走“草根路线”，全国约有100多家；“当当阅界”目前有12家，主要针对白领、文青，开在购物中心，店内融合图书、咖啡、文创等多个项目；“当当车站”则规模更大，包括书店等多种业态，目前还没有成功案例。

当当曾经是实体书店的颠覆者，现在却要从线上回到线下。蒋智说，2015年，当当开始进行战略大调整，为此，他们进行了诸多探索，电子书、文创、艺术品等等，基本建成一个文化的生态圈，“但实体书店是我们的一个重要平台，我们有近2亿会员，除了流量外，也希望能够变现，让用户得到更好体验。”蒋智坦言，当下互联网的运营成本甚至比实体店还要高，也成为他们转战“线下”的原因之一。

“卖书”为主

“新零售”能否开创盈利模式

除了当当，亚马逊早在美国开了近10家实体书店。京东也与多家实体书店合作，开办线下书店，预计今年达到300家。天猫图书今年也宣布，将和传统书店展开新零售合作，构建自主支付智慧书店及24小时无人书店，图书行业的“新零售”时代仿佛已经到来。

济南的独立书店倒下一批又起来一批，每一家不盈利的书店，都将原因归结为“没有好的盈利模式”，那“新零售”会是救命稻草吗？

“至少我们是盈利的。”蒋智说，以刚刚开业一个月的重庆当当阅界书店为例，毛利润可达到20%。当当CEO李国庆也曾公开表示：“当当100多家线下店都处在不亏损状态。之所以不亏损，一是当当实体店线上线下同价，可以为大型购物中心引流，购物中心愿意为当当书店提供成本较高的有风格感的装修；二是政府也愿意扶持当当实体书店项目，愿意为当当提供多种支持。”

再以阅界在长沙梅溪店整体销售占比为例，图书占9成，文创和咖啡占1成。对此，业内人士认为，在这个开书店靠“刷脑洞”的时代，当当实体书店的模式，或许会让“书”重新回到书店的主角位置。“现在的独立书店越来越多，比如济南有作家书店，有的混搭科学风，有的开餐厅、售卖生活方式，唯独很少有将图书放在主要位置的，当当书店的到来，可能会改变这一状态。”

作为邻居，品聚书吧已经感到了当当书店的威胁。“对市民来讲肯定是一件大好事，但我们离得这么近，肯定会受影响。”品聚书吧相关负责人表示，当当书店体量大、售价低，具有很强的竞争力。“我们肯定没办法跟当当打价格战，只能从特色突围。”品聚书吧寄希望于他们通过多年深耕济南的经验，可以挖掘出更多更贴近市民的文化活动来抓住读者的心。（记者石晓丹）

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